小紅書是一個帶貨和帶流量的渠道，是目前網紅消費和偶像消費的代表性的平臺之一。不然的話，阿里巴巴也不會花大價錢收購小紅書了。

近來娛樂行業的繁榮為營銷市場注入新的消費元素，偶像文化促使明星流量效應可與廣告流量相媲美。新代際的消費主力群體除了需要品牌滿足基本的產品訴求外，更需要品牌充當潮流引領者，甚至體現品牌的偶像職能。整體消費行為也就從價效比升級到了品質消費，娛樂消費和價值消費。

小紅書恰好就迎合了新代際如80後、90後消費訴求升級的大趨勢。小紅書上聚集了一大批偶像和網紅，他們樂於分享自己時尚、個性和小眾的生活方式；也存在大量18-34歲的女性群體，他們追求時尚、個性和小眾的生活方式。而生活方式，本質上就是消費方式。一個願意分享，一個願意追隨，小紅書就順理成章的變成了一個帶貨的平臺。

那麼小紅書帶貨的邏輯是怎樣的？其實很簡單，就是消費者決策鏈+內容營銷。請見下圖示意。小紅書用資料驅動品牌利用帶貨達人在與消費者的互動中發揮精準的作用，進而影響消費者的消費決策。你在開啟小紅書APP的時候，你需要關注很多你感興趣的領域，這些領域其實都是一些網紅和達人在引領，他們也會定期介紹新的產品，你不知不覺中就被種草了。當這些內容通過首頁、關鍵詞搜尋和私信重複的推送給你的時候，你就會被洗腦，等待商家來收割了。

小紅書推廣的優勢，我感覺是精準。現在流量很分散，質量也很低。普通的推廣ROI非常低，經常會出現花錢打水漂的事情。但是小紅書上你可以通過分類分權重和不同的達人合作，最後的帶貨效果一目瞭然。

小紅書推廣的轉化效果為什麼那麼好?小紅書明星簡單幾句體驗種草就會引起推薦的產品各種斷貨且營造了熱銷氛圍?絕大部分取決於找準了潛在使用者與市場。

下面分享關於小紅書推廣為什麼轉化效果好的五大因素:

1.根據市場潮流不斷進化形態

以短視訊、圖文等UGC內容為平臺特質,完成新一代年輕人生活方式的交流社群。雖然拓展業務越來越豐富,但在小紅書平臺越做越大的時候,卻沒有讓使用者感覺到“臃腫”,並且保持著高速增長態度,這就是小紅書敏銳市場反應,能及時不斷進化產品形態的強大優勢。

2.高質量的內容產生的使用者黏性

社群要有使用者黏性,其根源在於高質量的社群內容吸引,而小紅書在這方面卻有先天的變現能力。主打各種美妝、時尚好物推薦,深度瞭解年輕使用者樂於分享的特性,以“看、買、用、分享”四位一體,強調標籤化。在使用者體驗方面,海量高質內容讓小紅書使用者有著充分的“搜尋場景”,帶來小紅書推廣效果。

3.不同的側重點帶來多樣化的效果

傳統的電商模式只能依據使用者需求產生消費,但小紅書推廣模式正是利用使用者在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式,不因為銷售而銷售,而是劍走偏峰,另闢蹊徑,將分享為前提帶動吃穿玩樂買,一拖五長線消費。

4.龐大的年輕使用者市場需求

作為小紅書最活躍的使用者群體,90後和95後無論在思想觀念還是對新鮮事物的探奇心理和接收程度都比中老年更強烈,更容易被刺激起消費慾望。對於年輕人來說,小紅書已經不僅是一個電商平臺,而是引領生活方式的綜合性平臺。

5.利用先進大資料分析深入使用者需求

關於此次融資裡面也有阿里的身影不難判斷,內容生態對於交易的帶動作用變得越來越重要,對於小紅書的投資也是看中它在內容上對使用者的強大吸引力,去完成阿里生態內部更多元的交易閉環。小紅書作為“內容電商”的典型代表,加上阿里優質流量與內容入口的優勢補足,將會實現更大規模的使用者增長。

小馬識途作為行業知名的網路營銷機構,一直為企業篩選優質的小紅書紅人提供商家選擇,已為上千家國內外知名品牌帶來有效的傳播和銷量增長。除此之外在微信、微博、抖音等平臺提供多樣化投放策略,幫助企業快速準確匹配到合適的推廣資源,解決品牌與人群的搭配,實現找準市場、拓展市場目的。