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  • 1 # 常明C

    能。我說出來會不會被靠閒魚賣課的人打?

    我曾經做過一段時間的閒魚無貨源,本人有點懶再加上不太喜歡與陌生人打交道,所以做得不太好,但我沒做到並不代表月入過萬實現不了。

    至於現在為何不做了,可以移步我的主頁看一下另一個關於閒魚的回答。

    我如果把閒魚的具體操作講出來,那些靠賣課忽悠人的人會不會來打我?因為幾乎沒什麼技術含量,只要一個“勤”字即可。

    廢話少說,開講。

    總體思路:

    要做零成本的閒魚無貨源開店,選好要做的商品上架閒魚,客戶閒魚下單後,你再去拼多多下單,地址填寫客戶資訊,拼多多商家直接發貨給客戶,等待客戶收貨即可。

    詳細具體操作(剛去看了下現在的閒魚,與前幾年有不少變化,我這裡只說我曾經的具體操作,不管怎麼變,大體思路是一樣的):

    1、仔細閱讀《閒魚公約》,一定不要去踩閒魚紅線!禁止違規操作!

    《閒魚公約》路徑:開啟閒魚APP-“我的”-“閒魚公約”。

    2、選品

    確定自己要做的商品。以我個人為例,我做的是書和百貨,其中書是有嚴格要求的,一個月一個帳號最多可允許私人賣15次(當時標準,現在不知有沒有改動),其他商品無限制。

    一個帳號商品上架總數為50個(當時標準),我比較懶,一個帳號只上架三五種商品太浪費了,想要多賺錢儘量把50個商品上齊。

    如果你賣的都是自己曾經買過並親身使用效果比較好的商品就更好了,這樣你對商品就有了更充分的瞭解,無論是商品質量、外觀、價格等都有比較詳細的瞭解。

    3、找貨源

    多收藏幾個同樣的商品,一是為了相互比較,二是為了應急。商品的價格不是固定不變的,今天該店的墨鏡比較便宜,明天商家可能就會把價格調高。還有如果遇到客戶地址是新疆的,有的店需要另加運費,而有的店是直接包郵的。

    多手準備,遇到不同的情況就不慌不亂了。

    如果還想再節約點成本,在拼多多下單前,可先到多多團長的收藏夾裡看一下有沒有該商品的優惠(如果還不會操作的話可聯絡我)。

    4、釋出

    萬事俱備,準備釋出商品了。

    1)準備編寫商品詳情,輸入標題關鍵詞。

    商品標題取得好,有利於客戶搜尋排名靠前。不知怎麼寫標題,以墨鏡為例,可以在閒魚、淘寶、拼多多等平臺搜尋“墨鏡”,看下拉出現的名詞,選幾個比較靠前的堆在一起做標題。

    注意寫標題的原則是方便被搜尋到。試想一下客戶搜尋墨鏡能看到你,搜尋太陽鏡、蛤蟆鏡……都能搜到你,你的商品曝光率是不是會比別人的高很多。

    2)上傳圖片。

    挑選圖片注意要清晰,要有商品全貌圖,同時也要有突出亮點的細節圖。

    3)打上標籤。

    圖片上也儘量打上標籤,例如#墨鏡,有利於關鍵詞搜尋增加曝光。

    4)填寫釋出地址。

    釋出地址究竟對商品曝光有沒有影響?實話實說我不太清楚,我曾經也將不同的商品釋出到不同的區域。

    比如我認為在北京看書的人多,我就將書的釋出地址填到北京;我看墨鏡上海人買得多,那下次釋出墨鏡時就把地址改成上海。究竟實際上有沒有效果,效果有多好?沒有做過資料對比,不好下結論。反正我是這樣做的,你如果想做的話可以作為參考。

    5)設定價格、運費。

    我當初做閒魚的時候,還有“免費送”的類目,表面上是花點閒魚幣交點運費就能免費將商品拿到手,一開始挺好做的,因為是“免費送”啊!現在翻了一下閒魚,這項被取消了,估計是因為客戶產生免疫了,因為免費送實際上是不免費,往往實際花費比直接下單買還要貴。

    所謂的免費送,實際上商家賺的是你的運費錢。當時運費最高可設定為12元,這就是你的利潤空間。我上架的免費送商品墨鏡不到2塊錢的成本,價格為0,但運費設定7元,利潤還是挺可觀的。

    5、每日工作:擦亮、調整,刪掉曝光量少的重新編輯上架;

