鋼琴，可以說是一個貴族樂器，也是一個對人天賦意志力要求很高的樂器，學鋼琴付出的代價往往很大，七八萬以上的鋼琴，才能說是個鋼琴，而到了中國什麼都能量產，低廉的仿造，粗糙的教學，總之，大家都能搭上鋼琴這條船。然而跟真正的鋼琴文化相差很遠。買鋼琴先樹立個觀念，學鋼琴很貴，先準備個大幾萬買琴，不然2.3萬隻能買到中中國產廉價鋼琴，或者是練習琴，有人說練習琴也是琴呀，說實話練習琴手感用幾年老化嚴重而且根本沒有好鋼琴的那種音色，自然手指的強弱也無法體現，音色類似於揚琴，達不到心理的音感，還沒有接觸到鋼琴的精髓，難以形成對古典曲目的那種審美。
鋼琴在一百多年前，功能基本上已經成型，很多人覺得，一百多年前的鋼琴就跟一百多年前的蒸汽車一樣落後，其實不是，那些音樂家大牛，寫的超難練習曲，那時候的鋼琴完全能應付。
什麼是好鋼琴，最基本的，長壽命衰老慢，音律穩定，手感合理，音與音之間融洽和諧，但是就隨口說這幾項，每一個裡面都是大文章，說不清的話，涉及到各門科學，更重要的是能打動靈魂，能說一臺鋼琴好壞的人，要掌握相當多的知識以及經驗。
鋼琴在西方已屬於夕陽產業，在中國還朝氣蓬勃，基本上外國的鋼琴廠都倒閉了，還剩寥寥無幾廠在生產，有很多還是在做翻新。先說說德國鋼琴問題，在德國有幾家鋼琴廠，而中國卻有一千家聲稱德國的鋼琴廠，光浙江德清就有幾百家，中國鋼琴起步慢，人家造幾百年的經驗了，中國才近幾十年開始，德清也是改革開放後才慢慢發展起來的，其實鋼琴製作水平連80年代的南韓都不如。
下面聊聊進口二手鋼琴。日本在戰後經濟發展迅速，國內掀起鋼琴熱，家庭鋼琴擁有率非常高，所以那時候日本鋼琴生產了非常多，而且到了70年代日本琴就跟開了掛一樣，技藝飛昇，機械化精度高，質量比德國琴好，價格卻便宜，一直攻佔到歐美市場，直逼歐洲琴的地位。
實際資料表明雅馬哈光1970-1980之間 編號從100萬號到300萬號，每生產一臺加一號，也就是生產了200萬臺雅馬哈，還有不納入編號的副牌凱撒，伊特納，miki 等鋼琴，粗略估計兩百多萬臺鋼琴在10年內生產出來，雅馬哈每天近生產一千臺鋼琴。當時日本的好鋼琴生產了非常多，如此多的鋼琴也算是對現在的紅利期。
後來日本孩子長大了，老人不在了，想買新的了，老房子拆了總之各種因素，這些家庭主動要求處理這些琴，但是鋼琴在日本搬運費貴，扔了也要垃圾處理費，在加上本來就有錢，所以主動送人，後來收的人多了慢慢變成產業，日本有很多二手鋼琴公司主動上門收，在報紙或者其它地方釋出回收廣告，由於琴被大量回收越來越少，以至於幾家公司有時候會對一臺琴競價收購。
日本本土也有中古店，也會選購，日本中古鋼琴最初在80年代由日本人帶入中國南方，後來慢慢的形成絲綢之路一樣的跨中中國產業。日本是全球在出口他們的二手鋼琴，因為據說在國外80%的樂器銷售都是二手，雅馬哈社長說過打敗他們的不是別的品牌，而且曾經生產的質量優質的二手琴。所以後來90年代後雅馬哈進口琴都被砍了質量。這也是很多70.80年代的日本琴在歐美很受追捧的原因。但是從日本流入到中國的鋼琴還是非常少的，跟龐大的中中中國產的新琴銷量比。在南韓也發生同樣的事，但是南韓的琴雖然比中國的好，但是遠不如日本的。
