兩方面的原因，既有外部因素也有內部因素。

首先，在疫情的衝擊下，多數普通人的收入明顯下降，而保險並不是“必需品”，或者說不是當下人們意識裡的“必需品”。這導致大量依託普通客戶生存的普通業務員收入下降，進而大量流失。

其次，隨著“雙錄”等一系列制度的出臺和實施，業務能力低下的業務員不能適應越來越嚴格的監管制度，只能離開。

再次，大眾的法律意識、保險意識進一步提高，陳舊的“洗腦式推銷”失去了生存的土壤，跟不上社會腳步的銷售人員必然被淘汰。

總結一下，前些年保險行業的野蠻生長，透支了大眾對行業的信任，疫情只是催化劑，根本原因還是要從行業自身來找。

是因為保險行業的聲譽一落千丈！投保時說的天花亂墜，付賠時難如登天。投保合同書中專業挖坑，被坑的老百姓現在如夢方醒，保險倍受質疑！保險業務銷售陷入困境，跑保險的業務員收入大不如以前，保險銷信自然消失一大片！

保險好做需要三個條件

一產品好

二業務員專業

三客戶有錢

先說產品，近兩三年競爭激烈各種好產品層出不窮，產品質量確實大幅提升，但是之前很多產品，動不動就七八十歲滿期，還有一些產品簡直就是客戶和保險公司一起分客戶錢，消耗了太多信譽，每年一萬多億的理賠依然改變不了很多人張口就是保險是騙子。

在說業務員，賣保險起碼得懂保險吧， 常規的法律法規和保險條款還是要看的，概念產品優缺點，從投保到理賠的注意事項，各種異常如何處理，可能還要和醫生溝通病歷書寫，沒有點文化基礎不下點功夫你說你懂保險怕是自己都不信，到任意一個公司任意一個分部，找人說說二十八個重疾名稱和條款都沒幾個會，如果在問問疾病編碼，某些治療方式，器材，藥物是否在自家醫療報銷範圍內就更懵了，甚至可以說大部分業務員重疾險合同開啟字全都未必能認全，理財就更不用說了懂的更少，拿著話術就去搞，業務員啥水平公司最清楚了，所以平臺會大行其道，你們不會說沒關係，把人帶來公司組團忽悠，忽悠完了過個幾年客戶一看不對大量投訴，乾的時間長越是業績好的老業務員沒幾個不被投訴。

保險業務員短期靠勤奮，中期靠專業，長期靠良心，但是沒有任何保障，上哪吸引勤奮專業還良心的人才。

最後客戶要有錢，保險是長期產品，客戶要把這份錢放著長期不動，現實是大部分人都窮，華人想要的保險是出險了你翻幾倍賠我，我隨時不想要了必須一分不少還我，這種保險不存在。還有一些人人貪心不足，總幻想一朝暴富。

保險沒網上說的這也不賠那也不賠那麼壞，也沒保險公司業務員吹的那麼好，保險產品是個尋常的商品，以平常心對待。

自然規律就是適者生存，隨著生育率下降，人口自然增長降低，加上保險行業的負面訊息太多了，除了少部分人群還在買保險之外，大部分人放棄了買保險這個願想，保險從業人員想要找客戶非常難，沒有了客戶就沒有了收入，加上普通的保險從業人員只是保險公司的臨時工，根本沒有保障，靠拿提成過活，如果你一個月都找不到一個客戶，那麼你的工資就少的可憐，所以大環境下無任是新老保險員工，你自然而然會離開這個行業。

根本的原因在保險自身的特點。保險保險保障風險，而且是在風險發生前購買。這其實是很需要專業性來規劃的，並且在後續提供相關服務。因此，落點是落在規劃上。那過去三十年的發展，為了量而不講質，導致門檻低大量的人員進入了保險行業，良莠不齊的結果給保險行業帶來了很多負面的名聲。隨著行業的發展，慢慢的8090後走上歷史舞臺成為社會中堅。他們對網際網路的熟悉打破了資訊差，對保險的要求越來越高，而過去保險的生存發展模式已經不能匹配客戶，代理人不能匹配客戶的下場就是離場！這是必然的！每個人的保險需求是一直存在的，行業需要更高素質的保險代理人為客戶服務。因此未來保險代理人隊伍的特點就是少而精，需要高學歷、高素質人才，堅持終身學習的態度，以專業獲取價值。保險行業才會減少糾紛，大眾認同度才會提高！

第一、保險業務員收入主要靠銷售保單的提成，還有招聘新人的獎金等，基本上沒有社會保險以及保底工資，收入很不穩定，也不均衡，保險從業人員大多數都是與保險公司簽訂的是保險代理合同，並不是所謂保險公司正式編制的員工，而且保險從業人員中，收入差距相當大，如果銷售能力強，有人脈關係，有一定的領導能力而且可以帶領團隊，這樣的保險業務人員收入頗豐，甚至年薪幾十萬上百萬的也有，如果銷售能力或表達能力差，那基本上就是每月吃土，所以做保險這一行，貧富差距相當大，做的不好的，連維持自己的生活都很困難。而且前面也介紹了，保險的業務員根本也不是保險公司正式編制的員工，充其量與保險公司就是一種合作關係，沒有歸屬感，撐不了多長時間，很快就離職了。

第二、顧客對保險人員也印象不佳，有的保險的業務人員為了完成業績，擴大自己的訂單銷售額，往往對顧客誇大保單的承保範圍，利用顧客的不專業性這種資訊差，而且保單的條款往往也都專業性很強，比較晦澀難懂，業務員透過自己的理解，用大白話向顧客進行解釋說明的時候，難免會摻雜一些有利於保單銷售的模稜兩可的解釋，使顧客理解產生了歧義，哄騙誘使顧客簽訂了保單，交了保費。可是一旦發生了保險理賠的事項，又找出種種理由拒絕賠付，從而引發保險公司與顧客之間的矛盾，時間長了，顧客慢慢的也對保險這一行業產生了厭惡，對保險業務員的宣傳也產生了反感和不信任的情緒，從而形成惡性迴圈，造成保險業務推廣越來越艱難，慢慢的保險從業人員也就離開了。

