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1 # 濤聲依舊Daisy
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2 # 週週講保險
【我為什麼向你推薦泰康的健康險】前幾天拜訪一個客戶,一聊才知道,他已經購買了某公司的健康險產品。作為同業,那家公司的那款產品我是非常熟悉的,就向他請教為什麼選擇這款產品。他的理由很有意思:說不上什麼原因,就是公司名氣大,看中的是品牌。
這種選擇有沒有錯呢 ?保險說到底就是一種保障,買了總比不買好。但從產品的實際保障和價效比來講,買保險只看品牌,往往是不明智的,恰恰說明你不會選擇,不懂各公司產品的差異。其實,保險產品和其他傳統產品一樣,會買的是看價效比,不會買的就看品牌。普通人因為反正不懂,就買個知名度高的,也放心。但實際上並非如此,各家保險公司的產品因為經營理念和設計思路的差異,產品往往不盡相同。有時候一個細微的甚至容易被忽視的差別,可能就是質的差別。如果購買保險,不把實際保障搞清楚,盲目相信所謂的大品牌、名牌,實在不是明智之選。
那麼,如何才能選擇到好的健康險呢?
健康險是對客戶疾病損失的補償。要搞清如何選擇到好的健康險,先要搞清一個人通常得病有哪幾種情況。因為不同的得病情況,會有不同的賠償結果。如果我們選擇的產品,可以解決我們得病的各種情況,那可以說它就是最好的產品。反之,得病的有些情況不能解決,那就不能簡單的說,你選擇的產品有多好了。
通常而言,一個人得病會有這幾種情況:
一、直接病故,或罹患重大疾病但搶救無效,總之,因病離世了。
這種情況,通常只要是購買的重疾險,保險公司都會按照病故賠償。重疾險首先包含了壽險。這是保險公司重疾險必須賠付的。
二、罹患重大疾病,但治好了。
這種情況,只要購買了重疾險,通常符合條件都會得到賠償。這也是所有保險公司重疾險的共性特點。
三、得病花了很多錢,但不屬於重大疾病,無法賠償。
重疾險是保大病,現行的商業保險大病種類遠超過社保規定的25種。購買了重疾險,不管是哪家公司產品,通常情況下賠付不用擔心。但是,如果不是合同約定的大病,是不予賠償的。不是大病,花費不一定就很小。
前段時間,我認識一個客戶,她給自己和老公幾年前每人購買了某公司的一款重疾險。去年,她老公突發疾病,同時併發了好幾種疾病,在醫院昏迷了四天,在ICU還搶救了幾天,一共花了19萬多元。但是,給這家保險公司報案後,至今都沒有得到一分錢賠償。她很氣憤,讓我幫忙看一下合同。我一看合同才發現,這份合同保障責任只有重大疾病,而他老公的疾病,不屬於合同約定的任何重大疾病,保險公司不予理賠並沒有違約。所以,購買了重疾險,不一定就能解決所有疾病問題。
四、罹患重大疾病,幾年後又罹患其它重大疾病。
這種情況或許不多見,但是卻是真實存在的。針對這種情況,很多保險公司,即使你購買了保障很高的重疾險,通常在第一次賠付之後,合同就終止了。如果還想購買保險,基本會被拒之門外。這就等於說,如果出現這種情況,就有可能看病自己掏腰包了。
有的人可能會說,市場上不是有種多次賠付的產品嗎?這個產品就可以解決二次甚至多次賠付的問題。關於這個問題曾專門寫文章分析過所謂的多次賠付產品。簡單地講,這種產品要想二次賠付或者多次賠付,實際上是很難的。因為按照這種產品的約定,所謂的多次賠付首先是把大病分組的,每一組只能賠付一次。要想獲得多次賠付,必須是下一個重大疾病是另外一組的,如果屬於已經賠付的那一組的重疾,只能賠付一次,不會多次賠付。而且即使是另一組的重疾,也有間隔期限。以高發的重疾癌症為例,要想獲得二次賠付,第二次得病必須間隔五年。如果第三次賠付,也還是要再間隔五年。但就這兩點來分析,獲得多次理賠的機率大嗎?基本上是不可能的。
總之,重大疾病往往賠付只有一次。如果沒有選擇到好的產品,不幸得了重疾治好後,又得了重疾,基本就要靠自己解決了。
五、罹患重大疾病,無法根本治癒,因同一種疾病,終身離不開醫院。
