第1點

如何選款

選款一定要選上升空間大有潛力的商品，切記不要看別人哪款商品賣的火爆就選哪款商品，試想一下如果是別人已經賣的很好的爆款商品，那麼流量會很少，競爭壓力也比較大，最重要的是沒有利潤。儘量選一些新款商品，比較有特點的。這樣流量增長空間就會大。那麼去哪找這類上商品呢，可以透過百度指數等大資料軟體去找到近期一段時間檢索量比較高的商品，再根據季節變化等因素來最終確定好商品。

第1點

如何選款

選款一定要選上升空間大有潛力的商品，切記不要看別人哪款商品賣的火爆就選哪款商品，試想一下如果是別人已經賣的很好的爆款商品，那麼流量會很少，競爭壓力也比較大，最重要的是沒有利潤。儘量選一些新款商品，比較有特點的

第2點

新品引流

新品引流在短期內會得到很好的效果，利用新品做一些營銷活動，例如把新品的價格調到很低，然後做滿減活動，這樣不但可以引來流量，還能把其他商品的利潤分攤到新品當中

第3點

抓取流量

第4點

商品和服務

通常來說，一家店鋪經營好不好離不開兩個因素，一個就是商品的質量必須要過關，畢竟誰也不想花錢買到劣質商品，即使價格再低也不能接受，再一個就是商家的服務一定要好，這兩個因素關係著你的商品的評分

第一點：如何選款選款一定要選上升空間大有潛力的商品，切記不要看別人哪款商品賣的火爆就選哪款商品，試想一下如果是別人已經賣的很好的爆款商品，那麼流量會很少，競爭壓力也比較大，最重要的是沒有利潤。儘量選一些新款商品，比較有特點的。這樣流量增長空間就會大。那麼去哪找這類上商品呢，可以透過百度指數等大資料軟體去找到近期一段時間檢索量比較高的商品，再根據季節變化等因素來最終確定好商品。

第二點：新品引流新品引流在短期內會得到很好的效果，利用新品做一些營銷活動，例如把新品的價格調到很低，然後做滿減活動，這樣不但可以引來流量，還能把其他商品的利潤分攤到新品當中，這樣就能用較低的成本引流了。這種方法還容易打造爆款商品，使自己的店鋪具有競爭力。

第三點：抓取流量店鋪的流量來源有很多，其中主要包括自然流量，活動帶來的流量（如新品、9.9活動等），還有付費流量，就是所謂的開車（直通車）。建議這些流量來源全面抓，首先自然流量是透過買家自己搜尋來的，商家要做的就是選一個搜尋量高的標題，其次要把主圖做好，搜尋的人多了自然流量也就提高了。活動流量比較好理解，就是靠報活動來吸引人，爭取多上幾次平臺活動，流量自然就來了。最後要注重的就是付費的流量了，商家可以先透過開車的方法測款，可以多測幾款，然後測1個週期觀察資料進行資料分析，保留幾款推廣效果好的款，淘汰一些推廣效果不好的款，然後再重新分配預算，這樣就可以低成本轉化流量了。

第四點：商品和服務通常來說，一家店鋪經營好不好離不開兩個因素，一個就是商品的質量必須要過關，畢竟誰也不想花錢買到劣質商品，即使價格再低也不能接受，再一個就是商家的服務一定要好，這兩個因素關係著你的商品的評分，評分高才能讓客戶相信你家的商品好，才能帶來有效的流量和轉化。只要商品本身質量過關，服務一流。買家對物流速度這點是可以暫且忽悠的。所以商品跟質量是要嚴格把控的

第一點：如何選款

選款一定要選上升空間大有潛力的商品，切記不要看別人哪款商品賣的火爆就選哪款商品，試想一下如果是別人已經賣的很好的爆款商品，那麼流量會很少，競爭壓力也比較大，最重要的是沒有利潤。儘量選一些新款商品，比較有特點的。這樣流量增長空間就會大。那麼去哪找這類上商品呢，可以透過百度指數等大資料軟體去找到近期一段時間檢索量比較高的商品，再根據季節變化等因素來最終確定好商品。

第二點：新品引流

新品引流在短期內會得到很好的效果，利用新品做一些營銷活動，例如把新品的價格調到很低，然後做滿減活動，這樣不但可以引來流量，還能把其他商品的利潤分攤到新品當中，這樣就能用較低的成本引流了。這種方法還容易打造爆款商品，使自己的店鋪具有競爭力。

第三點：抓取流量

店鋪的流量來源有很多，其中主要包括自然流量，活動帶來的流量（如新品、9.9活動等），還有付費流量，就是所謂的開車（直通車）。建議這些流量來源全面抓，首先自然流量是透過買家自己搜尋來的，商家要做的就是選一個搜尋量高的標題，其次要把主圖做好，搜尋的人多了自然流量也就提高了。活動流量比較好理解，就是靠報活動來吸引人，爭取多上幾次平臺活動，流量自然就來了。最後要注重的就是付費的流量了，商家可以先透過開車的方法測款，可以多測幾款，然後測1個週期觀察資料進行資料分析，保留幾款推廣效果好的款，淘汰一些推廣效果不好的款，然後再重新分配預算，這樣就可以低成本轉化流量了。