那麼一個2萬多的日本二手跟兩萬多的中中國產新琴到底有什麼區別呢，音色自然遠超中中國產琴，缺陷在於零件或多或少老化，手感不均勻，琴絃老化音色木訥衰弱，所以需要適當的更換整調。如果你從正規渠道買到好的、型號健康的日本二手，那價效比要超中中國產新琴很多，如果再加以優秀的鋼琴調律師對其進行調律，手感整理，整音，那這臺琴可以媲美8萬的進口琴。
下面寫一點如何挑選好的二手琴吧。
如果預算達到2萬左右的，考慮日本琴的，請看這裡。首先是渠道問題，在當地琴行和淘寶閒魚都有賣的，但是這裡往往有很多雷區，第一這些琴可能是三手的，第二，這些琴可能是挑剩下來的，第三，可能是嚴重翻新過的。所以我們儘量到擁有幾百臺琴的廠裡挑選原始狀態的琴，這樣才能挑選出好琴。
渠道好了，那麼可以出發去選琴了，最好選個陰雨天，這樣容易找出問題鋼琴。
首先我們要明白一個數學模型，就是每個人的需求點不一樣，所以在給一臺琴打分的時候要根據個人需求點來選擇，比如說某人很在乎琴的造型，不在乎效能，那麼這臺琴造型分的比例要額外高。或者某人喜歡彈古典音樂，那麼這臺琴在古典表現力上要打重分。
其次，我們要明白一個概念，就是琴的那些地方是不可調整的，那些是可調整的，比方說一臺琴音不準，那不能說這臺琴不行，調一下不就好了，或者這臺琴的外表有劃痕但是沒有傷到底漆，那麼拋一下就行了，再或者音色偏亮，也可以透過適當的整音來調整。
下面我都會教大家看一些不可調整的部分，琴可調整的地方你買回去可以請好的調律師給你整一下。
第一，查。查資料，先了解哪些二手琴型號銷量比較高，比如說經久不衰的U3h，可以說是銷量口碑第一的二手日本琴。
我的意思是買二手琴要大致的對二手琴有個瞭解，哪些型號比較安全健康，不是什麼二手琴都能買的。
第二，看。首先看到的是外觀，一般裸琴都有海關帶過來的一個身份資訊的紙，寫著琴的型號編號等。日本的琴一般都有評級，每臺琴的外觀，機芯，絃軸，等等都有好壞等級。
然後我們可以先看琴的外觀，一般B級的都很好了，一般簡單拋光的琴都沒問題，建議不要買重新烤漆的琴，因為重新做的漆面很渾濁，不夠黑亮。
然後看這臺琴的被使用情況：
第一是榔頭，看弦槽的深度，但是很多琴廠比較狡猾會把弦槽給打磨掉，所以這個只能在裸琴時看到，不過不要緊，我們還可以看機芯的麂皮部分磨損程度，麂皮就是彈奏過程中經常被摩擦的地方，有好幾處，我們一般看中古上的麂皮，也就是頂杆上頭的位置，看看琴鍵左右晃動，如果超過1毫米很多那也是鍵孔尼磨損過度，總之一臺琴磨損太多要大大扣分的。三角琴的話可以看鼓輪的磨損情況。
其次，我們也要看琴的氧化程度，如果這臺琴長期處於一個惡劣的環境中，溼度變化大，或者琴沒有蓋好，那麼內外部老化會很嚴重。看琴絃的氧化發黑程度；看榔頭表皮的汙損；看弱音簾的汙損；看音板有沒有開裂；中盤有沒有變；琴鍵有沒有裂縫等…很多細節都要自己細緻看看。