這種情況在現實中並不鮮見。最典型的重疾就是器官移植、尿毒症這些目前也算是高發的重疾。如果是這兩種重疾,通常的治療時間都很長。比如尿毒症,如果採用透析治療,就終身離不開醫院,花費巨大,不是一個普通家庭所能承受。即使換腎,後期的抗排異有可能也是終身的。如果遇到這種情況,保險公司能夠解決嗎?現實中,大部分保險公司的健康險產品都解決不了。
通常而言,這些就是我們罹患疾病後的幾種情況。如果購買健康險產品,評價一個產品好與不好,就看能不能解決這些問題。可以負責任地講,當下的很多保險公司的產品,大部分只能解決其中幾個問題。全部可以解決上面這幾種情況的,只有泰康的產品了。這就是我敢於自信地向你推薦泰康健康險產品的最直接理由。
如果你購買的是泰康的健康險產品,其他保險公司都予以賠付的第一種、第二種情況,即病故和重大疾病,泰康同樣也會予以賠付。但關鍵是,很多保險公司的產品不會賠付的第三、第四和第五種情況,泰康也能賠付。這是關鍵,也是重點。
為便於理解,下面再詳細講解一下:
一、得病花了很多錢,但不屬於重大疾病,可以賠償。
泰康的這款產品不分疾病,既賠付重大疾病,也賠付非重大疾病,控制的點在花費總額上。不管什麼疾病,只要年度花費不超過五十萬元,都可以報銷。
前面提到的那位客戶,如果購買的是泰康的這款產品,她老公花費的19萬多元,雖然不屬於大病範圍,照樣可以報銷。
二、罹患重大疾病後,幾年後又罹患其它重大疾病,同樣可以賠付。
這款產品的賠付,和得什麼疾病沒有關係,只是控制賠付額度。只要過了頭兩年的核保期,即使客戶已經有病了,泰康也不會單方面終止合同,可以保證續保至99歲。這是這款產品的最大亮點和優勢,完全可以解決幾年後再度罹患重大疾病的問題。
三、罹患重大疾病,無法根本治癒,因同一種疾病,終身離不開醫院,泰康同樣可以賠付。
如果是這種情況,可以說,目前只有泰康的產品可以解決。同樣只要過了頭兩年的核保期,即使客戶已經有病了,泰康也不會單方面終止合同,可以保證續保至99歲。但行業裡很多產品是不可以續保的。一旦賠付,合同就會終止。
今年年初,浙江一個客戶的案例就很典型。客戶之前購買了泰康的這款產品,已經過了頭兩年的核保期,因為肝移植同一原因,累計賠付33次,合計賠付金額963850元,單次最高賠付453024元。其中,首次賠付發生在2017年1月,最近賠付時間為2019年1月,跨越三個年頭,一直可以續保,一直賠付。如果是同業產品,在2017年賠付之後,合同就終止了,再也不會賠償了。這就是同一種疾病多次賠付的真實案例,也是泰康產品的優勢。
購買健康險就是解決我們未來的看病花費問題。看了上面的分析,如果購買健康險,你將何去何從?我非常自信地向你推薦泰康的健康險,不是為了僅僅獲得一份保單,多一點收入,而是讓你獲得實實在在、從別處得不到的保障。不怕不識貨,就怕貨比貨。沒有殘忍的對比,就沒有堅韌的選擇。
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3 # 賀KKK
開門見山吧,廢話不多說,要所謂“價效比”高的保險,適合1歲孩子的終身保險,我推薦多家方案組合,可以達到一個最優。不能指望著一份保單就能解決所有問題,比如某福,看似挺全,其實啥都保不好。一般的保險方案由意外險+醫療險+重疾險+教育金組成。
1,意外險,要有自費藥報銷,0免賠最好。一般100多一年。
2,醫療險,1歲孩子的醫療險保費其實比較貴,到了四五歲後會下來。一般都有1萬免賠額。保費要有800到1000每年的預算。
3,重疾險,這個就比較複雜了。1歲的孩子,如果是到終身,且要一次到位的,建議選擇帶身故責任的,可以多次賠付的,不分組的,且最好有癌症二次理賠的產品。保費預算大概五六千。當然,如果預算有限,也可以選擇30年定期的產品,只管30年保障,保費大概就幾百,解決眼前問題。
4,教育金,這個就是強制儲蓄,且收益比銀行絕對穩定和靠譜,未來孩子長大買房,教育支出,婚嫁等,都可以用。這部分錢可以提錢存起來。不要想著用炒股或投機去給孩子存這筆錢。沒有比保險年金更靠譜的強制儲蓄。
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4 # 保險經紀小書童
終身保險不知道想買哪類?
