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1 # 使用者734098442683111
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2 # 使用者1244277839769928
你好!一、全面瞭解情況 二、科學定位 三、確定招商策略 四、解決終端問題 終端存在嚴重問題,終端工作抓不好,所有的努力都將化為烏有,因此首先從終端問題入手。
終端的問題主要有: (1)招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量,幹多幹少一個樣,都在吃大鍋飯。 (2)終端力量不足。只有三個招商員,時間這麼緊,任務這麼重,這幾個人是難以勝任招商工作的。 (3)終端說詞不力,對客戶提出的問題不能做出回答,招商員不但不能說服客戶,反倒被客戶給說服了,這導致了大量客戶的流失。 (4)終端氣氛太冷清。來訪客戶少,又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料,現場空空蕩蕩,愈加冷清。 (5)終端佈置很零亂,桌子擺放很零亂,東一張,西一張,不利於招商經理對現場進行控制。桌子全是方桌,感覺很生硬,不利於拉近與客戶的距離,進門處的氣球懸掛太低,顧客進門後感覺很壓抑。 基於這些問題,擬定的對策是: (1)制訂合理的激勵制度,收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對錶現出色這給予物質獎勵,對不能勝任工作的人員進行淘汰。 (2)充實招商員隊伍,挑選優秀人才加盟,招商員由以前的三個增加到十個。 (3)針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞,同時加強了招商員的專業技能培訓,派經驗豐富的人員做現場指導,併為其當場解決問題。 (4)製作各種物料佈置現場。步行街內,製作大型噴繪懸掛在天橋上,街道中間懸掛弔旗;在招商終端,製作了四塊吊牌,在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料,都以大紅色為底色,這樣一來,步行街內和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂,整個現場營造出十分熱烈的氣氛,為促成交易打下了良好的基礎。 (5)對終端進行重新佈置,並將方桌更換為圓桌,撤掉了以前懸掛的氣球,給人感覺耳目一新。 五、解決委招費 六、強力廣告支援 既要吸引商戶入駐,又要吸引投資者購買商鋪。 在廣告投放上除了狠抓終端廣告外,同時還加大了其它媒體的宣傳力度,在市區的各主要街道上及周邊郊縣,進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體,包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單,力求進行全方位覆蓋。 七、終端促銷強力配合
將商鋪招商做好的辦法如下:
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主,招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式,可在商鋪出租給商戶後在尋找商鋪買主。
2、專案主要為自營型商鋪,將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人,由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營3、由於有部分投資者可能不會選擇買下商鋪,如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠,可先將商鋪先租給投資者經營一定年限,然後再將其產權轉移給有購買意向的客戶4、對商鋪進行業態佈局進行初步規劃,根據規劃業態,針對性地尋找投資商戶進行招商。5、目標商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業。但商鋪買家除這些知名商家企業外,也可以為其他有購買能力的任何目標群。