第三、聽，首先聽低音弦有沒有木音沙音，這個比較容易，然後聽整體音量，我的建議是音量要大，聲音清晰度要高，這個是音板馬克系統決定的，也是鋼琴核心技術，佔60%，其餘榔頭對音色影響佔30%，剩下的就是琴絃之類的，其實也可以說是相乘的關係，缺一不可，只是影響的大小區別。 然後聽低音區到中音，中音到高音區過度是否均勻。
第四、摸，摸摸各種尼氈的彈性，例如鍵盤前端的鍵枕尼，琴鍵下面的尼圈，轉擊器底尼有沒有硬化，託木上的尼子還沒有彈性等等。如果沒有彈性，那麼演奏起來會有點缺乏減震，甚至震手，硬著陸。
重點來了，選音色，一臺好鋼琴不是一個單音音色是否好聽，而是低音與中音，高音之間的配合，融合程度，所以我們要從低音彈琶音一直彈到高音檢測，或者最好的是自己會彈琴，彈自己有感覺的曲子，彈的越多越能知道這臺琴的靈魂。
音色問題分兩種：一種是先天性的，這個無法解決，比如聲音的響度，音色中的低頻中頻高頻，這是音板等決定的，發出何種聲音，琴絃是否有雜音；第二種是可以解決的，可以透過整音來解決。
這裡我來說明一下整音的原理，什麼是鋼琴整音：在鋼琴調律裡最玄乎的莫過於整音，甚至要不同人不同整音，那麼整音的原理是什麼呢？我們知道鋼琴音色60%大概由音板馬克系統決定，30%由榔頭決定，10%由琴絃等決定。
整音也就是對那30%的榔頭進行調整，我們都知道決定音色的是由泛音的成分決定的。而整音就是調整榔頭的密度與形狀，從而能讓演奏者能在擊鍵速度上彈出不同的迷人音色。
首先要對榔頭進行打磨，讓擊弦點縮小，擊打琴絃1/8處抑制第7和第9次協波。然後就是針刺，針刺的目的在於鬆軟榔頭表層，從而在榔頭不同的衝量下激發琴絃高次協波減少，達到人耳舒服的音色，再者使得榔頭彈性恢復，表層鬆軟，從而在弱奏的時候鬆軟的表層擊弦獲得柔和音色，而重擊鍵堅硬的內部撞擊琴絃激發出滿足的高頻。還有一種情況就是榔頭在幾十年的歲月裡粘膠處鬆動，榔頭之前壓的不夠堅固開始蓬鬆，這時候我們要手動二次壓實榔頭必要還要加膠水堅固，這樣才能擊打出飽滿的音色。
第五、機械手感，手感也是相當重要的，讓我們揭開手感的神秘面紗，何為手感，手感是人，鍵盤，音色的三統一，任何一環出問題都不行。
首先人，沒有對音樂的理解就沒有手感，鍵盤，沒有合理的槓桿配重比就沒有手感，最後音色，即使你鍵盤到位了，音板木料差，音源沒技術，音色難聽，表達不出你想要的音色，一般五萬以下的琴都不行，所以三者缺一環還是統一不了。
由於看的是裸琴，很多手感還沒有做調整，所以不能測試的太嚴格，就跟選翡翠原石一樣，需要一個長遠的眼光和預判。其實選琴還有很多專業性的地方，這些也不是一兩句話能夠說明的，鋼琴有8000多個零件，多級槓桿，每一種部件都有其學問。
最後如果選到一個合適的琴，別忘了請一個合格的修復師對其全面修復。首先修復硬體出問題的地方，例如換伸達針，以及一些彈簧彈力的恢復，以及轉擊器上的尼氈的更換等等，只有硬體問題解決了才能解決軟體上的毛病。1.調律2.機械整理。3整音。這個三步少一個都不行，而往往工廠把這三步都壓縮成一百元的工作。所以寧願花上千元請一個好的師傅修復，也不要少花一千元買沒有調整好的琴。這樣就能使自己花最少的錢買到最合適自己的琴，甚至鋼琴漲價不但白嫖還賺錢。
鋼琴產業在世界各地發展階段各異