壽險、重疾險、年金險都有終身。醫療保障沒有終身的。
不知道題主買這個保險想解決什麼問題?小孩出生後健康狀況如何?
不能給出明確答案,唯一可以給的建議是先買保障險,再做理財險。
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5 # 閱己
看你比較偏向那一種吧
人壽這邊是健康險和財險分的比較開的
可以買一份國壽福+一份鑫享金生,帶上如E康悅,附加意外險和萬能賬戶,這樣可以保障重疾+意外+醫療+教育金,算是比較全面的保障。我給我孩子買的就是這一個組合。
當然現在也有康寧19+百萬如意+鑫享金生的組合,看每個人的喜好吧~
其他公司的保險我不是太懂,之前只看過平安的智慧星,似乎除了重疾保障意外,在孩子上高中,大學還有22歲的年紀都可以領一筆錢當做教育金和婚嫁金,我表嫂給孩子買的就是這個保險。
買保險主要還是看自己的目的,明確了目的再去對比各個公司的條款,要注意每個保險的責任免除及條款下的小字自己是否能夠接受,再去看那個公司理賠或者領取錢款方便快捷。
買之前一定要多問問業務員,不要怕麻煩他們;拿到合同一定要認真閱讀保險合同!有疑問一定要問清楚,不然等過了猶豫期在提出來,就是想退保也會有很大的損失,自己浪費了時間和精力還弄的特別不開心。
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6 # 明亞李光輝
給孩子買保險,需要重點考慮的是意外險、重疾險和醫療險。
題主想給1歲的女兒買一個終身的保險,我想應該也就是重疾險了,意外險建議買一年期綜合意外險的,不建議買長期的,醫療險都是一年期的,也有保證續保5~6年的醫療險產品。
給孩子買重疾險,就一定要關注重疾險產品知否包含兒童高發特定疾病,如圖:
目前市面上的兒童重疾險,建議題主重點考慮復星聯合媽咪保貝少兒重大疾病保險(建議您可以作為參考,價效比較高),覆蓋重疾、中症、輕症保障,還可以附加重疾2次賠付,18種少兒疾病額外賠付等亮點,保障全面,且價格合理,價效比較高,值得給孩子考慮。
承保年齡:30天-17週歲,保險期間:20年、25年、30年、保至70、保至80、終身。
18種特定疾病額外賠付1倍保額,5種罕見疾病額外賠付2倍保額,可以說是兒童專項的重疾保障,在小孩重疾險非常有優勢。
總結一下它的亮點:
1.重疾二次賠付(可附加)
可選擇附加重疾二次賠付,在首次患上一種重疾的一年後,如果又患上108種重疾中的其他重疾,可以再次賠付,108種重疾沒有分組。
2.中症、輕症多次賠付
25種中症、40種輕症均可以2次賠付。其中症賠付保額的50%,輕症賠付保額的30%,在賠付後都可以豁免後期保費。
3.特定疾病保障(可附加)
特定疾病可以額外賠付:18種特定疾病額外賠付100%保額;5種罕見疾病額外賠付200%保額。
4.忠實客戶權益
如果被保險人的投保年齡+保障期間≤40歲,在保障結束之前沒有理賠過的情況下可以無需稽核直接投保復星的其他重疾險。
價格怎麼樣?1歲女孩,保障終身,繳費期間30年,保額50萬,每年1700元;投保二次重疾和特定疾病,每年2340元。
當然,以上只是一般情況的建議,最終還是要根據您的實際需求而定。
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7 # CWM劉焙杭
建議1歲小孩目前不夠買保終身的保障型產品,特別是重疾保險!
目前市場上有許多保30年的重疾產品,相同保費情況下,保證額度更高,這能滿足你的價效比要求。
另外,隨著行業的發展,越來越多的產品都在升級,不斷出來新的更好的產品,所以30年之後再給他更換其他的產品不是更好嗎?如果不幸在30年之內產生理賠,那也比購買的終身險種額度賠付更高。
所以像重疾險這種型別的產品,小孩不建議購買終身的,分紅型年金產品可以考慮終身!
