毛利潤=單價*銷量*毛利率；淨利潤=毛利潤-固定成本！

從以上公式看，毛利率並非暴利的標準；規模化程度才是關鍵！

蔬菜的毛利率很高，經常能達到幾倍！但是對於一名蔬菜攤販來說，銷量受到很多客觀條件的限制。

例如攤位面積，人員數量、損耗等，與銷量存在著一定的正相關關係。並且蔬菜零售直接面對消費者，個性化強，需要比較多的溝通成本，也制約了銷售速度！

因此蔬菜零售最常見的業態就是小攤販，很難被大企業壟斷；大企業能做的只能是壟斷經營場所！

有些生鮮電商採取自營模式，就違反了上述規律，結果就是鉅虧乃至跑路。

然而全國僅兩家電網公司，而且還是劃江而治，實際上就是壟斷。去年全國用電量超7萬億度，其中的購銷價差完全可以覆蓋掉基礎設施建設、辦公大樓以及人工複利等開支，並且還能剩近千億的利潤！

但是相比售電，資金業務的規模要大很多。不需要達到壟斷程度就能實現規模化效應！

銀行主要收入就是存貸利差，保守預計也有兩三個點，許多中小銀行實際利差更大！

股份制銀行設在大城市的支行，經營最好的存款可達百億以上，50億是常態！就以50億計，利差2%，這方面的收入就達到1億。

扣除幾百萬的房租與一千多萬的人工費用，再加上水電煤氣等雜費，一年淨利潤就是大幾千萬。

因此，支行行長百萬收入是常態，千萬也不出奇；而分行行長千萬收入是標配！

做生意多少利潤才算正常，這還真的不好說，行業不同、企業不同、運營管理能力不同等因素均可能會對利潤產生影響。可以稱之為暴利的行業和企業有，但相對較少，主要取決於行業特點，以及產品是否為爆款產品或尖刀產品。

利潤還分為毛利額、利潤總額和淨利潤，按行業判斷企業的盈利水平多采用毛利率，毛利率指標相對直觀，影響因素相對較少，評價起來相對容易。

那麼什麼是毛利、利潤總額和淨利潤？

毛利額=主營業務收入-主營業務成本

毛利率=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入

毛利額主要反映的是企業的主營業務是否賺錢，無論是製造業還是其他產業，即銷售產品（服務）賺錢了嗎？主營業務經營是企業的主要賺錢能力。

利潤總額=營業利潤 + 營業外收入 - 營業外支出 + 以前年度損益調整

營業利潤=營業收入-營業成本-營業稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-資產減值損失+公允價值變動收益(-公允價值變動損失)+投資收益(-投資損失)

利潤總額的影響因素很多，主營業務、非主營業務、期間費用、資產減值損失、投資損益和資產處置等的變化均會對利潤總額產生影響，還有企業的運營和管理能力同樣對利潤總額有著重要的影響。

淨利潤 = 利潤總額 - 所得稅費用

不同行業的毛利率差距較大，主要取決於行業特點、技術含量和產品的影響力；當然行業相同，企業間的毛利也存在很大的差異。

以3個行業的毛利率情況進行說明：

例1、生豬屠宰行業的毛利率在10%左右，有的企業的毛利率只在6%左右。儘管屠宰行業也是資金和勞動力密集型的，但由於其行業准入較低，技術含量不高，使得生豬屠宰行業的毛利率很低，如果企業運營管理的不好，會造成企業虧損。一般情況下該行業的淨利率在1%-2%左右。

例2、生物製藥行業的平均毛利率在35%左右，個別企業單一品種的毛利率在80%左右。生物製藥企業為高新技術企業，技術含量較高，尤其是生產經營疫苗的高科技企業，其毛利率還要高於其他的生物製藥企業。當然，這類企業每年都要投入相當額度的研發費用，雖然毛利率很高，但淨利率只在10%-15%左右。

例3、2016年酒、飲料和茶製造業行業41家上市公司平均毛利率61.6%。貴州茅臺2018年的毛利率為91%，淨利率為51%，貴州茅臺的毛利率和淨利率雙高的原因不言而喻，品牌優勢、產品優勢、產品質量優勢等非常明顯。