第三、就是保險公司的招聘也很隨意，門檻非常低，基本上除了年齡之外，沒有太多學歷，專業，工作年限，工作經驗等的限制，每年保險公司跟走馬燈似的招聘，換人，只要是想來保險公司，經過比較簡單的應聘面試流程之後，基本上都可以應聘成功！保險公司幾乎就是是個人就要，從而造成保險從業人員的素質參差不齊，由於某些保險從業人員的素質偏低，造成無論在與顧客的溝通交流，關係維護，還是在保單理賠等業務過程中，往往會發生各種狀況，給顧客帶來不佳的投保體驗。

實際上保險公司並不是缺業務員，公司只是缺少新業務員能夠帶來的人脈，往往新人入職後，為了所謂的達標和轉正等業績，一上來就拼命的拉攏周圍身邊的親戚朋友購買他的保險，等把身邊的熟人都用光了，再向陌生顧客推銷，就變得異常吃力，用不了多久就離開公司了，也就是新人自己的人脈資源被保險公司榨乾了。

第四、保險公司組織的一些活動，也會引起顧客不佳的體驗。相信有很多讀者也都接到過保險公司打來的電話，由於最近是客戶節或者是某某法定節日將要來臨等原因，保險公司決定答謝新老顧客，邀請顧客來參加客戶節，並且有禮品相贈，等顧客來到現場之後才發現，所謂的客戶節，就是一個保險產品的推介活動，往往參加客戶節兩個小時，其中一個半小時是在聽保險講座，而且保險公司的客戶經理也陪在顧客的身邊，一個勁兒的向顧客解釋和推銷，這是一款多麼好的保險產品，只在客戶節的會場上向優質的顧客們宣傳，一般的普通顧客還沒有資格來這個會場呢，這款爆款產品的名額有限，如果現在不購買，出了這個會場就再也沒有機會了，只要購買了這款保險，還會有更加豐厚的禮品相贈等等。

在保險業務人員的各種花言巧語輪番轟炸之下，顧客迫不得已掏錢買了保險，最後回到家，才清醒過來，發現這款保險產品實際對自己來說也沒什麼太大的用途，表面上看是領了禮品，也參加了活動，但實際上，還是給保險公司送去的錢更多。

說了以上這麼多，雖然也不能說保險就完全沒有作用，保險也是金融領域裡的一個較為重要的分支，保險也是社會，企事業，組織機構或個人應對突發事件和災難的減震器，透過適當的購買保險，也能合理配置個人的財產資源，規劃個人的資產分佈，抵消掉未來一些不確定的不利因素對財產的影響和風險，對個人來說也是一個有益的補充，並且能起到一定的風險防範作用。

但是，由於以上幾點原因，造成一方面顧客對保險業務人員越來越不信任，感覺保險業務員就跟搞傳銷的差不多，從而也相應的支出越來越理性和謹慎，不再容易被保險業務員忽悠。另外一方面，保險的從業人員在推銷保險的過程中，也是覺得越來越吃力，兩極分化嚴重，大部分新人實際上是給金字塔頂端的保險大咖們湊業績去了，鐵打的營盤，流水的兵！穩坐金字塔頂端的永遠是那些保險的大咖和精英們，底下的新人和小白們就跟走馬燈似的來回流動，再加上最近幾年由於新冠疫情等原因，大多數老百姓手裡也沒有多少富餘的閒錢用來買保險，也從而加劇了保險從業人員的收入降低，所以現在感覺身邊做保險的朋友也越來越少了。

總之，希望保險這個行業以後越來越規範，從業人員素質有更大的提高。保險的業務員們放棄功利的心態，以做公益的心態來面對顧客，在向顧客宣傳和推薦保險產品的時候，秉承著如實描述的原則，向顧客介紹保險的各種優缺點，利與弊，保險的從業人員要真正發自內心的以顧客為中心，站在顧客的立場上，為其量身打造適合的保險產品，使保險能夠為顧客發揮最大的保障與收益價值，從而獲得顧客的信任，實現企業，業務員和顧客的三方共贏。無論在什麼年代，無論什麼行業，誠信經營才是唯一能夠留住顧客的，永恆不變的真理！

說實話保險這個行業要是造現在這種情況發展下去，次早有一天會被社會淘汰掉！條條框框太多，文字遊戲玩的太溜了。次早被自己做死！

投保時保險人員說的很好，但看了理賠條款其實很多限制，疾病也要達到一定的程度才能理賠。每年要花幾千上萬的錢買保險，對於普通的打工族家庭來說壓力也大。

剛開始我也買了一年，後來為了減輕經濟壓力就沒繼續投保了，轉為醫保和意外險相結合。

2015年前後到2020年是保險行業的大發展時期，當時的老百姓手裡有錢，掙錢也容易，很多人都是抱著學保險買保險，最後買個批發價保險的目的加入的。但是隨著這幾年的疫情，老百姓的收入渠道在減少，家庭收入來源也在減少，老百姓獲取知識的渠道在增多，保險行業的負面報道也在不時充斥著人們的眼球。再加上疫情期間人與人之間的見面機會越來越少，溝通也相應的缺乏安全感。所以說現在感覺保險銷售從業人員消失一大片。保險行業的收入也不穩定，靠業務吃飯，沒有固定收入也是保險大軍逐漸消失的主要原因。