今天談談自己組貨的開店方式。之前也說過，每種方式都有它的優劣，沒有絕對的。
先說說組貨的渠道吧。一般剛開始肯定是從當地或距離最近的上一級市、省級批發商那裡進貨，也就是二批。基本上每個省會城市都會有一個批發市場，有些地級市也有。自己可以先去了解一下。
二批進貨有什麼好處呢？第一肯定是資金，剛開始做現金，拿得多了就可以和老闆談欠款，說好月結、季結等，看怎麼談了。但是要明白的是，批發商給你欠帳是對你的支援以及信任，為了生意的良性合作，一定要及時回款。信譽永遠是做生意最重要的東西。
有了批發商的支援，就可以有資金去進貨，相當於是給你加了槓桿，對於剛起步的你來說，就有了更大的發展空間。
第二個就是貨品的選擇面廣了，靈活性也大了。但這同時也是考慮你個人能力的時候。品牌是走定貨制的，廠家把一個季的產品開發出來了，你就只要在這些產品裡選擇，好壞就全看廠家的開發能力了。二批進貨的話，就要靠自己組合了，所以叫組貨。首先你要對自己的店鋪有個定位，是做賣場全品類，還是做個性精品店走高階，或者是大路貨走量？各有各的玩法，所以剛開始定位一定要明確，然後才開始組織貨源。
這時，一個問題就出來了。很多人都覺得，開童裝店一定要眼光好，審美能力強。怎麼說呢？這句話也對，也不對。首先，這個“眼光”並不是指個人的審美和喜好，這是很多人容易範的錯。別人說你眼光好，你就進一大堆自己感覺好看喜歡的衣服回來，結果可能一件都不賣。記住：你喜歡並不代表什麼，你要考慮的是你的客戶是否喜歡！這是重點（敲黑板）！一定要從你店鋪的目標消費群體的眼光、需求去組貨。所以這個“眼光”指的是市場的眼光，消費者的眼光。而這眼光怎麼來的呢？靠經驗和積累了，平常多跟顧客交流，瞭解客戶的需求和痛點，這裡就不展開說了。
說了一段題外話，接著講組貨的另一個優勢，就是靈活性。在品牌廠家訂貨時，廠方會以各種方式給你定目標、派任務，給你壓力讓你儘量多定。在二批就沒這個要求，覺得合適的，一手兩手也行，好賣了再補貨。甚至不好賣還可以拿來調換，真正做到零庫存。這樣貨進回去壓力就小了，好賣的話一天一補也行。萬一哪個季首批貨風格方向不對了，還可以馬上調整，緊跟市場步伐。這種靈活性是很多品牌廠家做不到的。
好了，減輕了資金壓力，貨品又靈活可控，組貨方式豈不是完美？No No No，問題馬上來了。
首先，你在二批拿貨，價格肯定要高一點，批發商也要賺錢啊。其次，你貨拿得少了，批發商肯定不可能給你控貨，到時出一個爆款你會發現第二天自己隔壁馬上就有了，而且賣得還比你便宜，然後就各種價格戰利潤越來越低，客戶還怪你心黑（這一塊品牌廠家還是控制得比較好的，他們有一整套防止竄貨的辦法）。還有就是，二批的貨都是從很多廠家進的，品質參差不齊。有時同一個款式有好幾個廠家的貨，讓你無法分辨好壞，有時同一個廠家的貨，由於品控不嚴，第一批和第二批品質就不一樣了……這些都是有可能出現的情況。當然，也有解決的辦法。比如價格問題，只要你量大了，有時直接去源頭廠家進貨也是可以的。同樣的，有量了也可以要求二批控貨，然後認準幾家品質好的廠家，這樣品質也相對比較能保證。
以上這些，就是組貨會遇到的一些基本的問題了，具體怎麼選擇，要跟據自身情況來定了。總結起來就是：如果做品牌童裝加盟，選擇重要一點；如果自己組貨，對自己能力的要求重要一點。說到底，不管怎麼樣，自己的努力大於一切！
加油吧，童裝人！
棉繪品牌簡介 “棉繪（MIANHUI）”品牌童裝，是集研發、生產、銷售與品牌運作及服務的童裝品牌。時代的改變，讓棉麻衣崛起。"棉繪"，顧名思義，我們把親近自然、迴歸自然的健康舒適生活傳達給孩子 。