總之，做生意多少利潤（毛利）才算正常，或是暴利行業，取決於選擇的行業，有些行業的毛利率就是很低，而有些行業的毛利率就是很高，主要是由行業特點決定的。當然，企業自身的運營和管理會對毛利的提升有一定的影響，一般情況下，但很難高於行業平均值的20%，也有例外。

作者 婁秀榮

2020年4月7日星期二

我很高興回答這個問題。商業中正常的利潤是多少？這個問題非常廣泛，不同的行業，不同的利潤率，同行行業的利潤率在不同的地區是不同的，在同行行業的利潤率在不同的業務部門是不同的，但無論在什麼情況下，都有公認的利潤率趨同。

在我們知道利潤率之前，我們必須首先區分兩個概念。毛利率和淨利潤率。

所謂毛利潤是指從銷售收入中扣除直接成本後的利潤。毛利是判斷一種商品或業務是否值得做的基本指標和前提。如果一個企業的毛利很低，你會發現繼續下去毫無意義。

淨利潤是毛利減去你的管理成本和銀行利息，再減去所有應付稅款後的利潤。也就是說，你手術的最終結果。只有這個指標才能反映出真正賺了多少錢。淨利潤高，說明利潤明顯。然而，淨利率不能與確認的淨利潤偏離太多。偏差越大，業務無法持續或銷售價格無法持續。

從話題所有者提出的問題來看，商業中的利潤是正常的，也就是說淨利潤是多少。根據不同的行業，各有不同，但大致有一個標準。在我看來，稅務部門有一個核定的應稅所得率，它是基於各行業的平均淨利潤。特定行業的淨利潤約為

1.農業、林業、畜牧業和漁業的淨利率約為5%。

2.製造業的淨利率約為8%。

3.批發和零售貿易約佔4%。

4.運輸業的淨利率約為10%。

5.建築業的淨利率約為10%。

6.餐飲業的淨利率約為8%。

7.娛樂淨利率約為20%。

8.房地產的銷售和轉讓約佔15%。

9.其他行業的淨利率約為10%。

上述行業的淨利率僅供參考。當然，不止幾個，這應該說是巨大的利潤。如果差別很大，那就是小利潤。

因此，為了在日常業務中獲得一定的利潤，薄利多銷應該比薄利多銷，重點放在銷售上。如果是暴利，我們必須認識到暴利的原因和特點。我們應該把重點放在提高質量上，努力做到上一層樓。

如果你經營一個毛利率極高但淨利潤很低的專案，原因是什麼？這是為了找出管理中的原因。

1.過度的銀行利息是否已經吞噬了利潤。解決的辦法是儘可能多的籌集資金來償還貸款，這樣利息就會降低，更多的錢就會賺到。

2、管理成本是否過高而吞噬了利潤。解決方案是按專案、按金額、按橫向和縱向比率分析列出管理費用。你會發現問題是什麼。如果你減少它，你就會減少。如果你削減，你就會削減。或許儲蓄就是利潤。

3.如果管理人員的工資太高，利潤就會被吞噬。解決的辦法是績效考核法，而薪酬方法並不完善，導致薪酬與績效或某些管理不匹配而導致不合理的支出。

4.如果稅率太高。解決

國家規定的放貸利率是不得超過36%，按照這個標準，如果純利潤超過36%，應該算暴利，以內都是正常的。

做生意要暴利，除非就是壟斷行業，要麼就是真正做到了你有，別人沒有，就算模仿也模仿不了，那可以實現暴利。否則在激烈的競爭中只有降低利潤來佔領市場。

行業別不同，利潤率也不同。

假如純利潤是稅前10%的話，準備賠錢了，那些老闆都無薪給員工打工。

假如是稅後利潤10%的話，你比格力電器等許許多多的大企業賺更多。進入微利時代，大企業稅後有3-5% 就非常嚇人的好營業。

對暴利行業，是稅後利潤至少要有50%以上，不然不會產生暴利。 在暴利行業的潛規則裡，不到的費用、交際、龜費是非常嚇人……沒有三兩三，千萬別上梁山！

在不同的行業利潤率是不同的。但假如在同一個行業，千萬不要追求太高的利潤率。並不是不可能獲得超高的利潤率，而是一旦獲得超高的利潤率，往往意味著承受更高的風險。

這個道理如果放在投資理財裡面，很多人都明白收益率意味著承擔的風險。把錢存在銀行收益率不高，但是安全可靠。把錢放到股票裡面可能賺的錢多點，但也有可能虧的錢多一點。前些年有些人貪圖p to p的高收益率，結果最後是血本無歸。

