創業失敗了，就更沒資格擺地攤兒了。越是底層生意越是難做，擺地攤兒比開百貨商場都難。麻雀雖小，五臟俱全，如果說經營大百貨商場需要商業知識和經營頭腦，那麼擺地攤兒則是真刀真槍的割喉戰！

地攤要本金的，而且繁華商業路段是首選比一般的道路購買量強百倍。首先你得有把握和平方式搶到位置。擺地攤的人也很多，東西不是特別新穎很難引起購買慾望。單獨只為還債的話穩妥一點，找個外賣乾乾或者包吃包住的廠。辛苦一點一年就結清了

炒股虧損二十幾萬，現在擺攤還債，計劃兩年還清債務，沒什麼經驗可分享，一句話:別想著還有退路，往死裡幹就好！

我是一位擺了20多年地攤的老攤民了！我的地攤是在農村裡集市上，就是天天趕集。我賣的是服裝。我所在位置是城郊。

這兩年一是城中村改造，二是網購的衝擊，我失業了。

我的一些同行也都改行了。作為一個資深的練攤者，我給你的建議是：擺攤可以賣瓜果蔬菜，餐飲零食。

也可以賣一些老年人用品。因為他們不網購，有時間逛街。

當然我的這些個意見直供你參考。作什麼都要先去考察考察，根據實際情況再作決定。

不論是大生意還是小生意，不一定作了就賺錢的，做生意有賺有賠很正常的。

機會到了，相信你還會東山再起的！加油，努力！

我四年前被親戚騙去投資虧了近二十萬，全是欠的信用卡，經過了三年多老老實實的打工，雖然還沒有徹底清債，但是也沒剩多少了，今年能上岸了。

你負債十幾萬不算多，擺地攤收入不穩定，還是找一個工作好點，橫下心來打過兩年的工就可以還完了，沒什麼大不了的。

擺地攤還是可以的，我有朋友也在做。而且地攤貨又不貴，很受廣大消費者喜愛。

一般每個城市都會有規定地方可以擺攤，選個比較稀缺的產品，一定會生意興隆。

特別是滷味系列，是每個愛美食之人都垂涎三尺的食物。

只要產品好，選好地點，你一定會成功的。

十幾萬叫錢嗎？好好找個班上挺好，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，找個好平臺同樣能有所收穫，而且平臺還可以為你遮風避雨抵禦更多風險。

有了本事在去創業組建團隊。擺地攤老太太比較適合，沒事的人才幹，而且城管還管，根本幹不大。開店你又沒錢，心比天高，腳比國足臭，那是不行的。

再者你就找個合夥人，一起幹。如果找不到說明別人也不看好你這個營生。賠了也降低些風險。

擺攤有一年多的時間，我來分享實戰經驗，最後一條特別重要。

前幾年，加入了一個運動服裝尾貨群，群主經常發一些熱鬧的現場售貨的照片，還信誓旦旦地說，一個人擺攤，一天收入四五百沒問題；如果在節假日，找個人流量大的地方，把場面撐大，一天賺幾千上萬也很輕鬆。

我就心動了，剛好手裡有一輛麵包車閒著，就進了一批貨回來。因為沒有時間去廣東看貨，都是從網上直接訂購的。服裝都是一包一包的，120件一大包，我進了褲子，25元一條，T恤，15元；還有些外套，四五十元這樣。

第一次去夜市賣，不懂，以為攤位都是隨便佔的，想不到剛擺好，就有人過來了，說這是他的攤位。我跟別人商量，說第一次來，要不就讓我擺一次看看，我給了他100塊錢，他也同意了。

