三鹿集團是田文華建立的，是三鹿集團前董事長，創始人

三鹿的前身是1956年成立的幸福乳業合作社，當時只有32頭奶牛和170只奶羊，經過50年艱苦創業，如今三鹿已發展成為集奶牛飼養、乳品加工、科研開發為一體的大型企業集團。在乳業競爭日益激烈的今天，三鹿始終保持著穩健、強勁地發展勢頭的秘訣是什麼？三鹿集團董事長田文華說：“創新，是三鹿發展的核心動力。三鹿過去的每一天都是在不斷創新、完善和超越自我中度過的，只有我們的學習與創新速度快於對手時，才有可能在競爭中獲勝。”

創新與企業實際相結合

田文華董事長說：“中國搞市場經濟時間短，企業生存、發展環境複雜多變，決策稍有不慎，就可能影響企業發展，甚至生存。但我堅信，無論出現任何情況，只要腳踏實地的從企業承受能力出發，任何事情下都能發展。三鹿五十年也是這麼走過來的。”

僅從企業制度看，三鹿經過了合作制階段、飼養場階段、工廠制階段、公司制階段、聯合體制階段和企業集團制階段。三鹿與紐西蘭恆天然合資談判歷時四年，充分體現了三鹿堅持創新時穩健、務實的態度。三鹿與恆天然談判前首先談的問題時探討許多合資不成功的原因。雙方把這個問題進行認真探討，並提出有針對性的對策。

創新緊貼市場

消費者是上帝，如何贏得上帝？三鹿50年堅持緊貼市場，從消費需求出發，不斷創新產品和營銷模式，贏得消費者信賴。

1956年，三鹿成立時，只賣鮮牛奶。但三鹿那時就不滿足只賣鮮牛奶，1983年率先在全國研製生產母乳化奶粉。已從過去單一的嬰幼兒奶粉到現在的系列奶粉、系列液態奶、系列酸奶、系列乳飲料等共9大系列171個品種，滿足了不同年齡階段、需求各異的消費者。三鹿新產品研發形成了“生產一代、儲備一代、研製一代、構思一代”的良性迴圈態勢。

在營銷模式上，三鹿集團大力倡導團隊營銷，將集團的人力、智力、財力和代理商的運力、倉儲、人緣、地緣優勢實現最佳結合；改變傳統的營銷網路垂直化管理為“扁平化”管理，營銷網路能根據市場變化快速做出反應，三鹿最新產品4天之內就能銷到全國各地。

安徽阜陽“問題奶粉”事件後，中國農村奶粉市場暫時出現“真空”，為了快速搶佔這塊市場，三鹿把銷售網路從縣一級延伸到鄉、鎮級；變過去總公司只直接管理地市級的代理商，為管縣級、鄉鎮級代理商，開始精耕農村市場。僅2004年，三鹿集團就在短時間內在全國建立了12.3萬個鄉鎮銷售點。

創新堅持自主

田文華說，一個沒有自主創新能力的企業不可能躋身於一流企業，“照搬照抄”只會落於人後。

多年來，三鹿一直注重自主研發，形成具有自主智慧財產權的核心技術。目前被授權的發明專利和外觀專利共78項。國家發明專利三鹿“低乳糖調配奶”，是針對中國20％的乳糖不耐症消費者研製生產的，有效地解決了這些人群的飲奶問題，對擴大乳品消費市場具有重要意義。三鹿嬰幼兒配方奶粉等國家發明專利也成為三鹿的核心技術。

三鹿創新的自主性還體現在“堅持走自己的路”。近年來，乳業競爭異常激烈，各個概念層出不窮，三鹿始終堅持不跟風、不炒作、踏踏實實抓基礎。奶源是乳業市場健康發展的基礎。近兩年，三鹿在國內各乳業巨頭上演奶源大戰之際，腳踏實地地建設奶源基地，在全國率先創立適合現階段中國乳業發展的奶牛公寓、託牛所、生態奶牛養殖園區等養殖管理模式，並相繼開發出奶牛小區管理軟體、奶源電子檔案、奶牛選種選配軟體，率先在全國實現了奶牛飼養管理關鍵環節的微機化。

三鹿集團創始人是田文華，三鹿集團前董事長。因為三鹿牌嬰幼兒配方奶粉被發現含有三聚氰胺導致全國大量嬰幼兒患腎結石，涉嫌生產、銷售含有三聚氰胺的嬰幼兒配方奶粉、液態奶製品，於2008年9月被免職、刑事拘留。後被判處無期徒刑。