    一個帳號最多上架50個商品(當時標準),最好將50個全部上架。

    每天登入帳號挨個擦亮商品(可選擇上線人數較多的時間段擦亮,比如白天的11點-13點,晚上的20點-23點),擦亮後會排名靠前。

    6、等待諮詢、話術準備、訂單提醒

    提前做好準備,客戶諮詢商品時會問些什麼,客戶跟你講價時你該怎麼回覆,自己的底線是多少,都要提前做好準備,就像開店一樣,做好商品瞭解、做好話術準備。

    當然有很多客戶看了你的詳情介紹直接下單的,這種客戶最好應付,只要你的商品沒問題,這種客戶也基本上沒有售後糾紛。

    特別要注意一下那些話特別多的人,商品詳情寫得明明白白不看還要再問一遍的,花兩塊錢就要裝上帝的,甚至還要指定快遞的人,這種人麻煩事很多,即使順利銷售出去,出現售後的機率很大!遇到這種人,如果感覺溝通讓我不舒服,我是不會賣給他的。

    7、接單、拼多多下單、快遞單號、重新上架

    每次接到客戶訂單,我都要把客戶地址複製下來發給客戶,讓他們確認收貨資訊無誤後才進行下一步,有的客戶不回覆的,就預設他確認了訂單。

    現在的閒魚很多拼多多單號應該複製不上去了,我是直接跟客戶說:閒魚後臺系統不知道怎麼回事,快遞單號填不上去了,您想看快遞資訊只能直接複製單號自己搜尋了,麻煩了!

    然後將複製的單號發給他,一般沒人會在意這個的。

    重新上架,商品被下單後,該商品就預設已賣出沒有了,所以需要你手動再上架一次!很簡單就是找到被買的商品點下上架就行,不用重新編輯。

    8、等待客戶簽收

    原則:客戶不確認收貨,你就不在拼多多確認收貨。客戶的錢到賬你再去拼多多確認收貨,甚至懶點不用管也可以,等它自動確認。

    9、售後、差評

    做閒魚時什麼人都會遇到,具體幾個例子可以翻看我另一個關於閒魚的回答。

    所以為了售後出現的糾紛,一定要儲存好聊天記錄、商品詳情頁!售前該提醒的提醒,該預防的要做好預防,尤其注意那些話多的人,更要說得詳細清楚明白一點!這樣及時發生糾紛,到了閒魚小法庭,你有理有據很容易就能獲勝。

    閒魚裡什麼人都有,不可能讓每個人都滿意。

    10、其他問題

    1)多個賬號同時執行問題

    一個身份證可以開3個支付寶帳號,一個支付寶賬號就對應著一個閒魚號,所以一個人至少可以開3個號,1個號50件商品,3個號可釋出150個商品,再加上平時的最佳化、修改,好好維護,每天的曝光量不會低的。

    2)應用多開

    有了帳號如何讓3個號同時執行?且能及時收到每個號的資訊呢?一個應用多開程式即可搞定 ,我記得當初用的多開程式,免費的多開數量好像是5個。

    也就是說你的手機上同時會有3個閒魚執行,任何一個帳號有資訊都會有提醒。

    3)個人資訊的設計、完善與偽裝

    我運營的3個帳號裡,我最喜歡用的就是一個偽裝成小仙女的號,頭像、使用者資訊、甚至是說話的口氣都在儘量模仿“小仙女”,而偽裝帶來的好處還是很多的,很多客戶諮詢時明顯口氣都溫柔多了,快遞單號填不上去還可以裝傻充愣的沒人懷疑,女性身份在社會上確實更容易被大眾寬容對待

    4)資金問題

    如果做大了,一個月幾萬的流水,有些人可能會擔心資金問題。

    首先規模不是一下子就能做起來的,這是一個慢慢積累的過程,資金也是慢慢變大的過程,一般情況下當你有了幾萬的月銷售時,你的資金體量也能滿足你的資金要求。

    實在不行,那就用花唄吧,當月免息,下個月10號才還款,這一個月的時間一個快遞早就簽收,錢也早就進你口袋了,10號還款也不會有任何壓力。

    這樣從始至終整個流程下來都沒花自己的錢。

    5)資訊差

    有人說客戶可以多平臺比較再下單,你從拼多多進貨,我為什麼不直接去拼多多下單呢?

    14億人的生意不可能全做,你的目標客戶也不可能覆蓋到14億的每個人。習慣是個可怕的東西,即使資訊再發達,習慣總還是讓一部分人預設閒魚最便宜。這部分人才是我們的客戶。

    就像這篇文章一樣,我把如何做閒魚毫無保留地都公佈出來,誰能保證每個想做閒魚的人都能看到?看到了的認為做閒魚原來如此。沒看到的還是被忽悠去掏錢學習了“閒魚技術”。

    無論網路怎麼發達,還是會存在資訊差的,你知道的並不代表別人每個人都知道。

    還有什麼疑問或沒講到、沒講清楚的可聯絡我,知無不言。

    看到了、學習了、瞭解了,手機一放,又躺平了。

    想做副業賺點錢,關鍵還是要去實踐操作,尤其是做閒魚,想做好需要勤快點的。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 皇后成長計劃怎麼加自信?最好把所有工作加什麼降什麼都告訴我。謝謝啦?