當天的生意還不錯，一個人根本忙不過來，T恤賣30一件，褲子賣50，外套賣80,。那天晚上總共賣了三千多塊錢，心裡還是挺高興的。

後來又進了幾次貨，去了不同的地方擺攤，有時跑幾十公里的都有。生意呢時好時壞，差的時候不開張，好的時候也就三兩千塊。

做了一段時間之後，那邊發來的貨，款式、尺寸、質量等都出了問題，有的款式確實太老，尺寸也是大的大，小的小，銷售就很受影響。

冬天的時候，進了一批衝鋒衣，貨發來之後，發現全是很差的貨，尺寸什麼的都有問題，也不是什麼品牌。知道自己被坑了，趕緊按成本價處理掉。

因為我還有自己的工作，擺攤也就是業餘活動，斷斷續續 擺了一年多，好像也沒有賺到什麼錢，也就沒有繼續堅持下去了。

我來說說這一年多擺攤下來的經驗：

1.選品是關鍵。賣什麼產品，一定要根據當地的消費習慣、消費水平結合起來考慮。衣服、鞋子因為有尺碼限制，不太適合新手，偏大偏小的都很難處理，而且賣的人特別多。

如果是固定在一個地方擺攤，個人認為賣水果、零食等吃的比較好，容易培養老使用者。水果可以直接到果園去拉，還是有價格優勢。零食可以賣乾果、花生瓜子之類的，大多數人都有 吃零食的習慣，女性是零食消費的主流人群。

選品最好選擇同行競爭性不大，容易走量的。冷門的品類不容易走量，流水就比較少。

賣菜也可以考慮，就是需要找到合適的地方。

買小五金講究的是品種齊全，靠細水長流，很難有爆發性的生意。

廚房用品，鍋碗瓢盆、不鏽鋼等也是一個比較好的選擇，就是擺攤、整理、收攤很麻煩。

如果不知道賣什麼，就先去市場上去走一走，多看一看，然後再去批發市場找貨。

進貨的時候一定要親自去，要選擇能動銷的產品。

2.找攤位有技巧。

攤位的位置好壞，決定著擺攤生意的好壞。好的攤位一般都處於市場的路口或者中間位置，靠後的一般都不行。熱鬧的市場攤位不好找，大部分都是有固定主人的。如果是先到先得，就要很早去搶攤位。

如果是經常去的市場，可以花點錢讓人給你提前佔攤位，一般都有專門幫人佔攤位收10元，20元的大媽。

在鋪面門口擺攤的話，很多地方要給鋪面的主人一點租金，他就會同意讓你擺。

擺攤的生意，如果不是吃的東西，建議不要長期堅持在一個地方擺。同樣一批消費者，很難有重複購買的消費行為，要到處跑，打一槍換一個地方。

3.避開下雨天出攤。

擺攤遇到的困難就是很受天氣影響，有時剛擺好就要下雨，就得急急忙忙把貨收起來打道回府。天氣不好是沒有什麼生意的。

4.現場氣氛搞得熱烈容易賣貨。

人都有從眾心理，如果攤位冷清，大家都不願意圍攏過來，就談不上什麼成交。所以，擺攤最好是把攤位的氣氛搞起來，要有聲音，燈光要明亮，引人注目，陳列別出心裁，場面儘可能搞得大一點。

一些需要展示功能的產品，還特別講究現場演示。演示得好，顧客才有購買的慾望。比如賣拖把的，一定要把拖把的功能完全展示出來，令人耳目一新。

5.擺攤特別講究口才。

口才好，能說會道，不但容易聚攏人，也能讓人產生興趣，讓顧客有一種親切感。擺攤就是要不停地說，把顧客逗樂，讓他產生購買的慾望。

口才不好的人，不太建議擺攤。如果自己都說服不了，就很難說服顧客。

口才好的人特別適合賣新奇特的東西，不但利潤高，還容易把一個單品賣爆，進貨成本比較低，而且進貨管理更簡單，擺攤收攤也很方便。

6.算賬的經驗。

擺攤不能做虧本生意，要對自己的商品具體的成本、損耗、尾貨虧損有一個精確的判斷。告訴你一個準確判斷成本的辦法。

舉個例子：

你去拉了2000斤蘋果回來，單價2元一斤，運費花了500，預計損耗5%，尾貨處理50斤虧200，要把這些成本都攤在單價上。

加運費：500/1950=0.26

加損耗：2000*0.05*2/1950=0.10

加尾貨虧損：200/1950=0.1

不計算其它的費用，如攤位費、稅費、電費的話，成本已經是2+0.26+0.1+0.1=2.46元。

同時，要懂得計算毛利率。

這個蘋果，如果計劃毛利率加30%的話，計算方式應該是這樣：2.46/0.7=3.5元。

這個計算方式是錯誤的：2.46*1.3=3.2元。

擺地攤要賺到錢，學會算賬是前提。算錯了，到時虧本都不知道虧在哪裡。

總結：

總的來說，擺攤就是要在選品、找攤位、現場氣氛、現場演示、口才上下功夫。如果這幾個方面都能做到位，生意是不愁的。

擺攤最好能和自己的長處結合起來，搞的東西好吃，就做小吃；會手工，就搞自己的特色；孩子多，就多做親子專案；口才好，就賣新奇特產品。總之，避開競爭性大，需求低的產品。