其實做生意也一樣。

聽朋友講過他的朋友的一個故事。專門做學校的電子化教室。那個傢伙頭腦特別靈活，特別會打交道。據說他做的生意賺的錢比別人更多，利潤率更高。瞭解他的人都知道他通過給回扣的方式，獲得的專案。結果常在河邊走，哪有不溼鞋。現在他已經被關起來了。

追求過高的生意利潤率，往往意味著不擇手段。最後總要付出代價。

每一個敢說行業利潤超過50%的。連醫藥，娛樂，電子，行業都這麼說，簡直是笑話。

而單就一個商品而眼，毛利不超過50%，就是賠錢，這樣的商家，生意越好賠的越多！

就拿服裝業來說吧！一件買1000塊的衣服，批發進貨價低於200，批發商進貨價低於100元甚至更低。

而不這樣，商家就活不下去。

因為一家服裝店的門面，視地段不同，房租肯能從10到百萬不等。你什麼時候去，服裝店都是燈壁輝煌，電費多少你知道嗎？這些都要加到消費者頭上。

那一天服裝店能賣多少衣服？看著人來人往，好似不錯，但是買的幾個？

一般百分之十到百分之四十以內算正常，超過的話應該就算得上暴利了，不過也看行業，實體業一般不會很高，電商也不會，剩下的就是金融類，遊戲類，虛擬貨幣類，等，

可能很多人都沒搞明白，利潤和純利潤。搞懂再說吧。其實我們做實體，和電商的。很多都是被租金、人工成本、電費、損耗、平臺抽點、推廣等。壓住的，如果以上環節能鬆動點，也不至於苦苦支撐。有時候真的是幫房東打工而已

一個正常的飯你居然敢收我20。現在豬肉都減價了 。

這個問題沒有絕對的答案：

商品的屬性不同，其利潤空間自然不同。暴利：受自身成本、週轉速度、週轉速率、服務成本、投資成本、各項均攤費用成本的影響。

簡單的計算進銷差價，只能說是對經濟學認知的誤解、無知和不足。

簡單的舉例：醫院的急救藥品，往往備用少則10多種，多則幾十種，用到時可能三五種，而其它品種您得備貨，效期一過其它全部報廢，您能在急救時單獨只算急救部份藥品，不算服務、裝置成本嗎？

一盒藥，3元進貨，10元售賣，結果2年才賣動

看似賺到7元，而這是2年所賺。

一包香菸投入10元只賺1元，看似利簿，而每月我能週轉10次，當月我可賺10元，二年可賺240元，相比藥品誰更爆利？

另有，一根針1分錢進，賣1角錢，這有10倍的利，看似暴利，但您賺錢嗎？

加權平均和算術平均，這兩個因素更應考量。簡單的進銷差，並不代表暴利與否。

商品的需量，受供需關係影響，市場經濟，若需大於供，產品自然要抬價，供大於求，價格自會下落。暴利蕩然無存。

替代產品的出現會影響產品的利潤空間，政府的干預，會對商品的價格造成影響。

涉國際民生的商品，應控制價格，非民生所需可自由調控、自由競價。

所謂的爆利與否，只不過是相對而言。

一切商品，都需售後才能實現其爆利與否，沒有完成銷售的標價，只不過是有價無市。

在弄清利潤率之前，我們首先要分清兩個概念。毛利率和淨利潤率。

所謂毛利率，是指銷售收入減去直接成本後的利潤。透過毛利潤，是發現一種商品或生意是否值得做的可行性的基礎指標和前提。如果一項生意毛利潤低，你會覺得做下去沒意義。

淨利潤是在毛利潤減去你的管理成本及銀行利息，減去應交納的各種稅費後的利潤。也就是說你經營的最終成果。只有這個指標才是反映真正賺錢了多少，淨利高，說明賺錢效益明顯。但淨利率也不能偏離公認的淨利潤太大，偏離值越大，這項生意也不能持久或者說這個銷售價格不能持久。