今天談談自己組貨的開店方式。之前也說過，每種方式都有它的優劣，沒有絕對的。
先說說組貨的渠道吧。一般剛開始肯定是從當地或距離最近的上一級市、省級批發商那裡進貨，也就是二批。基本上每個省會城市都會有一個批發市場，有些地級市也有。自己可以先去了解一下。
二批進貨有什麼好處呢？第一肯定是資金，剛開始做現金，拿得多了就可以和老闆談欠款，說好月結、季結等，看怎麼談了。但是要明白的是，批發商給你欠帳是對你的支援以及信任，為了生意的良性合作，一定要及時回款。信譽永遠是做生意最重要的東西。
有了批發商的支援，就可以有資金去進貨，相當於是給你加了槓桿，對於剛起步的你來說，就有了更大的發展空間。
第二個就是貨品的選擇面廣了，靈活性也大了。但這同時也是考慮你個人能力的時候。品牌是走定貨制的，廠家把一個季的產品開發出來了，你就只要在這些產品裡選擇，好壞就全看廠家的開發能力了。二批進貨的話，就要靠自己組合了，所以叫組貨。首先你要對自己的店鋪有個定位，是做賣場全品類，還是做個性精品店走高階，或者是大路貨走量？各有各的玩法，所以剛開始定位一定要明確，然後才開始組織貨源。
這時，一個問題就出來了。很多人都覺得，開童裝店一定要眼光好，審美能力強。怎麼說呢？這句話也對，也不對。首先，這個“眼光”並不是指個人的審美和喜好，這是很多人容易範的錯。別人說你眼光好，你就進一大堆自己感覺好看喜歡的衣服回來，結果可能一件都不賣。記住：你喜歡並不代表什麼，你要考慮的是你的客戶是否喜歡！這是重點（敲黑板）！一定要從你店鋪的目標消費群體的眼光、需求去組貨。所以這個“眼光”指的是市場的眼光，消費者的眼光。而這眼光怎麼來的呢？靠經驗和積累了，平常多跟顧客交流，瞭解客戶的需求和痛點，這裡就不展開說了。
說了一段題外話，接著講組貨的另一個優勢，就是靈活性。在品牌廠家訂貨時，廠方會以各種方式給你定目標、派任務，給你壓力讓你儘量多定。在二批就沒這個要求，覺得合適的，一手兩手也行，好賣了再補貨。甚至不好賣還可以拿來調換，真正做到零庫存。這樣貨進回去壓力就小了，好賣的話一天一補也行。萬一哪個季首批貨風格方向不對了，還可以馬上調整，緊跟市場步伐。這種靈活性是很多品牌廠家做不到的。
好了，減輕了資金壓力，貨品又靈活可控，組貨方式豈不是完美？No No No，問題馬上來了。
首先，你在二批拿貨，價格肯定要高一點，批發商也要賺錢啊。其次，你貨拿得少了，批發商肯定不可能給你控貨，到時出一個爆款你會發現第二天自己隔壁馬上就有了，而且賣得還比你便宜，然後就各種價格戰利潤越來越低，客戶還怪你心黑（這一塊品牌廠家還是控制得比較好的，他們有一整套防止竄貨的辦法）。還有就是，二批的貨都是從很多廠家進的，品質參差不齊。有時同一個款式有好幾個廠家的貨，讓你無法分辨好壞，有時同一個廠家的貨，由於品控不嚴，第一批和第二批品質就不一樣了……這些都是有可能出現的情況。當然，也有解決的辦法。比如價格問題，只要你量大了，有時直接去源頭廠家進貨也是可以的。同樣的，有量了也可以要求二批控貨，然後認準幾家品質好的廠家，這樣品質也相對比較能保證。
以上這些，就是組貨會遇到的一些基本的問題了，具體怎麼選擇，要跟據自身情況來定了。總結起來就是：如果做品牌童裝加盟，選擇重要一點；如果自己組貨，對自己能力的要求重要一點。說到底，不管怎麼樣，自己的努力大於一切！
加油吧，童裝人！
棉繪品牌簡介 “棉繪（MIANHUI）”品牌童裝，是集研發、生產、銷售與品牌運作及服務的童裝品牌。時代的改變，讓棉麻衣崛起。"棉繪"，顧名思義，我們把親近自然、迴歸自然的健康舒適生活傳達給孩子 。