鋼琴，可以說是一個貴族樂器，也是一個對人天賦意志力要求很高的樂器，學鋼琴付出的代價往往很大，七八萬以上的鋼琴，才能說是個鋼琴，而到了中國什麼都能量產，低廉的仿造，粗糙的教學，總之，大家都能搭上鋼琴這條船。然而跟真正的鋼琴文化相差很遠。買鋼琴先樹立個觀念，學鋼琴很貴，先準備個大幾萬買琴，不然2.3萬隻能買到中中國產廉價鋼琴，或者是練習琴，有人說練習琴也是琴呀，說實話練習琴手感用幾年老化嚴重而且根本沒有好鋼琴的那種音色，自然手指的強弱也無法體現，音色類似於揚琴，達不到心理的音感，還沒有接觸到鋼琴的精髓，難以形成對古典曲目的那種審美。
鋼琴在一百多年前，功能基本上已經成型，很多人覺得，一百多年前的鋼琴就跟一百多年前的蒸汽車一樣落後，其實不是，那些音樂家大牛，寫的超難練習曲，那時候的鋼琴完全能應付。
什麼是好鋼琴，最基本的，長壽命衰老慢，音律穩定，手感合理，音與音之間融洽和諧，但是就隨口說這幾項，每一個裡面都是大文章，說不清的話，涉及到各門科學，更重要的是能打動靈魂，能說一臺鋼琴好壞的人，要掌握相當多的知識以及經驗。
鋼琴在西方已屬於夕陽產業，在中國還朝氣蓬勃，基本上外國的鋼琴廠都倒閉了，還剩寥寥無幾廠在生產，有很多還是在做翻新。先說說德國鋼琴問題，在德國有幾家鋼琴廠，而中國卻有一千家聲稱德國的鋼琴廠，光浙江德清就有幾百家，中國鋼琴起步慢，人家造幾百年的經驗了，中國才近幾十年開始，德清也是改革開放後才慢慢發展起來的，其實鋼琴製作水平連80年代的南韓都不如。
日本中古鋼琴品質優異的背景
下面聊聊進口二手鋼琴。日本在戰後經濟發展迅速，國內掀起鋼琴熱，家庭鋼琴擁有率非常高，所以那時候日本鋼琴生產了非常多，而且到了70年代日本琴就跟開了掛一樣，技藝飛昇，機械化精度高，質量比德國琴好，價格卻便宜，一直攻佔到歐美市場，直逼歐洲琴的地位。
實際資料表明雅馬哈光1970-1980之間 編號從100萬號到300萬號，每生產一臺加一號，也就是生產了200萬臺雅馬哈，還有不納入編號的副牌凱撒，伊特納，miki 等鋼琴，粗略估計兩百多萬臺鋼琴在10年內生產出來，雅馬哈每天近生產一千臺鋼琴。當時日本的好鋼琴生產了非常多，如此多的鋼琴也算是對現在的紅利期。
後來日本孩子長大了，老人不在了，想買新的了，老房子拆了總之各種因素，這些家庭主動要求處理這些琴，但是鋼琴在日本搬運費貴，扔了也要垃圾處理費，在加上本來就有錢，所以主動送人，後來收的人多了慢慢變成產業，日本有很多二手鋼琴公司主動上門收，在報紙或者其它地方釋出回收廣告，由於琴被大量回收越來越少，以至於幾家公司有時候會對一臺琴競價收購。
日本本土也有中古店，也會選購，日本中古鋼琴最初在80年代由日本人帶入中國南方，後來慢慢的形成絲綢之路一樣的跨中中國產業。日本是全球在出口他們的二手鋼琴，因為據說在國外80%的樂器銷售都是二手，雅馬哈社長說過打敗他們的不是別的品牌，而且曾經生產的質量優質的二手琴。所以後來90年代後雅馬哈進口琴都被砍了質量。這也是很多70.80年代的日本琴在歐美很受追捧的原因。但是從日本流入到中國的鋼琴還是非常少的，跟龐大的中中中國產的新琴銷量比。在南韓也發生同樣的事，但是南韓的琴雖然比中國的好，但是遠不如日本的。
