“卡”，可能董明珠抖音直播首秀的關鍵詞。直播前一個小時，卡了近半個小時。有點心疼這次策劃的員工，畢竟這一個小時是黃金的“廣告時間”，董明珠親自介紹了展廳裡的格力電器。

搭乘直播帶貨的快車，格力電器（下簡稱“格力”）的董事長董明珠也進行了首次直播，4月24日晚8點向觀眾介紹格力總部、旗下產品，順帶賣賣貨。

開播後的10分鐘內，董明珠的直播一度成為抖音小時榜關注第一。但帶貨上，董小姐與隔壁直播間羅永浩的嫻熟帶貨，全然不同。

根據第三方統計資料顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看431萬，線上人數峰值21.63萬，音浪收入為15.33萬元。這個資料與動輒上千萬觀看人數和音浪值的“網紅主播”來說，略顯寒酸。不過，好在董明珠的這場直播並不是以“帶貨”為目的。資料顯示商品銷售額22.53萬元，銷售額最高的商品是新冠空氣清淨機，預計銷售3臺共3.62萬元。

董明珠抖音直播首秀說了什麼？

除卻廣告語，這次抖音直播首秀，董明珠透露了三個關鍵資料。

第一，損失300億。董明珠透露，受這次疫情影響，格力第一季度損失了300億元的銷售額。此前，董明珠在金蝶的直播採訪中透露，今年2月份格力基本上一個月都沒有銷售，往年的銷售資料基本都是一兩百億，而今年幾乎為零。

第二，員工工資成本20億。董明珠表示，疫情給企業造成的困難，要用積極的心態去面對。“等、靠、退，都不是辦法。”雖然300億元的損失讓她很焦慮、很著急，但她仍然選擇不用裁員的方式來減輕負擔。董明珠表示：“越是這個時候越要呵護員工，首先就是不能裁員。”

第三，準備好10億進軍醫療產業。今年2月份格力投資了2000萬，成立了子公司：珠海格健醫療科技有限公司，高調進軍醫療行業。在接受採訪時，董明珠透露珠海格健醫療科技有限公司具備有高標準淨化車間及相關檢驗檢測能力，主要生產口罩、護目鏡、紅外測溫儀等醫療器械產品。

“我們準備好了10億元（進入醫療產業），完全不夠。但一開始不能只想著賺錢，要先有投入才有回報，要有吃虧精神去做。”董明珠表示。

董明珠更願意看到疫情造成的背後的正能量。她認為，疫情讓這代年輕人有了經歷，經歷過了就知道團結的力量，知道呵護他人。

不做直播帶貨 不願60萬門店失業

其實，嚴格意義上來說，這次董明珠的抖音直播首秀並不是“帶貨”，而是一次格力品牌形象秀。

眾所周知，這次突如其來的疫情對各個行業都產生了巨大影響，尤其是線下零售。

4月14日，家電製造上市公司2020年一季度預告相繼出爐，家電行業企業淨利潤均出現了下滑或者虧損。格力電器預計一季度歸屬於上市公司股東的淨利潤13.3億元–17.1億元，同比下降70%-77%。當然，長虹、海信、康佳等也均出現了“大幅度”下滑。

面對困境海爾集團和海信都傳出了裁員風波。海信表示高管帶頭降薪、透過末位淘汰加速員工隊伍“優勝劣汰”等措施；而海爾則稱未進行裁員，而是從CEO到Quattroporte再到領域總經理，均自願放棄了績效薪酬。

但格力卻有些特立獨行，不僅高調宣佈投資10億進軍醫療行業，而且大幅度招聘了5000名新員工。董明珠表示，越是這個時候（艱難時刻）越要呵護員工，而首先就是不裁員。

CEO們直播與其說是帶貨，不如說是為企業品牌做更好的背書。在直播成為新趨勢之下，只有與時代形成共振，才能獲得更強的生命力。

在當下屬於全民直播、人人都可帶貨的時代，作為公眾人物、格力董事長的董明珠親自直播帶貨就不足為奇了，下面一起來回顧一下董明珠的直播首秀的過程！

直播開場前

直播間大螢幕播放著《光榮與夢想》的品牌宣傳影片。

直播開場後，董明珠與主持人步入格力的科技展廳，逐個展區介紹格力不同系列的產品，但在直播過程中一度出現卡頓的狀況，導致觀看人數忽升忽降，總觀看人次並不理想，最高峰時僅有十幾萬。

此後，董明珠推薦了一款頂部有雕刻玫瑰造型的空調，並推薦了自己的小店“董明珠的店”，並表達出希望與消費者進行交流的意願。據業內人士透露，“董明珠的店”將入駐抖音。

在冰箱展區，董明珠介紹了一款智慧冰箱，冰箱上方有螢幕可以顯示使用者所購買的生鮮商品的資訊。

20:16，董明珠正在介紹一款“對衣服沒有傷害”的洗衣機時，直播間再次出現嚴重卡頓現象，直播間觀看人數降至6.8萬，此時的音浪收入為157.7萬。

直播間後面展示的分別是中央空調、油煙機、電飯煲等展區產品。

億邦動力瞭解到，董明珠直播間推薦的產品在直播前期已經悉數上架，共36個產品，包括滾筒洗衣機、多門法式冰箱、變頻空調、空氣清淨機、智慧電飯煲、智慧鎖、熱水器、移動電源、電火鍋、電水壺、淨水機、遙控塔扇、電風扇等，價格數千至數萬不等。但由於直播並沒有特意引導觀眾下單，因此並未見成交資料。