從題主提問來看，做生意多少利潤才算正常，是指淨利潤多少。根據各行業來看，每個都有不同，但大致有個標準。我認為，稅務部門有個核定應稅所得率，這個是根據各行業平均的淨利潤而綜合考慮的。具體各行業的淨利潤大約為

1、農林牧漁業淨利率約為5%。

2、製造業淨利率約為8%。

3、批發和零售貿易業約為4%。

4、交通運輸業淨利率約為10%。

5、建築業淨利率約為10%。

6、飲食業淨利率約為8%。

7、娛樂業淨利率約為20%。

8、銷售轉讓不動產等約為15%。

9、其他行業淨利率約為10%。

所以，日常做生意為了獲得一定的利潤，微利生意應薄利多銷，重點在銷售上多動心思。如果是暴利，就要認識到暴利原因及特色，應重點精益求精，質量上更上一層樓方面下苦功夫。

如果你經營的一項毛利率特高的專案，但是淨利潤都很低，這是什麼原因呢？這就要在管理上查詢原因。

1、是不是銀行利息過多吞噬了利潤。解決辦法是儘量湊集資金還貸，利息減少了，也就多賺了。

2、是不是管理費用過高吞噬了利潤。解決辦法是管理費用分專案列出，分金額大小列出，橫向縱向比率分析，你會發現問題出在哪，再針對之該砍則砍，該減則減。也許節約就是利潤。

3、如果是管理人員薪酬過高吞噬了利潤。解決辦法是績效考核辦法，薪金辦法上不完善，造成薪酬與業績或某項管理上不匹配以而出現不合理支出。

4、如果是稅負率過高。解決辦法是對財務人員業務水平及對政策的理解力，財務制度執力力上進行分析，你會發現問題原因。

5、當然，還有其他原因。

做生意多少利潤才算正常，超過多少利潤算暴利？

對這個問題，沒有統一的標準。有的超過30%就能算暴利，有的超過100%也未必是暴利。就像房地產，如果繼續有30%以上的利潤，絕對是暴利。

那麼，為什麼會相差如此之大呢？是要看什麼型別的企業，什麼產品。如果是高科技產品，且企業在為研發這款產品過程中，投入十分巨大，如新藥研發，有的投入超過幾十億。這樣的產品上市以後，當然需要利潤很高了，利潤低，什麼時候回本，誰還有興趣去搞研發。所以，超過100%、200%的利潤，也難以稱作暴利。再如蘋果手機，新款上市時，價格那麼高，消費者不僅不說人家是暴利，反而排隊購買。為什麼？不就是新款手機的功能多、款式漂亮、用起來有檔次嘛。

相反，一些沒有技術含量、沒有檔次、沒有品味的東西，哪怕利潤很低，也可能被當作是暴利，會受到消費者拋棄。做生意也是如此，如果銷售的是檔次很高、品質很好、消費者很歡迎的商品，利潤高點無所謂，縱然是暴利，消費者也沒有多少議論。相反，銷售的產品沒有檔次，利潤再低，消費者也會有議論。所以，在選擇議論點時，一定要看產品本身。