那麼一個2萬多的日本二手跟兩萬多的中中國產新琴到底有什麼區別呢，音色自然遠超中中國產琴，缺陷在於零件或多或少老化，手感不均勻，琴絃老化音色木訥衰弱，所以需要適當的更換整調。如果你從正規渠道買到好的、型號健康的日本二手，那價效比要超中中國產新琴很多，如果再加以優秀的鋼琴調律師對其進行調律，手感整理，整音，那這臺琴可以媲美8萬的進口琴。
下面寫一點如何挑選好的二手琴吧。
挑選進口二手鋼琴的方法
如果預算達到2萬左右的，考慮日本琴的，請看這裡。首先是渠道問題，在當地琴行和淘寶閒魚都有賣的，但是這裡往往有很多雷區，第一這些琴可能是三手的，第二，這些琴可能是挑剩下來的，第三，可能是嚴重翻新過的。所以我們儘量到擁有幾百臺琴的廠裡挑選原始狀態的琴，這樣才能挑選出好琴。
渠道好了，那麼可以出發去選琴了，最好選個陰雨天，這樣容易找出問題鋼琴。
首先我們要明白一個數學模型，就是每個人的需求點不一樣，所以在給一臺琴打分的時候要根據個人需求點來選擇，比如說某人很在乎琴的造型，不在乎效能，那麼這臺琴造型分的比例要額外高。或者某人喜歡彈古典音樂，那麼這臺琴在古典表現力上要打重分。
其次，我們要明白一個概念，就是琴的那些地方是不可調整的，那些是可調整的，比方說一臺琴音不準，那不能說這臺琴不行，調一下不就好了，或者這臺琴的外表有劃痕但是沒有傷到底漆，那麼拋一下就行了，再或者音色偏亮，也可以透過適當的整音來調整。
下面我都會教大家看一些不可調整的部分，琴可調整的地方你買回去可以請好的調律師給你整一下。
第一，查。查資料，先了解哪些二手琴型號銷量比較高，比如說經久不衰的U3h，可以說是銷量口碑第一的二手日本琴。
我的意思是買二手琴要大致的對二手琴有個瞭解，哪些型號比較安全健康，不是什麼二手琴都能買的。
第二，看。首先看到的是外觀，一般裸琴都有海關帶過來的一個身份資訊的紙，寫著琴的型號編號等。日本的琴一般都有評級，每臺琴的外觀，機芯，絃軸，等等都有好壞等級。
然後我們可以先看琴的外觀，一般B級的都很好了，一般簡單拋光的琴都沒問題，建議不要買重新烤漆的琴，因為重新做的漆面很渾濁，不夠黑亮。
然後看這臺琴的被使用情況：
第一是榔頭，看弦槽的深度，但是很多琴廠比較狡猾會把弦槽給打磨掉，所以這個只能在裸琴時看到，不過不要緊，我們還可以看機芯的麂皮部分磨損程度，麂皮就是彈奏過程中經常被摩擦的地方，有好幾處，我們一般看中古上的麂皮，也就是頂杆上頭的位置，看看琴鍵左右晃動，如果超過1毫米很多那也是鍵孔尼磨損過度，總之一臺琴磨損太多要大大扣分的。三角琴的話可以看鼓輪的磨損情況。
其次，我們也要看琴的氧化程度，如果這臺琴長期處於一個惡劣的環境中，溼度變化大，或者琴沒有蓋好，那麼內外部老化會很嚴重。看琴絃的氧化發黑程度；看榔頭表皮的汙損；看弱音簾的汙損；看音板有沒有開裂；中盤有沒有變；琴鍵有沒有裂縫等…很多細節都要自己細緻看看。