20:31時，董明珠直播間介紹了格力在疫情期間生產的口罩。並不斷為自己的“董明珠的店”做宣傳。

20:45時，主持人引導直播與觀眾互動，代表觀眾問董明珠關於職場創業的問題：“初入職場，很糾結，應該看收入還是看平臺？”董明珠表示：“平臺更重要。任何一個平臺，需要持續不斷地拼搏，才會有收穫。而如果只是看一時的收入，那明天在哪裡，你也不知道。就像今年的疫情發生後，我們格力一下子少了300億，我也著急，但是沒辦法，可是我們不能裁員，我們一個季度發的工資就是20多億，我們達成一個共識，企業要生存下去，才有發展的空間。”

21:00，在主持人告知觀眾移步新華社“快看”直播間，並介紹觀看該直播的方式時，再次發生嚴重卡頓，甚至出現黑屏現象，並顯示“直播結束”。

綜合整個直播過程來看，董明珠與主持人在新華社快看直播間的直播更像一場品牌宣傳和關於中國製造業發展的訪談。董明珠在該直播間主要介紹了一款具有殺菌功能的空氣清淨機。

相較於其他公眾人物走入電商直播帶貨的行業，董明珠或者說格力的團隊也還沒有熟悉當下使用者需要的“便捷”。以羅永浩直播間為例，每介紹一種商品時，會自動彈出購物連結。而格力電器這邊，主持人則不斷提示，購買要去頁面“下方小黃車（購物車）”瞭解。對當下網際網路產品的設計而言，讓使用者多操作一個動作，都會大大減少他們動手指的慾望。

另外，原本直播帶貨的一大特色是價格便宜。羅永浩的一大宣傳特色是，“全網最低”。但投中網發現，董明珠在直播時，購物車裡的空調、空氣清淨機等38件格力產品，價格高於電商平臺。比如“格力大1匹變頻1級能效掛架空調”，在抖音銷售6999元，但在京東平臺搜尋同款，則為6299元。

綜上所述，不論是公眾人物直播帶貨還是個體商家甚至個人進行直播帶貨，除了主播本身帶有的話題性和粉絲外，最主要的是能夠給予觀眾好的觀看體驗以及優質的產品，當然價格也要更低！

你好，我是昱果君，我來回答這個問題，董明珠親自帶貨卻翻車，說明的是格力這麼多年戰略管理的混亂。

今天董明珠在全球木蘭論壇中迴應前一晚直播帶貨首秀。她說，昨天直播首秀很失敗的原因是裝置老卡。。。

很難理解一個近二千億的大公司的電商部門或IT部門的工作能力，難道說格力缺少電商基因是天生的麼？

格力電器這些年來一直進行戰略轉型，瞭解格力這幾年發展情況的朋友，應該知道一直懂得抓住媒體眼球的董大姐，在為格力做著免費的廣告，我們來細數一下這幾年格力讓人“難忘”的舊聞！熱點是蹭到了，但結局並不讓人滿意！

1、格力手機：

大姐曾說過，我要是做手機，分分鐘滅了小米。這句話和當時與小米的世紀大賭一樣讓人驚歎，不得不佩服董大姐的營銷思維，接一來她的做法更是讓人大跌眼鏡。眾所周知，在格力手機一代上，董明珠將自己的頭像放到了手機開機畫面上，每次使用者開機時都能看到董明珠的照片，並在下方附有來自董明珠的問候。

大姐，您這麼做是要把格力手機將年青人拒之於門外呀！

2、晶片投資：

失敗乃成功之母，董明珠就是一位不怕失敗的女強人。接下來大姐又開始造晶片，還對外表示 ：格力要花500億造晶片，而且格力造晶片是認真的！其實海爾集團在十多年前就在上海和北京各自成立積體電路公司，也未見其大力宣揚，個人認為還是低調點好。格力在晶片這塊，除了成立專門子公司外，貌似只投資了晶片公司聞泰科技後，最近並無新聞，什麼時候出成果靜觀其效吧，但願不是第二個手機專案。

3、汽車之迷

當年格力希望入股銀隆，即被中小股東否決，惹得董明珠在股東大會破口大罵的事各位應該還有印象？幾年過去了，大姐拉上王健林和劉強東做新能源汽的結果呢？董明珠又和銀隆大股東撕逼，據說現在新能源汽車已經癱瘓。

4、還有許多大姐曾經蹭過的熱點，吹過的牛，我就不一一舉例了，省得“格力芬”一會對我口誅筆伐的。

蹭熱點是可以，但是蹭得多了，就有點影響您個人的光輝形象了。有時候珍惜一點自己的羽毛不好嗎！