隨著移動網際網路的縱深發展，網際網路+行動的開始，以及一系列支援電子商務發展的檔案出臺。特別是國務院辦公廳《關於促進農村電子商務加快發展的指導意見》的出臺，明確指出農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。有利於促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。電子商務在農村瘋狂的發展，阿里和京東各大平臺上紛紛進軍農村市場，但這些大的平臺更多的還是工業品下行為主，農產品上行方面發力較少。在欠發達縣域農產品上行更多的是依靠本土中小網商、電商企業為主。

同時隨著市場的逐漸成熟，消費者趨於理性消費。農產品營銷不再是，只要故事講得好，就會銷售的好，而是大家開始關注產品的品質，既要好吃、好看、也要好玩。那麼既然大家開始對農產品網貨的需求發生了變化，為什麼還是有很多新農人會前仆後繼的踏進這個陷阱呢?透過觀察和調查我們發現主要有一下幾點。

一、沒意識。在欠發達縣域，由於發展相對滯後，農產品電商還是新鮮事物。很多新農人大多是生產什麼就賣什麼，對於包裝也是很簡單，多是淘寶網購買現成的。沒有自己個性化的、適合網路銷售的包裝，品牌方面也不注意。

二、沒思路。一些從事網路銷售的市場主體開始意識到研發一款適合網路銷售的重要性。但是因為本土沒有做的相對較好的，大家都在探索中，沒有借鑑的物件，不知該如何去做一款適合網銷的產品。

三、沒渠道。欠發達縣域大多是市場主體不完善，電子商務方面的生態體系還不完善。在當地找不到專業包裝設計、品牌Log、商標申請的服務商公司，導致不能夠做出好的適合網路銷售的產品。

四、沒資金。對於中小網商而言，他們大多缺乏資金去做自己個性化的包裝，包括很多小賣家大多是小農意識，每天賣幾件貨也挺好。大多是抱著試試的心態，沒有相應的資金投入。

五、沒信心。這一點也是大多數網商不願意去找專業的設計公司去做包裝，去做產品系列最佳化。對於剛開始的小賣家，他們只是試試，不確定自己是否可以成功，所以持觀望態度。對於有實力的本土傳統企業而言，一部分企業意識不強，不願意做轉型。一部分企業負責人相對年齡較大，對於電子商務不熟悉，同時本土的市場可以勉強維持生存並盈利，轉型帶給他們未知的風險使得他們也駐足不前。

第一，是產品端的負責人的觀念，不管是農民單家獨戶，還是合作社法人，農業企業負責人，大部分是一群遠離網際網路習慣的人，很難形成網際網路思維，和電商溝通存在根本性的鴻溝！

第二，是電商人不熟悉農業文化，農產品標準化，網貨構建，品牌打造，是一些硬標準，是城市電商的思維，在農村市場應該考慮農產品電商改造者的溝通，不能對話，不能達成共識，是現在最關鍵的問題！僅僅和農民是一種簡單的交易關係，無法形成高度信任，高頻合作，就無法改造！

第三，是需要一段時間，農村從事作物的人員結構目前嚴重老齡化，年輕人很少，守舊，觀望，求穩是農村存量思維的主線條，網際網路思維和文化的入侵，需要隨著外部環境不斷變化，創造出來綜合條件，才可以根本性改變，目前不論政府，大型企業還沒有系統性的思路，或者落地政策，或者成熟的模式！