做生意不同的行業有不同的利潤率，但整體上看，如果超過50%或者超過100%的利潤率，就應該說是暴利行業了？現將行業利潤率一般分析如下：

1、在第一產業：

農林牧漁的利潤率在30%~40%左右，農業是國家的支柱產業，在這個行業，國家還有許多價格保護機制的。

2在第二產業：

一般製造業的行業利潤率在16%以上35%左右，就算是一個比較穩定，執行良好的行業了。

3、第三產業服務業：

相對利潤率是比較高的，因為服務業是輕資產，一般利潤率在40%~60%，甚至有的行業會更高。

上述行業都是正常的，一般正常情況下經濟利潤率！至於一些壟斷行業，暴利行業，那就是特殊情況，就得就事論事，自然要特殊分析！

單一從行業整體平均來講，一般利潤率達到16%以上，就算是一個穩健的，發展執行的良好的生意了！

如果你能把這個行業的利潤率提高到50%，甚至100% -200%，那絕對是一個暴利行業！

做生意多少利潤才算正常，超過多少利潤算暴利？

說幾句：

目前中國沒有《反暴利法》，暴利標準缺失，很多是在憑感覺辦事。

換言之，就目前來說，只要不是採取違法違規的不正當手段（例如商品或者服務的差價率超過市價格管理部門規定的差價率，再如商品或者服務的利潤率超過市價格管理部門規定的利潤等）獲取非法利潤，做生意賺的都算正常，都不算暴利。不過，這樣也導致了很多問題。

所以，在這裡我建議制定《反暴利法》。

雖然，很多年前中國有《制止牟取暴利的暫行規定》。在這部檔案中，界定了暴利與合理利潤的標準。但操作不便。

比如《規定》第五條載明：“某一商品或者服務價格水平不超過同一地區、同一期間、同一檔次、同種商品或者服務的市場平均價格的合理幅度……”問題是整部規定卻沒有對什麼是合理幅度作出科學合理的規定。同時，究竟什麼是市場平均價格？在該部法規中也是一個模糊的概念，行政主管部門很難對於每一件商品給予標準性的定價。

這也導致實踐中一些混亂，包括前段時間的口罩。

新冠肺炎病毒主要透過口水飛沫傳播，口罩就成了阻斷病毒傳染最有效的防具之一。於是乎，原本毫不起眼的口罩，需求劇增，一“罩”難求，價格飛漲。一場關於要不要價格限制的爭論亦隨之而起。

反對者認為限價扭曲了市場機制，不僅人為擴大了供給缺口，並且帶來更多的假冒偽劣和黑市交易。他們堅信高價格能夠刺激廠商增加產出。對於那些趁機索要高價的商家，不應指責他們發國難財，反而要表彰他們為緩解供應所作的努力。

支援限價者認為病毒突發且迅速蔓延，人命關天，口罩成了戰略性物資。在這樣的特殊時刻，市場嚴重失靈，因此需要政府介入。如若聽任價格上漲，不僅會釀成貧者命賤的人道危機，而且會造成社會動亂。

孰是孰非？爭論不休。原因之一，就是因為中國沒有《反暴利法》。

也正因為中國沒有出臺《反暴利法》，刑法典中沒有暴利罪的解答，到處可見暴利欺詐行為。有些企業亂漲價，一盒月餅成本價僅值十幾元，擺上櫃檯後身價增幾十倍，生活中的其他暴利現象也是屢見不鮮。

一個企業、一個行業要健康發展，必須把利潤放在合理的位置。追求過高利潤是急功近利，不會持久。

目前中國雖然有《價格法》《反不正當競爭法》《消費者權益保護法》《反壟斷法》等一系列法律，卻依然缺少一部比較具有權威性和針對性很強的《反暴利法》。

透過稅收手段來遏制價格壟斷及價格畸高經營行為，對經營者獲取社會平均利潤以上的部分徵收80%的反暴利稅。並禁止企業透過實施壟斷經營、散佈虛假資訊、哄抬物價、掩蓋財務賬目等手段獲取暴利，企業有此行為，除徵收超過社會平均利潤部分80%的反暴利稅外，還應依照相關法律法規規定對經營者進行行政處罰，直至追究刑事責任。

從財務管理的角度，應該多少利潤，是目標管理的開始。

財務管理有一個極為重要的工具，即杜邦分析體系，這個體系是杜邦公司的一個銷售人員發明的，他當時就思考，每天忙忙碌碌，他就開始追問，我們應該追求多少股東報酬，也就是資本的利潤率是多少。這一追問不得了，由此從權益報酬率延展開來，誕生了所謂的杜邦分析體系，這個體系很偉大，它有一個分治思想，它很好回答了資本利潤從哪裡來，並由此延展到了公司經營管理的每個細節，例如成本的結構，成本的趨勢，毛利的趨勢，毛利對應的研發活動等等。