第四點：商品和服務

通常來說，一家店鋪經營好不好離不開兩個因素，一個就是商品的質量必須要過關，畢竟誰也不想花錢買到劣質商品，即使價格再低也不能接受，再一個就是商家的服務一定要好，這兩個因素關係著你的商品的評分，評分高才能讓客戶相信你家的商品好，才能帶來有效的流量和轉化。只要商品本身質量過關，服務一流。買家對物流速度這點是可以暫且忽悠的。所以商品跟質量是要嚴格把控的。

第二，控制好寶貝的上架時間 淘寶的寶貝排列預設規則是剩餘時間少的寶貝排最前，被買家瀏覽到的機會也就更多。所以寶貝的網上釋出時間一定要選7天，並且每天都要保持有一定量的寶貝上架哦。

第四，自己要多掌握一些店鋪運營專業知識。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下：隨著各大電商平臺的資料流量和使用者數量激增，不少人都察覺到了這個商機！因此越來越多的初創業者也跟著趨勢玩拼多多創業，但是新人不知道應該從何處做起，一般都是開好店鋪，然後跟著[某訊課堂]講師的教程去S單，最後把錢花光了，才發現是一個忽悠，可惜已經太晚了，太多太多的人都這樣了！同樣作為創業者，真心不想看到這畫面；好了，不扯了，今天主要寫一些拼多多新店運營的技巧，大家學已致用！

第一步、新品上架前後的最佳化

新品上架，如果商品一直沒點選，就是說明你的主圖不夠好，沒有吸引力。那麼你就要去參考一下競品的主圖是怎樣做的，怎樣能吸引買家的點選；之後就是詳情頁了，你要知道買家想看到什麼，詳情頁就展示什麼，這樣才能讓促進轉化。還有商品描述和輪播圖的最佳化也要注意哦！

第二步、最佳化好之後就要進行測款

第三步、根據平臺市場均價去定價

定價方面，是取決於平臺市場的價格，比如市場均價為30元，你賠錢賣20元，這樣拼多多小二是不會讓你曝光幾個小時的，你覺得你價格低有優勢，他們還覺得你不是正品呢！所以定價，要麼是同價，要麼就是比他低1-10%的價格，要麼就是比他高30%。這些是抓住消費者的購物心理去定的。

第四步、做基礎資料

利用刷流量配合銷量的方法把基礎銷量做好，不要一刷流量了，就立馬做銷量，這樣的太顯假，我們如果有時間，最好先讓流量跑個四五天再開始做銷量，這是最好的！還有，流量方面別用軟體去刷，很多軟體都是用假的ip去給大家刷流量的，而這ip基本都在拼多多資料產品的黑名單裡，這種流量，做起來根本沒權重，儘管是真實的ip也是會被拼多多過濾掉的，因為質量不行，所以大家就別用軟體去折騰了，目前圈內做流量口碑較好的工作室有：流量天堂、推他她、淘推科技、等等，有需要自己瞭解！

第五步、直通車進一步擴大曝光和訪客

如果題主是做過淘寶的賣家，再去做拼多多是易如反掌的，但如果你是一位新手賣家，也想在拼多多搶佔一份市場，可能不會那麼容易。

這時候，你就需要掌握以下的技能，讓你的新店做好做大，畢竟做生意都是要砸錢的。

1）瞭解規則

決定做好電商就要先了解平臺，瞭解它玩法，基本規則和操作必須爛熟於心。

拼多多 商家後臺mms.pinduoduo.com/other/rule

拼多多商家經常會遇到罰款情況，但其實拼多多的罰款規則主要是針對虛假髮貨和銷售假貨這兩大塊。千萬別以冒險的方式來運作店鋪。

記住三不要：

“不要售假”、“缺貨/虛假髮貨單數不要過多”、 “不要說導流詞彙”。

2）懂得選品

如何選品這個還是要看題主是否有貨源，如果有貨源優勢，可以先從自身去貨源，具體產品，具體分析。題主有需要的話可以聯絡我幫你分析答疑。

如果沒有貨源的話，就要去選品了，開始的時候，可以選擇競爭小的去進入，最簡單的辦法就是用搜索熱度/線上商品數，值越高越好，商品數沒有限制的，一個店鋪一般有1-2個左右爆款。

選品佔拼多多70%

選品非常重要，選品選好了，也事半功倍了。庫存產品主要是要做出差異化，來突出重圍。

選品要選擇細分類目，這樣相對來說市場競爭比較小，但是也不要選太冷門的，後期報活動不容易上，而且就算報上表現不好了，想再報也是沒有什麼指望了。

那麼怎麼明確對手？

做一款產品的時候，不是所有這個產品的賣家都是你的對手，一個產品簡單的劃分也有三個價格帶區分，只有和你同一個價格帶，功能屬性相似的產品才是你的對手。

比如說我想做一款水壺，市場上有19.9到29.9這個價格段，但是我們的產品價格是50，很明顯前一個價格段的賣家不是我們競爭對手，只有處在50左右這個價格段的賣家才是對手。