第三、聽，首先聽低音弦有沒有木音沙音，這個比較容易，然後聽整體音量，我的建議是音量要大，聲音清晰度要高，這個是音板馬克系統決定的，也是鋼琴核心技術，佔60%，其餘榔頭對音色影響佔30%，剩下的就是琴絃之類的，其實也可以說是相乘的關係，缺一不可，只是影響的大小區別。 然後聽低音區到中音，中音到高音區過度是否均勻。
第四、摸，摸摸各種尼氈的彈性，例如鍵盤前端的鍵枕尼，琴鍵下面的尼圈，轉擊器底尼有沒有硬化，託木上的尼子還沒有彈性等等。如果沒有彈性，那麼演奏起來會有點缺乏減震，甚至震手，硬著陸。
最重要的是音色
重點來了，選音色，一臺好鋼琴不是一個單音音色是否好聽，而是低音與中音，高音之間的配合，融合程度，所以我們要從低音彈琶音一直彈到高音檢測，或者最好的是自己會彈琴，彈自己有感覺的曲子，彈的越多越能知道這臺琴的靈魂。
音色問題分兩種：一種是先天性的，這個無法解決，比如聲音的響度，音色中的低頻中頻高頻，這是音板等決定的，發出何種聲音，琴絃是否有雜音；第二種是可以解決的，可以透過整音來解決。
這裡我來說明一下整音的原理，什麼是鋼琴整音：在鋼琴調律裡最玄乎的莫過於整音，甚至要不同人不同整音，那麼整音的原理是什麼呢？我們知道鋼琴音色60%大概由音板馬克系統決定，30%由榔頭決定，10%由琴絃等決定。
整音也就是對那30%的榔頭進行調整，我們都知道決定音色的是由泛音的成分決定的。而整音就是調整榔頭的密度與形狀，從而能讓演奏者能在擊鍵速度上彈出不同的迷人音色。
首先要對榔頭進行打磨，讓擊弦點縮小，擊打琴絃1/8處抑制第7和第9次協波。然後就是針刺，針刺的目的在於鬆軟榔頭表層，從而在榔頭不同的衝量下激發琴絃高次協波減少，達到人耳舒服的音色，再者使得榔頭彈性恢復，表層鬆軟，從而在弱奏的時候鬆軟的表層擊弦獲得柔和音色，而重擊鍵堅硬的內部撞擊琴絃激發出滿足的高頻。還有一種情況就是榔頭在幾十年的歲月裡粘膠處鬆動，榔頭之前壓的不夠堅固開始蓬鬆，這時候我們要手動二次壓實榔頭必要還要加膠水堅固，這樣才能擊打出飽滿的音色。
第五、機械手感，手感也是相當重要的，讓我們揭開手感的神秘面紗，何為手感，手感是人，鍵盤，音色的三統一，任何一環出問題都不行。
首先人，沒有對音樂的理解就沒有手感，鍵盤，沒有合理的槓桿配重比就沒有手感，最後音色，即使你鍵盤到位了，音板木料差，音源沒技術，音色難聽，表達不出你想要的音色，一般五萬以下的琴都不行，所以三者缺一環還是統一不了。
由於看的是裸琴，很多手感還沒有做調整，所以不能測試的太嚴格，就跟選翡翠原石一樣，需要一個長遠的眼光和預判。其實選琴還有很多專業性的地方，這些也不是一兩句話能夠說明的，鋼琴有8000多個零件，多級槓桿，每一種部件都有其學問。
最後如果選到一個合適的琴，別忘了請一個合格的修復師對其全面修復。首先修復硬體出問題的地方，例如換伸達針，以及一些彈簧彈力的恢復，以及轉擊器上的尼氈的更換等等，只有硬體問題解決了才能解決軟體上的毛病。1.調律2.機械整理。3整音。這個三步少一個都不行，而往往工廠把這三步都壓縮成一百元的工作。所以寧願花上千元請一個好的師傅修復，也不要少花一千元買沒有調整好的琴。這樣就能使自己花最少的錢買到最合適自己的琴，甚至鋼琴漲價不但白嫖還賺錢。