只有銷量沒有利潤，痛煞經銷商。在業務考核中，採用以利潤為基礎的獎金分配方式，或許可以緩解一下此中矛盾。
合理的獎金制度，在增加業務人員銷售收入的同時，還可保障經銷商實現基本利潤及有效增長，免去經銷商只有銷量沒有利潤的苦惱。制定獎金制度，可以這樣幾個思考點為基礎。 考慮個人利潤
設立功能：以個人貢獻度作為發放獎金標準。
設定條件：業務人員月度銷售業績超過設定銷售目標時，開始計算獎金，以業務人員最低貢獻度為起算標準。
功能說明：企業經營者與員工共分創造的利潤，多做多給，設定定額目標，超過目標給予獎金，保障經銷商的基本營銷費用。
設定期間：月度。
獎勵辦法：
（1）業務人員每月銷售業績超過15萬元開始計算獎金，低於15萬元不計獎金，連續3個月達不到既定銷售業績的，以不適任處理。
（2）超出15萬元的銷售額部分，給予0.8%
（3）銷售額超過20萬元以上（含），超出15萬元的銷售額部分給予1%
（4）銷售額超過30萬元以上（含），超出15萬元的銷售額部分給予1.1%
（5）銷售額超過50萬元以上（含），超出55萬元的銷售額部分給予1.3%
（6）業務主管所得：所管理業務人員獎金平均數×1.2倍。
（7）業務助理為業務人員獎金平均數×0.3倍。
以上規定的範例見表1。
考慮整體利潤
設立功能：以整體銷售利潤作為個人銷售比例分配獎金標準。
設定條件：業務人員基本上是經銷商的分銷商，經銷商提供車輛及產品，由業務人員銷售並賺取利潤。
功能說明：經銷商不必負擔業務人員的費用，只要準備車輛、產品、資金及管理，有能力的業務人員可以賺取高額獎金。這實際上是將業務人員當作中盤或小盤來管理，經銷商賺取固定價差，保障固定利潤。業務人員幾乎沒有薪資，不努力及沒有能力的業務人員無法勝任。 設定期間：月度。
（1）經銷商給予業務人員中盤價格或終端客戶供應價。
（2）每月計算銷售金額及進價金額，可得一個價差。
（3）價差扣除經銷商一個定額的費用，餘額為業務人員的收入。
（4）定額的費用為業務主管及業務助理的獎金。
考慮品項利潤
設立功能：鼓勵或控制業務人員銷售利潤高的產品。
設定條件：為不同利潤產品設定不同的加權指數，每月提出實際產品利潤分類，控制經銷商利潤。
功能說明：經銷商所經銷的品項，未必個個都是一樣的利潤，通常銷售量大的產品利潤比較低，而利潤比較高的產品銷售量又不大。如果沒有加權指數的銷售額計算方式，業務人員只會賣有銷量的產品，只有銷量沒有利潤是經銷商最大的問題。
只有銷量沒有利潤，痛煞經銷商。在業務考核中，採用以利潤為基礎的獎金分配方式，或許可以緩解一下此中矛盾。
合理的獎金制度，在增加業務人員銷售收入的同時，還可保障經銷商實現基本利潤及有效增長，免去經銷商只有銷量沒有利潤的苦惱。制定獎金制度，可以這樣幾個思考點為基礎。 考慮個人利潤
設立功能：以個人貢獻度作為發放獎金標準。
設定條件：業務人員月度銷售業績超過設定銷售目標時，開始計算獎金，以業務人員最低貢獻度為起算標準。
功能說明：企業經營者與員工共分創造的利潤，多做多給，設定定額目標，超過目標給予獎金，保障經銷商的基本營銷費用。
設定期間：月度。
獎勵辦法：
（1）業務人員每月銷售業績超過15萬元開始計算獎金，低於15萬元不計獎金，連續3個月達不到既定銷售業績的，以不適任處理。
（2）超出15萬元的銷售額部分，給予0.8%
（3）銷售額超過20萬元以上（含），超出15萬元的銷售額部分給予1%
（4）銷售額超過30萬元以上（含），超出15萬元的銷售額部分給予1.1%
（5）銷售額超過50萬元以上（含），超出55萬元的銷售額部分給予1.3%
（6）業務主管所得：所管理業務人員獎金平均數×1.2倍。
（7）業務助理為業務人員獎金平均數×0.3倍。
以上規定的範例見表1。
考慮整體利潤
設立功能：以整體銷售利潤作為個人銷售比例分配獎金標準。
設定條件：業務人員基本上是經銷商的分銷商，經銷商提供車輛及產品，由業務人員銷售並賺取利潤。
功能說明：經銷商不必負擔業務人員的費用，只要準備車輛、產品、資金及管理，有能力的業務人員可以賺取高額獎金。這實際上是將業務人員當作中盤或小盤來管理，經銷商賺取固定價差，保障固定利潤。業務人員幾乎沒有薪資，不努力及沒有能力的業務人員無法勝任。 設定期間：月度。
獎勵辦法：
（1）經銷商給予業務人員中盤價格或終端客戶供應價。
（2）每月計算銷售金額及進價金額，可得一個價差。
（3）價差扣除經銷商一個定額的費用，餘額為業務人員的收入。
（4）定額的費用為業務主管及業務助理的獎金。
考慮品項利潤
設立功能：鼓勵或控制業務人員銷售利潤高的產品。
設定條件：為不同利潤產品設定不同的加權指數，每月提出實際產品利潤分類，控制經銷商利潤。
功能說明：經銷商所經銷的品項，未必個個都是一樣的利潤，通常銷售量大的產品利潤比較低，而利潤比較高的產品銷售量又不大。如果沒有加權指數的銷售額計算方式，業務人員只會賣有銷量的產品，只有銷量沒有利潤是經銷商最大的問題。