網際網路的一大趨勢是去中間化，目前的主要形式是:平臺＋b＋c，這裡的b指服務（產品）供應方，這裡的c指服務（產品）消費方。中間的經銷商（所謂的倒爺們）正在逐漸被邊緣化或者替代，流通環節越來越少，越來越趨向於端到端。

以前經銷商的存在的空間是資訊的不對稱性＋資源的不平衡性，網際網路工具的出現首先解決了資訊不對稱，資源整合的力度也越來越強。再造阿里模式越來越難，慧聰網也快失去存在價值了。很多傳統的企業，如果是品牌廠家，開始往下游延伸建立網際網路渠道，如果是中間經銷商，開始往上游延伸吃掉品牌廠家，這其實也是商業發展的必然趨勢，只是在網際網路的作用下，這個發展速率越來越快。

綜上所述，所謂b2b存在的商業空間其實趨向於變小。超級b做產業整合，在產業鏈裡做更深層次的整合。這就慢慢形成了產業其網際網路模式。

b2b原則上是構建一個資訊透明的撮合平臺，這個階段已經過去了。在資訊透明度已經很高的情況下，撮合的意義已經越來越小。區塊鏈裡有個詞叫做價值傳遞，說了下一代網際網路的方向，我認可這個觀點，現在靠掌握資訊賺錢的可能性越來越小，現在中間的b之所以存在不是資訊的問題，而是其他的利益的問題，而這些利益，最終會被網際網路吃掉。

所以，b2b的模式可能演變為s2b2c，就是產業整合附能給小b，讓小b來提供服務，這是一個大趨勢。所以不管是快消品還是工業，再做簡單的撮合的空間越來越少，也越來越難做，應該把第一個b換乘s，做產業鏈整合。構建新的生產關係和產業架構。

從機會來說，要做到產業級別的整合，各行各業的機會還是蠻多的，出發點不能是從資訊的角度出發，而是一定從資源，價值的角度出發。這樣才有可能去重新構建產業架構。

未來的行業發展，對於B2B不管是快銷還是工業還是其他都是有機會有發展的。為什麼呢？

1，網際網路B2B出現，存在的原因。

今天B2B的網際網路營銷局面經過了長期的浮沉，泡沫，復活，剛剛有那麼一點起色和步入正軌。也是網際網路發展的初級階段。

不管是產品，運營，使用者還是架構都是經過前期的不斷跌倒總結形成今天的局面，而今天除了幾家做的好的B2B企業外，其他大部分的企業還是處在萌芽期。

所以未來的B2B存在的空間還是很大的。

2，B2B的發展成本。

實現B2B的模式，首先也要明確自身的實力能否承擔這種模式的成本問題。

B2B的成本包括技術成本，安全成本，物流成本，客戶成本。整個架構對人才，資源，和硬體的需求是很大的。也是成本較高的。B2B不只是建立個網站就結束的，平臺的周邊成本要比平臺本身高。

如果沒有足夠的實力，盲目的進入也是一種自殺。

3，B2B能夠持續發展的核心。

B2B模式無非就是一種網際網路的商品交易模式，未來的這種模式核心競爭力除了平臺自身的功能性符合大眾的需求，其周邊的競爭也是很大的。

從消費者的角度考慮，物流的質量和售後服務的競爭力在未來會明顯增加，抓住了基本的運營，抓住了消費者的需求才是持續發展的核心競爭力。

【未來任何行業都可以進入B2B模式，關鍵要考慮清楚自身實力，是否符合這種持久運營戰的要求，這是一條通往天空的道路，也是連線著地獄，合理的經營，明確的目標才是關鍵】