我是做電商的，就算1688批發變零售，淘寶還是有活路的。

為什麼呢？

第一點，他們定位不同，阿里巴巴是走批發，淘寶是做零售。阿里巴巴是要找商家，淘寶是賣散客。

阿里巴巴你要當零售來做，你很難做大，因為它根本沒有淘寶的客戶多。那還不如直接做淘寶。阿里巴巴更多是做商家的生意，主要是做淘寶商家和線下實體店。對於經常下單的人，肯定不是散戶，是做零售的商家。

你要是賣跟淘寶一樣的價格，相同的質量，都是商家又不傻。你基本上很難獲取顧客。而且淘寶商家量做起來了，如果你還是不夠優惠，他們會直接廠家那裡下單，直接繞過你。所以量越多很多都會進行線下交易，繞過平臺。平臺只是初期的合作，後面基本上走線下，一個是可以賒賬延長賬期，一個是可以更快的獲取新款。而且量越大，商家越會親自去工廠看一趟，仔細看你產品質量，你的生產能力，你的售後服務能力，以及交貨能力，你的價格優勢，多方面考察，你不抓住機會。他會去生產基地找新的合作伙伴。你是第一個知道他有需求，你要抓住商家長期合作的需求，這才是批發商該做的事情。

你要做零售，你就去做淘寶，那裡流量更多，用不著做阿里巴巴，而且浪費錢。淘寶很多是一錘子買賣，阿里巴巴更多的是細水長流。不管是做跨境電商還是淘寶，拼多多零售商都一樣，定位不一樣做法也不同。批發和零售主要是經營思維的不同。

第二點，做好一個商人的本分，不要與你的下游顧客搶利，而且要留足足夠的利潤。

如果你阿里巴巴定價和淘寶一樣，基本上沒有客商和你合作，因為同樣的圖，價格比你客商還便宜，沒有人那麼傻還去做。你做的批發，對相同的圖片，同樣的價格，必須控價，給你下線留利潤。如果你的下線拿回去也要賺取利潤，你都跟淘寶一樣了，基本上沒有人傻，因為都會進行市場調查，做也是浪費時間。

阿里巴巴要定價進行控價，對於不控價格的商家，進行投訴。不然會搞跨價格體系。你要做的就是根據不同的顧客採購量進行分級，採購量大的商家，線下合作，大的商家，所有產品都有折扣，而且是最優惠的，可以進行部分退貨。而且有獨特款式，而且只供大顧客，優先服務，一旦有新版就發給他們。你拍圖或者他拍圖，如果客商決定要獨家了，你只能給他。不準外洩，這是誠信生意，這樣合作才能長久。即想做大顧客生意，又在外邊放貨，生意不長久的。因為很快市場同款就回來，複雜款很難短時間出來，一下出來大家都不傻，多搞幾次。

對於一個不誠信的商人，可能就不會有下次。為了眼前利益，不長久的。你如果你做批發，又想用商家現成的貨進行傾銷，你一上線，賣起來了，你的下線全死了，以後你只能做零售。你線下服務好了，你也不用推廣費，常年合作不好嗎？主要是現在顧客也不傻，一搜有同款，特別是線下的商家怎麼活。

而且給你下線留足夠的利潤，不然不賺錢的生意誰做啊，所以定價要合理。量大了，競爭激烈了，你要主動把價格降下來，不是等你下線主動提出，或者過一陣子不在你這裡拿貨，隨行就市。隨著時間你的價格也要調整。

第三點，郵費問題，可退換問題。淘寶是可以無理由退換貨的，阿里巴巴不是，阿里巴巴要退貨買家必須自己掏錢。

淘寶這邊一般是無理由退貨，阿里巴巴單子大了只能少部分退貨。很大訂單，基本上走線下了。儘量你做起來後，要想辦法，拉低快遞成本。

第四店，線上線下不同款式提供。大商家要獨家新款享受折扣，或者你自己免費提供版型。

長久合作客商可以拿到很多新版，很多線上沒有的新款，讓你的大顧客吃到第一口，越是版式越新，其實線下版很多，很多都沒有上架。因為每一個都拍攝，也很費錢。老闆娘不能自己當模特的話。量起來就要降價，不要等別人開口。有些顧客維護得很好，可以做很多年得老顧客。而且還會相互介紹。

第五點，定期聚會，對量大得顧客，經常像朋友一樣，可以組織聚會一起玩

一來增進感情，二來，引進新的合作伙伴。也可以坐下來談談，以後行情怎麼走，怎麼服務好你的大顧客。一次合作，基本是關係處理得好，可能成為朋友，更多的信任。也可能他有新版給做。

不管是阿里巴巴店鋪運營，還是淘寶店。他們DSR都很重要，它是在考核你。你在考核商家的同時，零售商家和線下商家也在考核你，這是互相的。

如果你阿里巴巴DSR，基本上落後於行業平均，基本上不會和你合作。而且前期都會測試你售前售後服務水平，還有退款速度，以及產品質量問題退貨。這些都是商家也在考核你。淘寶就是散客了，基本上二次回頭客比較少了。

總之，兩個平臺的經營顧客不一樣，服務也不一樣。不能把阿里巴巴當零售來做，那還不如做淘寶。阿里巴巴只是初次合作的視窗，怎麼長久保持長久的合作，是一門藝術。有很多虧錢也在1688平臺做，那是因為有些線下賺錢，只是獲取長久夥伴的合作視窗。就講這麼多，喜歡的可以點贊加關注。

哈哈，我是八道販子，題主細想一下就知道了，哪有都是源頭的，金字塔上面只能站一個人，站不了一群人，阿里巴巴與淘寶的模式定位都是不一樣的，所以不需要擔心有什麼衝突一說，電商環境時刻在變化，需要多和同行交流是真的，多聽聽別人怎麼說，跟著趨勢走，帶著腦你會走出一條屬於自己的路，其實做電商意味著要面臨頸椎病，腰肌勞損，抽搐，色斑，高血壓，心臟病，視力低下等諸多問題，所以沒有堅強的毅力還是不建議做電商，別人賺多少那是別人的事，你管它呢，想想規律的生活著，有時間陪陪家人，是一件很美好的事情，哈哈全民皆商的時代你準備如何讓自己更突出呢？問題總得自己思考，領悟到的才是真正屬於自己的東西～

現在淘寶網把流量全給了天貓店鋪 主打品牌店阿里巴巴的草根產品又走零售路線 淘寶店鋪賣草根產品的商家日子不好過啊 只能變著花樣採取各種形式賣東西增加流量曝光率