1、公司核名字 （北京****醫療器械公司）；

2、網上填寫申請表及提供人員的身份證影印件、學歷證書影印件（醫療器械、醫學、臨床醫學，生物醫學工程，護理學，藥學專業）、簡歷、聯絡電話、郵箱、座機；

3、整理材料、網上申報、書面資料報送藥監局稽核；

4、檢查場地、人員及複核證件；

5、 發證。

在銷售的過程中，我們都總結了自己的銷售歷程，綜合起來醫療器械的銷售無外乎以下十個基本流程:1、售前的準備工作2、建立良好的第一印象3、建立信賴感4、瞭解需求和想要解決的問題5、提供一個方案，我們的方案6、做競爭對手的分析7、解決問題，解決反對的問題8、成交9、轉介紹，架橋樑10、售後服務好了！

瞭解了十個流程就可以去做？

當然是不可以的，我們還要知道我們怎麼來利用這十個流程，讓我做銷售了嗎?

們從第一個流程開始吧～首先是準備工作:我們所要做的準備工作很多，比如我們的資料、名片、得體的服裝等等物質的準備，我們還要有思想上的準備，比如被拒絕了怎麼辦?讓我進去講產品怎麼講?要拜訪的人不在或者開會沒有時間怎麼辦?見不到我要拜訪的人怎麼辦?等等這樣的問題，我們還要準備什麼的呢?我們還要帶著目的去見我們的目標客戶，我們一定要知道我們去的目的是什麼，我們要得到什麼資訊，要得到誰的認可等等，所以當我們做好了充足的準備後，才把被拒絕的可能降低到最小。當然還是有很多被拒絕的可能存在。但只要我們有足夠的信心，就一定可以達到我們的目的。準備工作做好了，我們就要給我們的客戶留下良好的第一印象了。我們現在也來分析一下我們要拜訪的幾個客戶有什麼不同:決策者，拜訪決策者是最困難的。一般來說醫院的決策者就是院長了，拜訪院長是最困難的事情，級別越高的醫院的院長最難見到，但接觸起來確實最容易的，相反，級別越低的院長越容易見到，但接觸起來卻很困難～我們去拜訪院長要做些什麼呢?要說些什麼呢?我們去拜訪的目的又是什麼呢?我們在初次拜訪的時候要帶著什麼目的去呢?首先我認為第一次的拜訪就是了解資訊和雙方的認識，相互有個瞭解。去見院長我們一定要有好的思想準備，很容易被拒絕的，所以我們的準備工作很重要，物質上一定準備齊全，思想上也一定有最壞的準備。第一次見院長常見的拒絕語言有:我很忙，沒有時間～我要開會，再說吧～我們現在不需要～這個事情你去找裝置科～等等的託詞，那我們應該怎麼做呢?首先要說明來意，簡單介紹自己和公司，然後讚美幾句醫院的建設和管理，看看院長室的傢俱和物品的擺放。做好細節工作，比如個人形象、敲門、自我介紹的語氣、語調等等。總之，做好準備就是被拒絕也不用沮喪，畢竟第一次就是敲門磚，先探聽一下虛實，做好下一次的應對方案！

1個人專業形象建立。

現在是個人ip時代，一個Kol和一個小白去銷售同一個產品肯定大家選擇相信前者。

2權威信任背書。

你不牛逼不要緊，跟你買東西的人牛逼就可以。找出他們和他們合影，作為背書，增加你的權威感。打造你在顧客心中的權威地位。

3找出核心決策者，先做朋友先付出。

最好知道對方的喜好，你滿足對方，讓對方愧疚，成交順其自然。

比如我希望你買我的成交課。我先免費指導你和你分享很多經驗。你也許會不好意思，自己會購買甚至會推薦朋友購買。

步驟一：主任拜訪，首先針對臨床科室主任進行拜訪，2拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間，是個連續的多次拜訪。3拜訪主任的目的。步驟二：院長拜訪，步驟三：器械科長拜訪，