致新保險代理人的一封信
各位親愛的新保險代理人：
大家好！
隨著國家對保險業的政策刺激，包括將商業健康保險個人所得稅試點政策、中國保險業發展“十二五”規劃綱要，越來越多的人已經從不認可到認可大幅得進行轉變，意識強的人開始自己主動聯絡保險代理人購買商業保險。
根據保臨會發布的十二五規劃綱要，十二五期間中國保險深度要力爭達到5%，保險密度達到2100元。在國家大力推動下，進入保險行業的人也越來越多，值得高興的同時也有些擔擾。
今天，我想和您們說說話，說保險、說業務都可以，希望我說的這些可以給你們壽險生涯提供一定的幫助。
1.先來聊聊團隊。
當您想好了，要做保險，千萬要記得選好團隊。
首先就是你的主管和部經理的管理能力。因為你的成長和發展，與你的部門是分不開的，這個是非常重要的，如果以後，有越來越多的人想跟你做保險，你有一個管理很健全的部門，你會得心應手，一個系統下來，順理成章。但是如果她們的管理能力不足，就算跟你的人很多，也只是徒勞。好的部門是大家都有正能量，相互鼓勵，偶爾帶團隊去外面旅遊釋放壓力。
當然您可能會問，這個面試的時候是看不出的，我怎麼知道這個部門好不好？
其實，你不要把自己當面試員。因為保險是代理關係，你是代理人，和公司和主管和部經理是合作關係，你當然有權力提出問題。幾個部都希望和你合作，當然，你也可以從聊天中掌握各個部的優缺點。找到適合自己的部門。小編我自己從華人壽離司後，到平安整整考查了三個月，最後選擇了現在的部門。
2.再來聊聊學習。
保險的學習是必不可少的，因為你進入了這個行業，說明你就要從“0”開始。你要學習的東西有很多，學習保險合同，學習保險專業名詞，學習各個保險保什麼？怎麼保？保險的意義與功用、保險定位、風險和保險的概述、保險基本原則，人身保險及產品基礎知識、保險法律法規。所以每天的早會和培訓一定要去。
3.盲目期怎麼過
新人剛進入保險行業一般會有三個月的盲目期，說真的，我剛進保險公司的時候，好像沒有盲目過，因為每天都有事要做。
4.代理人應該走出一條自己的路。
剛進公司，看著人家兩三年的業務員，一會兒一張50萬十年交的理財險，一會兒一張100萬十年交的理財險，一會兒一整個家庭三張保額100萬的健康險。其實你並不用去著急，做保險是一個過程。
我不知道網上哪來那麼多人說，做了保險身邊的朋友越來越少。相反，我的圈子變得越來越大了，圈子越大，轉介紹的單子也越來越多，有時候一個朋友做了一張平安福，我順便和他說了一下，有朋友要買的話可以幫我介紹介紹，過了兩天，直接一個微信發來了，同事要買。保單就是這樣，一個接著一個，一個接了多個，客戶也從陌生人變成了朋友。
對於剛起步的朋友，不是客戶強烈要求，我不認同你們直接銷售理財型保險。相反，我希望你們更多的銷售醫療類的，年交消費型保險。這種險，金額低，理賠門檻低，如果客戶因為一些小傷小病，在你這裡得到理賠了，那麼，他會很放心得把一些終身壽險交給你來做。因為他相信，你能為他服務好！而且你要記住，基本保障型險種就是意外險、重疾險、醫療險。只有這種型別的保險是雪中送炭，理財險也只是錦上添花。
5.做一個全職保險代理人
保險是一門多學科的職業，有相當一部門保險代理人把保險當副業或主業，其他再兼著一門工作，這樣你很難有發展。
第一點就說過，保險是要不斷學習的，它涉及法律、醫學、銷售技能、團隊管理等多門學科。做保險就是自己做生意，你不能有打工的心態去看待這個行業。
6.關於口才。
前段時間，一個朋友失業了，說我的圈子比較廣，要我留意一下有沒有什麼好工作。我順口就說了跟我做保險好了。
當然，他的回答我一點都沒有意外，他說沒有口才。
其實我剛進保險公司的時候也是這麼想的，但是保障是人人都需要的，客戶在購買保障的時候，周時也會觀察這個需要給自己服務幾十年的業務員可不可靠，能不能給自己服務好。我也嘴笨，甚至最開始做保險的時候有“恐女症”，什麼是恐女症？看到女的客戶，一直尷尬，只說產品，不知道聊什麼，怕，臉紅等等。說實話我也莫明其妙，其實也是後來，在一次公司產說會聚餐的時候，客戶說：我看你現在好點了，那時候一看你就是新業務員。哪個業務員到客戶那裡會被嚇得話都不會說了。我問：那你為什麼還買在我這裡？客戶開玩笑得說：我呢，也剛好需要買保險，你呢也看你老實。
其實我們出去展業，需要經常做假設命題，如果我是客戶，他們家的保險我應該怎麼設計？然後把自己設計組合的方案講給客戶聽，為什麼這樣組合這樣設計。保險業務員話多並不是一件好事情，相反，如果你自己買保險，有一個話很多，天南地北都聊，油腔滑調的業務員和自己談保險，你就問你自己，你會不會買。這就可以了。