杜邦分析體系系統性確認了信用，效率以及創新研發在企業經營中各自的角色和價值。

這個善於思考的年輕銷售員，也因此成了杜邦家族的乘龍快婿。

現代管理學集大成者，彼得德魯克，最偉大的成就，就是系統闡述了目標管理的價值。企業的目標千差萬別，但是所有企業都離不開利潤。沒有創造利潤的企業是可恥的，因為從根本上浪費了社會資源。

所以，無論你什麼企業，你必須講利潤目標，尤其是應該利潤是多少。並由這個應該利潤，一步步展開你每個經營環節應該有的樣子，員工應該有的樣子。所以，應該利潤是企業目標管理的起點。

很顯然，每個人的稟賦不一樣，價值觀不一樣，由此機會成本，應該利潤，那也不一樣。機會成本的概念很重要，也就是做選擇題。優秀的企業家在做一項決策的時候，選擇會有好幾個，而不是一門心思只有一個選擇。這個選擇的核心就是機會成本概念的運用。

最後，結合上述兩個維度，我說說經驗值吧！因為結合經典財務管理區分析現在不同行業公眾公司的回報率，對小微企業的價值不是很大。

比如前兩天上市的農夫山泉，一瓶水生產成本只有幾毛錢但售價在2塊錢，定倍率接近10倍毛利率也很高應該算是暴利，但如果銷量起不來利潤也沒有多少。奢侈品售價很貴賣得雖然不如農夫山泉多，但利潤卻很高，這是因為品牌能力的推動。可見定倍率和毛利率不同行業有高低之分，但利潤多少還要關注銷售和週轉率。

每個行業的利潤不相同，餐飲業毛利較高靠翻檯率賺錢，普通便利店毛利率在20%左右，依賴高週轉率積累利潤，但兩個業態費用都不低影響最終利潤。不過7-ELEVEn毛利率能達到35%以上，已經是便利店行業最高的，但也算不上暴利行業，這是運營和產品力推動的。

蘋果電腦就是比其他電腦賣得貴，前面提到的奢侈品很多是國內代工廠生產的，可能成本只有500元，但售價可以達到2萬元。蘋果電腦和奢侈品都是因為其品牌價值高提升了其利潤，但這些都是它們在早期打造品牌時付出了更多成本，而在後來產生的品牌溢價能力。

產品力好市場競爭力就很強，也就有了高利潤的基礎，但形成暴利也是很難的，除非具有不可替代的稀缺性。品牌價值能帶來更多的溢價，不過品牌維護和營銷的成本也是很高的，即使幾倍的毛利率也難說其利潤是暴利。

現在市場大部分的產品和生意，毛利率都維持在行業內的標準，利潤多少就要看自身本事了。從利潤的獲取上有一種邏輯兩種方式，是賣得貴還是賣的多，賣得貴代表毛利率高，賣的多毛利率一定會低。事實上這也是經營戰略，差異化戰略和成本領先戰略。

差異化的產品和生意因為賽道中競爭者少，具有先發優勢獲得高利潤機率很高。在這個基礎上如果具有了贏家通吃的壟斷能力，產品形成暴利幾乎已成定局。尤其在網際網路行業或者高科技創新行業，很多巨頭有市場支配能力自己有定價權。

比如醫藥巨頭經過多年投入研發出新藥上市，雖然前期投入成本很大，但在專利保護等護城河保護下，可以持續很多年的高利潤甚至暴利。而在這個過程中很難有競爭對手對其構成威脅，因為它們有了網路效應，具有壟斷性贏家通吃的能力。

瞭解行業毛利率，提高產品和服務利潤是正常的商業行為。在創業還是生意中，最重要的是圍繞消費者需求研發產品，構建有競爭力的商業模式，才是獲得超額利潤的基礎。

確定一個細分領域，找到目標客群找準定位，並圍繞需求研發打造產品，產品力和品牌價值永遠都是獲得高額利潤的基礎。從使用者角度考慮解決方案，是構建商業模式的出發點，好的模式設計能將產品力和品牌價值放大。盈利模式要依賴商業模式保護，將收入、成本和壁壘三個要素做好。

