作為一名新型農資零售商（自封的，呵呵），我進入農資行業時間比較晚，可以說我是在很多傳統農資零售商的抱怨中加入這個行列的。在踏入這行之前，我去考察了很多的鄉鎮農資店，給我的感覺就是家庭作坊式，產品單一，賒銷嚴重，沒有專業的農技服務。而且抱怨現在農資越來越難做，競爭壓力大，尤其是在種田大戶面前更是顯得弱勢，風險也變得不可控制，有時候因為個別事件一年的辛苦就打水漂了。

但是，我覺得農資這個市場是巨大的，抱怨多，說明這個行業沒有走上良性的執行軌道，這就是機會。俗話說初生牛犢不怕虎，我作為一個新人踏入這個行業，第一步就是改變賒銷，我直接坐農資直營店，現款現貨不賒銷，把價格優勢體現出來，羊毛出在羊身上，讓農戶看到直接付現金能節省多少錢（其實很多農戶不是沒有現金付，只是想佔便宜，喜歡把錢放在自己口袋，可最終這個錢還是要支付的）。

第二步，示範田，我在我的直營店附近有100畝田，自己種，用自己搭配的藥劑和科學的管理，水稻長勢和產量是明顯高於周邊稻田的，後來很多人很自然找上門問我你這田裡水稻怎麼長的這麼好啊，有什麼竅門？好的藥劑和正確施藥方法，就這麼簡單。這就是姜太公釣魚願者上鉤，要想水稻長的好，你自然會來找我的。

第三步，我想說這一步可能就是未來農資銷售的主要方向——因田配藥，精準營銷！

我們現在很多農民朋友在種田的時候有種慣性思維，我以前怎麼種現在還是這麼種，遵循老套路。社會在進步，你不進則退，種田也是一樣，很多種田的農戶對自己年復一年耕耘的土地和作物沒有充分的瞭解，你不知道你的土地缺少哪種元素，不知道你的土地富餘哪種元素，你不知道你種植的作物會遇到什麼病蟲害，你不知道你種植的作物是否有先天不足等等。要想對這些有充分的瞭解只有實際經驗是不夠的，你還需要有專業知識，這就是我們現在的農民所缺乏的，這時候就需要我們農資人去引導農民去因田施肥，因作物施藥。缺什麼補什麼，多什麼我們就少加什麼，根據去年經驗加上今年的天氣和雨水等因素預計判斷今年作物什麼病情可能發生我們提前做好預防措施，換言之我們就像是作物的保健醫生，我們會根據你的實際情況在什麼時間什麼位置如何施藥給你一個藥方，按照方子去執行，做到提前一步介入治療，而不是等到你田裡作物發生了病害，長勢不好才去想辦法挽救。防患於未然的效果必然大於亡羊補牢，不僅降低藥劑成本也減少人力資源。

說起農資行業，不得不說，這個行業非常穩定，有固定的客源，收入也非常可觀。

這個行業的路會很長，或許對一些人來說是一生一世，一輩子，甚至可以影響下一代。

現在國家鼓勵農民搞種植，像我所在的省河南省耕地面積還是很大的，到農忙的時候農資行業相對來說比較忙，農民用化肥，施肥，殺蟲，蓋地膜，種子等等都需要到農資店購買，而且現在農民都種植經濟作物比較多，需要的農資更多了，農資行業前景還是非常好的。

農業早就集約化了，引入科技創新模式，然後固定合作社加網際網路經營，通俗點講和合作社捆綁發展，還有從消費端入手，提供解決方案服務！不一定對，個人見解

近此年來農業大量使用化肥造成土壤板結、沙質化，嚴重影響經濟作物的生長。

現在做農資：一，要保證農作物能有收成。二，要有種植技術指導。三，使用好的農資要讓農作物能增產增收。

最後總結：農民賺不到錢做農資就容易被拖垮。

近年來，農資行業的生意越來越難做，由其是在鄉鎮上的個體農資店，銷售量總體呈下降趨勢，有些生意做不下去了，所以有人就會問到農資行業路還有多長？下面我們就來談談農資行業當前和未來的發展情況。