選品後需要判斷產品能不能做，也就是我一直強調的行業分析能力。這個是需要自己的實踐經驗去慢慢積累的，不是一朝一夕就能鍛煉出來的。

3）做好主圖和詳情

如果轉化率過低，雖然可以透過調價的方式把ppc降低，但是ROI會變得過低，場景推廣的計劃權重也會逐步降低，慢慢系統給的曝光也會越來越少，陷入惡性迴圈。

簡單的幾個方法：

①　主圖詳情頁可以針對目標人群去製作。比如你的產品面向的使用者年齡偏大，五六七八線人群居多。那麼圖片的顏色儘量避免用小清新，主圖文字一定要大，因為年齡大的人有老花眼，太小看不清。

②　詳情頁方面，注重突出優勢，如果打算將產品賣貴，就要給出客戶充分的高價理由。比如你是做服裝，可以側重於說明產品效果和質量證明。

4）做好產品定價

定價很重要，要明白價格定位的選擇也代表著市場的選擇、機會的選擇。現在拼多多平臺也開始重視千人千面，如果你能做到你的類目中最低價的話，你可能會衝到Top賣家。如果你是中等價位的話，也有機會成為中部賣家。

一個簡單的給產品定價的方法：結合自身的核算成本，針對購買人群去制定價格。

除此之外還有兩個問題是需要長期重視起來的：

1 物流問題

這是拼多多平臺的一個大問題，所以拼多多本身對於虛假髮貨這方面管理還是比較嚴格的。

千萬不要出現無攬件，無物流的情況。所以一定要與合作的快遞溝通好。讓他和你一樣，甚至比你更懂拼多多的發貨規則。

2 老客戶的維護

重視老客戶，將老客戶沉澱下來。新手新店當然沒有老客戶，但是你要有這個意識，老客戶在後續將會發揮巨大的作用。

老客戶維護下來，有幾個好處：

（1）以後推新品的時候將會非常有幫助

（2）客戶再次購買產品的可能性很大，對你幾乎沒有成本的增加（無回購的產品除外）

（3）可以聽取客戶對於產品、服務的意見，改善經營狀況

對比拼多多和淘Bora說，受眾不同，所以差異也是很大的，做拼多多最好是知道一些運營方法，科學的選品，合理的定價，銷量上去就能獲得有利的利潤差價。

當然，除了這些基礎的技能掌握以外，個人方面，最重要的還是要會找方法，肯拼，愛琢磨，愛思考，同時也要會變通。

如果你的店鋪新品上架了，但是一直沒有點選，那就說明你的主圖不夠好，沒有吸引力。在這種情況下，你可以參考競爭對手的主圖，看一下他是怎麼吸引買家的點選。關於詳情頁，作為賣家要知道買家的痛點是什麼，我們要怎樣去進行展示呢，這樣才能促進轉化。不僅僅是主圖和詳情頁需要最佳化，商品描述、輪播圖也是需要最佳化的。

第二，最佳化後要進行測款。

第三，做基礎資料。

在前期，我們可以利用刷流量配合銷量的方法把基礎的銷量做好。千萬不要一刷流量就馬上做銷售，這樣實在是顯得太假了。我們最好先讓流量跑四五天才開始做銷量，另外在流量方面不能用軟體去刷。

第四，利用直通車進一步擴大曝光和訪客。

有了基礎流量之後，我們可以利用直通車加大流量池。注意：在銷量基礎沒做起來之前，千萬別燒車。因為質量得分低，點選費用就會高，加上沒有銷量基礎的支撐，即使有大量的流量進來我們也消化不了。在直通車方面要多去學習和實踐，一步一步掌握相關的直通車玩法。

在拼多多越發熱門的趨勢下，很多人選擇入駐拼多多，但是在點皮運營推廣中，我們主要是針對流量最佳化和提升，千萬要注意，即使我們在推廣方面做得很好，可是產品方面跟不上，這樣的話店鋪會受到很大的影響。

1：初期都是被忽悠去的

2：做著做著發現虧錢了，然後問了一下週邊人，不是沒賺錢就是不敢算賬

因為各種隱藏扣費一算，做了個寂寞

有人說了頭部賺錢

對對對

你說得都對

10年電商人，精通藍海選品，6年傳統五金店鋪 4年藍海店鋪

隨意回覆 不拘格式

有問必答

1.快速瞭解拼多多規則

2.快速瞭解拼多多運營規律

3.快速掌握拼多多運營技巧

4.新店要快速破零

5.多學習些運營知識，要快速成長起來

6.店鋪要快速達到標準

7.要維護好老客戶