利潤能否最大化，也要得益於運營能力的強大。收入能力、成本管控、護城河能力都會影響盈利能力，最終還是會干擾的利潤指標。缺乏使用者思維產品再好利潤也很難獲取和提高。

各行業毛利率都不一樣，但行業內的毛利率都很接近，但企業最終利潤是不一樣的。因為運營管理、成本收入等能力不同，要想獲得更高利潤是一個系統工作，需要各角度全方位提升。

做生意的利潤不談正常不正常，利潤越多越好啊，關鍵是你的產品或者服務能給消費者帶來多少好處。也就是說能解決消費者的哪一方面需求。給面子的利潤 成本價格的20倍也不多。比如珠寶，加工之前沒什麼價值，但是一旦加工好，100元的可以賣出幾千元。

一般高頻的生活用品（大米，油鹽，紙等）的等20%左右利潤正常。超過賣不出去啊。 靠薄利多銷做法來算。

低頻的產品一般800%也正常啊。比如500的成本 賣4000也正常。比如傢俱等...

服務行業利潤更高。比如理療行業。成本80元的服務 可以3000也能接受。因為能解決省體的病或者緩解。消費者願意付啊。

所以利潤這裡沒有存在正不正常的事。消費者能接受，關鍵是能解決消費者的某方面需求，特別是精神方面的需求可以幾十倍利潤也可以。聽說理療專案 一個人付100萬還接受。分配付款形式消費者可以接受。比如2個月一個療程先付3萬，有效果再付10萬，這樣分批收款方式來收款。當然選擇顧客很重要。沒有經濟實力的話肯定不行是吧？

現在經濟環境下20%正常，超過 50%算是暴利行業。這純粹是個人的理解和看法。

關於利潤，馬克思有精闢的論斷。

馬克思說：資本家害怕沒有利潤或利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。一旦有適當的利潤，資本就大膽起來。如果有百分之十的利潤，他就保證到處被使用；

有百分之二十的利潤，它就活躍起來；有百分之五十的利潤，它就鋌而走險；為了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；

有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞死的危險

時隔多年，這些論斷仍不失其正確性。經濟活躍之下，企業正常的的利潤在20%左右。

超過50%，必然有假貨氾濫。

超過100%，必然是鑽了法律空子。

再以上，就不用提了。

至於一件衣服，比方說xxT恤出廠價40，工廠有20%也就是8塊/件純利，已經不得了啦。

至於到消費者手中是120元/件，這裡面有物流成本，房租成本，銷售人員工資，庫存成本，亂七八糟費用。一年算下來，零售商有20%純利，也是燒高香了。

不要相信哪個生意有多高的利潤。這個得綜合看。

關於這個問題我們要多方面看，不能一概而論的。

第一，行業不同利潤率肯定不同。

即便是利潤率普遍偏低的製造業，也是根據行業特點來的。

市場決定價格是萬變不離其宗的。

技術含量低、勞動密集型行業的利潤當然是不能跟高新技術企業相比的。

同時，現在新興的一些行業，比如電商、自媒體，這也是生意啊，他們的利潤就是相當高的。

第二，與公司的產業鏈整合、成本控制能力相關

仔細研究我們就會發現，處於同樣行業、同樣執行模式的兩家公司，產業鏈整合能力、成本控制能力更強的公司，其多出的利潤是非常可觀的。

中國是個產能過剩的市場，產品不是最終的競爭力，最大的競爭力是資源整合與銷售管理，只有在這兩點上做好的公司才能不被市場淘汰。

第三，要想一個公司能夠持續經營，我們重點關注的不應該是利潤率，而是現金流。

在一個成熟的市場上，利潤是有市場規則的，誰也不能逆向而行，但是真正決定企業的持續的關鍵是現金流。

很多企業，甚至是超大型企業，並不是倒在產品和利潤上，而是被現金流生生拖垮。

所以，利潤是有市場規則的，要想企業持續發展，我們更應該讓企業有一個健康的現金流。