1、你得找一個好攤位。

攤位越好，流量越大，賺錢越輕鬆，賺錢越多，這其中也伴隨著攤位越好成本越高，自己要衡量一下成本，

2、要有一個醒目的招牌。

這裡說的招牌不一定是廣告牌，她可以是一塊廣告牌，也可以是產品，當然這個產品要起到吸引|顧客的作用，比如賣鞋的可以放一雙放大版的鞋子，也可以放最流行爆款的鞋子，也可以放一塊醒目的廣告牌，這個需要根據自己的喜好來設定。如果可以有些產品直接標註價格也是好事兒。像襪子這些東西。

3、擺地攤的時候服裝專業一點。

有句話叫“做哪行學哪行”，專業的打扮可以大大提升你產品的形象，自然而然價格和檔次就會有一個默默的提高，誰買東西都希望有一個專業的服務不是嗎?以前有個團隊在地推的時候推廣太太樂雞精，統一穿一樣的服裝站在一排本來就是靚麗的風景線。

4、適當地誇誇你的產品的好。

這是銷售的第一步，熟悉和了解自己的產品。但是別過頭哈，讓客戶感覺你是吹牛就不好啦。

5、保持微笑。

愛笑的女孩運氣不會差，試想下，你作為一個客戶的時候看見賣家心情不好，或者態度不好，你估計也沒心思買了吧，常常面帶微笑的老闆生意都會比較紅火的，不信?你可以試試。

6、讓你的攤位顧客變成你的永久顧客。

我們知道，擺地攤一般都是小本經營，攤位也是先到先得，流動性經營特性比較強，要想讓顧客能再次光臨，就必須要學會做營銷，讓你的攤位顧客變成你的永久顧客！

推薦一個低門檻擺地攤創業，成本只要500塊（親測），那就是擺地攤套圈圈。

疫情期間3個月，我從深圳回到老家，有一天去當地的一個旅遊景點，因為這幾年的開發，沒到週末都有人在那裡擺攤，有賣烤串的，有賣飲料的，還有賣酸野的。人流大概一天有1000+，我在抖音上看過那個套圈高手天慈，就想要不我也擺個攤吧？說幹就幹！第二天就網購了100個⭕（50多元成本），然後買了500元飲料，有水、可樂、牛奶、啤酒、紅牛和八寶粥等，就這麼開張了。10元8個⭕，20元20個⭕，50元60個⭕，基本上是十個圈套走1－2瓶，相當於套走4－5塊，一個人能賺10塊左右。一天下來五六十人還是有的，除掉成本能賺個300左右~400/天，利潤相當樂觀。十幾萬負債，如果堅持做一年多，應該差不多了。

前提是:

1.你肯吃苦

2.放下面子

3.最重要的一點是:找個人多而不要租金的空場。

既然創業失敗了，為什麼不選擇二次創業呀？其他擺攤也是一種創業，只是擺攤的投資少一點而已。你自己都說了創業失敗了，這也充分說明你可以對做生意不通曉，如果你繼續選擇擺攤的話，你也會是大機率失敗的，因為我也是擺過攤的，我勸你還是不要再折騰的好，要是你再折騰會賠得更多，理由有2點。第一，現在大環境不適合擺攤了，由於經濟 不穩定的原因，很多人的收入都受到了影響，打工人大多數都選擇了減少消費，也就是說非必要類大家都不消費了。第二，擺攤投資也不會小，而且擺攤前期都是沒有什麼人買的，這期間可能也是不賺錢的，甚至是要虧本的，如果能熬得住可能後面有錢賺，要是熬不住了，只會讓本來負債的你雪上加霜。因此我勸你現在最好不要擺攤前，先找份工作渡過難關吧。