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8 # 拾叄bro
孩子的保險,首先醫保肯定是要買上的,其次補充商業保險!
關於孩子的商業保險,對於一般家庭,最基本的配置:
意外險+醫療險+重疾險
每個家庭的家庭結構、經濟狀況、負債程度、健康狀況等等,這些情況都不一樣!
所以,每個家庭都需要提供不同的保障方案!
現實情況中,大多數的父母,花了很多錢,卻給孩子買了一堆沒有多大作用,或者說是不適合的保險。
比如:中國平安的“少兒平安福”、“小福星”;華人壽的“少兒國壽福”...... ......
它們的主險其實是一款終身壽險,只是附加了一份重疾險而已!
終身壽險是什麼意思?
簡單的說,就是隻有身故才給賠償的保險!
以1歲男孩為例: 少兒平安福每年交7630元,交20年,保終身,保額50萬。
ps:交兩份錢,但身故和重疾只能賠一樣!
重點來了:
孩子18歲之前,身故只返還所交保費,只有18歲之後身故才賠50萬!
對於有錢人來說。怎麼買都可以;
但是對於普通家庭來說,孩子根本就不需要終身壽險!
因為終身壽險的主要用途是:給有錢人進行家庭財富傳承用的。
但是普通家庭,有誰給孩子買保險,是為了把財富傳承給孫子那一輩的啊?!
除了上面說的這種,還有很多,比如:
返還型重疾險、萬能型重疾險... ...
由於篇幅所限,這裡就不做過多解說,只提醒大家一點:
返還型重疾險,並不一定保證返還! 萬能型重疾險,並不萬能!
一般家庭給孩子重疾險的配置思路:
1)、無需買帶身故責任的重疾險
這一點,前面說過,孩子在未成年之前身故,所有的重疾險都不會給予賠償,只會返還保費!
所以一般家庭沒有必要給孩子買帶身故責任的重疾險,買了也沒有任何用,還浪費金錢。
2)、無需買保障到終身的重疾險 暫時保障孩子到25-30歲這個年齡段即可!
首先,10年、20年以後的重疾險的形態要比現在的形態更適合以後那個年代的需求!
其次,對於家庭經濟條件不是非常富裕的家庭來說,等孩子到25-30歲的這個年代,自身也有一定經濟條件,可自己解決這個問題。
ps:並不是說一定不要給孩子買保障終身的重疾險,我要表達的是: 給孩子買保障近二三十年的重疾險,資金利用率更高。 如果家庭經濟條件可以的,在保障好大人的前提下,也是建議再給孩子搭配上一份保障到70歲左右的重疾險。
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看得出來,你是一位非常有愛心、同時有前瞻性的媽媽,願意透過保險的方式,為孩子建立一份保障
因為不知道你所說“終身保險”這個概念,題主是想問什麼,可以保障終身的產品是比較多的,重疾、年金、終身壽等等都可以保障被保險人終身
因為不知道 題主具體的家庭結構、經濟狀況、目前已經擁有的保障, 以及關注和希望解決的問題,無法做出客觀的分析,只能按常規的客戶需求,給點建議,供你參考吧
一歲的小朋友 ,常見的問題就是感冒發燒,一般的住院醫療是要考慮的,小朋友年齡小所以保費非常低、身體健康所以核保透過容易,建議可以購買重疾+醫療+投保人豁免,根據經濟狀況購買30~50萬的保額(多數公司,超過50萬保額就要體檢了),繳費可以選擇30年期,保障是保終身的(通常是保到100歲),這樣一般的住院可以透過住院醫療報銷,萬一遇到大一點的疾病,可以有高額的賠付(重疾現在多數公司都是輕症豁免保費),如果在孩子成長的過程中,投保人遇到風險,可以豁免保費,合同繼續有效
如果家庭經濟允許 ,可以給寶寶再建立一份帶萬年賬戶的理財產品,既跑贏通脹,避免貨幣貶值(豬肉漲價了,帶來的就是什麼都會漲價,貨幣又貶值了),又為孩子未來的教育、婚嫁準備一筆資金 ,平時點滴的積攢理財 未來就是一筆可觀的財富
同時建議 ,父母自己可以購買一點終身壽,繳費低保障高, 槓槓原理,讓生命可以創造價值 ,在事業打拼的過程中,父母有孩子才會有,買保險的順序是:先大人後小孩、先保障後理財