首先，近幾年農田由種田大戶承包種植，以農戶為單位的種植戶越來越少，種田大戶種植幾十或幾百畝田地，須要的農資量非常大，因為量大，所以採購農資的時候會壓低價格。一般小的農資店就沒有利潤了，導致很多種田大戶直接找農資生產廠家直接購買。壓低了鄉鎮農資店的生存空間。其次，種田大戶採購量大，沒有那麼多資金，購買農資產品時會採取賒賬，並且還款週期長，很多種田大戶收成不好，農資款遲遲還不上，鄉鎮農資店一般也沒有這個資金實力和抗風險能力，種田大戶的生意能做的就很少了。以上兩點會直接導致一部分鄉鎮農資店利潤減少或者倒閉。但從農業的整體來看，農資行業的須求量沒有變化，變化的是農資行業的經營環節變少了，利潤減少了，這就必然會淘汰一部分農資行業的經營者。

客觀的說，只要有農業存在，農資行業的路就一直存在，這兩者是相輔相成的。所以想要不被淘汰，就要順應農業發展的大方向，做好農資服務。

有人說農資行業是“萬年行業”。只要人類不毀滅，就要吃飯，就離不開農業，就離不開農資。隨著農業產業化程序加快、土地流轉、集約經營，農資行業正在發生革命性的變化。總之，為農服務的農資行業，要隨著農業的發展而發展、隨著農業政策的調整而調整營銷模式。同時，農資行業也是一個競爭非常激烈的行業，它在不斷造就百萬富翁億萬富翁的同時，也不斷的將一部分人邊緣化，甚至“逐”出農資行業。所以，你問前景如何，我說——光明、值得奮力一搏！

農資行業路還很長，這不是我臆斷的，而是行業性質決定的。農資不僅僅包括農藥、化肥、種子，還包括農機具及其它農業生產用品，是農民農業生產必須的用品總稱。只要是農業生產存在，農資用品就會有機會，農資這個行業也一定會存在，只不過是存在的形式不同罷了。

一、農資行業歷程

農資行業迄今為止經歷了幾個過程，一是供銷社體制；二是生產資料專營體制；三是生產資料放開市場化體制。

解放以後，中國基本以供銷社為主體，進行農業生產資料的供應，當時的農業生產資料也比較缺乏，而且農民對於化肥、農藥的使用還處於觀望期，不是太瞭解。到上世紀7、80年代基本上形成農業生產資料專營體制，透過農業三站和基層供銷社進行農業生產資料的分配和供應。當市場化程序推進的時候，農業生產資料公司的省、市、縣三級網路逐步被個體所撼動，私營農資變成了主力軍。直到現在除省級農資公司還有儲備功能外，其它市、縣級農資公司及農業三站基本失去了供應的意義。

我們現在看到的農資經營百花齊放的局面正是適應現代農資經營的產物。而就是這樣的經營方式，還是被快速發展的農業格局卷著在改進。所以，在改革中出現的陣痛就會一點點體現出來。一部分農資經銷商退出了歷史舞臺，一部分人加入進了銷售行列。

二、農資行業發展前景

近些年，中國農業變化相當快。從原來的家庭聯產承包，逐步向城鄉一體化發展，又透過退耕還林等措施，使一部分農民解放出來，搞了城鎮化建設。現在又做農民合作社，搞土地流轉和種植託管，更加解放了生產力。再又提出了生態農業和有機農業，一些農業生產資料的渠道變得更透明化了，一些老農資經銷商分析不到市場變化得這麼快，還用老模式做銷售，就顯得力不從心了。

個人感覺，農資行業一定會健康地發展，只不過不再進行過多的渠道銷售了，而是利用網際網路和物聯網進行資源的有序整合，不再需要更多的傳統銷售了，一部分農資人自然會分流，這是趨勢。

而農資銷售渠道會變得更人性化，比如化肥、農藥、種子會結合起來進行配送，農機具、地膜等產品會隨著國家的政策進行補貼式銷售，也許國力強盛後，還會大批地進行政策性的統一配送，這都有可能。

而現代農業的發展，更會使得農資產品更加精細化，分工自然會靠近網路人才的付出。而且有可能的話，還會將農資產品和國家補貼結合在一起，起到利民的作用，降低農業生產成本。

三、農資行業如何變化

不管農業如何發展，只要有農業，必定有農資，這是不會變的。有人認為，現在國家提倡化肥、農藥零增長，以後還會提出化肥、農藥負增長，買賣不好乾了，就認為農資行業是不是會消失，這是主觀的臆想，是不可能消失的。

需要我們認識的是，努力提升自己的營銷水平，做好農業服務，新技術的推廣，農資才會做得更有味道，更有意義。

社會在發展，農業大發展，農資也會大發展，需要我們做的，也許就是緊跟形式，不閉關自守，肯創新，有發展思維，懂網際網路經濟和經營，農資行業的市場會越來越大的。