7.走出去，說保險！
所有的單子都來自於說保險，有些朋友會覺得自己做了保險，很低人一等的感覺。事實上真的如此嗎？肯定不是的。
成就了自己，也為了他人。成就了他人，也成就了自己。
如果您是一名保險新代理人，常常來這裡坐坐，一起聊聊保險那些事。
致新保險代理人的一封信
邊噓邊唱夕陽紅 2018-06-14 15:24:26各位親愛的新保險代理人：
大家好！
隨著國家對保險業的政策刺激，包括將商業健康保險個人所得稅試點政策、中國保險業發展“十二五”規劃綱要，越來越多的人已經從不認可到認可大幅得進行轉變，意識強的人開始自己主動聯絡保險代理人購買商業保險。
根據保臨會發布的十二五規劃綱要，十二五期間中國保險深度要力爭達到5%，保險密度達到2100元。在國家大力推動下，進入保險行業的人也越來越多，值得高興的同時也有些擔擾。
今天，我想和您們說說話，說保險、說業務都可以，希望我說的這些可以給你們壽險生涯提供一定的幫助。
1.先來聊聊團隊。
當您想好了，要做保險，千萬要記得選好團隊。
首先就是你的主管和部經理的管理能力。因為你的成長和發展，與你的部門是分不開的，這個是非常重要的，如果以後，有越來越多的人想跟你做保險，你有一個管理很健全的部門，你會得心應手，一個系統下來，順理成章。但是如果她們的管理能力不足，就算跟你的人很多，也只是徒勞。好的部門是大家都有正能量，相互鼓勵，偶爾帶團隊去外面旅遊釋放壓力。
當然您可能會問，這個面試的時候是看不出的，我怎麼知道這個部門好不好？
其實，你不要把自己當面試員。因為保險是代理關係，你是代理人，和公司和主管和部經理是合作關係，你當然有權力提出問題。幾個部都希望和你合作，當然，你也可以從聊天中掌握各個部的優缺點。找到適合自己的部門。小編我自己從華人壽離司後，到平安整整考查了三個月，最後選擇了現在的部門。
2.再來聊聊學習。
保險的學習是必不可少的，因為你進入了這個行業，說明你就要從“0”開始。你要學習的東西有很多，學習保險合同，學習保險專業名詞，學習各個保險保什麼？怎麼保？保險的意義與功用、保險定位、風險和保險的概述、保險基本原則，人身保險及產品基礎知識、保險法律法規。所以每天的早會和培訓一定要去。
3.盲目期怎麼過
新人剛進入保險行業一般會有三個月的盲目期，說真的，我剛進保險公司的時候，好像沒有盲目過，因為每天都有事要做。
4.代理人應該走出一條自己的路。
剛進公司，看著人家兩三年的業務員，一會兒一張50萬十年交的理財險，一會兒一張100萬十年交的理財險，一會兒一整個家庭三張保額100萬的健康險。其實你並不用去著急，做保險是一個過程。
我不知道網上哪來那麼多人說，做了保險身邊的朋友越來越少。相反，我的圈子變得越來越大了，圈子越大，轉介紹的單子也越來越多，有時候一個朋友做了一張平安福，我順便和他說了一下，有朋友要買的話可以幫我介紹介紹，過了兩天，直接一個微信發來了，同事要買。保單就是這樣，一個接著一個，一個接了多個，客戶也從陌生人變成了朋友。
對於剛起步的朋友，不是客戶強烈要求，我不認同你們直接銷售理財型保險。相反，我希望你們更多的銷售醫療類的，年交消費型保險。這種險，金額低，理賠門檻低，如果客戶因為一些小傷小病，在你這裡得到理賠了，那麼，他會很放心得把一些終身壽險交給你來做。因為他相信，你能為他服務好！而且你要記住，基本保障型險種就是意外險、重疾險、醫療險。只有這種型別的保險是雪中送炭，理財險也只是錦上添花。
5.做一個全職保險代理人
保險是一門多學科的職業，有相當一部門保險代理人把保險當副業或主業，其他再兼著一門工作，這樣你很難有發展。
第一點就說過，保險是要不斷學習的，它涉及法律、醫學、銷售技能、團隊管理等多門學科。做保險就是自己做生意，你不能有打工的心態去看待這個行業。
6.關於口才。
前段時間，一個朋友失業了，說我的圈子比較廣，要我留意一下有沒有什麼好工作。我順口就說了跟我做保險好了。
當然，他的回答我一點都沒有意外，他說沒有口才。
其實我剛進保險公司的時候也是這麼想的，但是保障是人人都需要的，客戶在購買保障的時候，周時也會觀察這個需要給自己服務幾十年的業務員可不可靠，能不能給自己服務好。我也嘴笨，甚至最開始做保險的時候有“恐女症”，什麼是恐女症？看到女的客戶，一直尷尬，只說產品，不知道聊什麼，怕，臉紅等等。說實話我也莫明其妙，其實也是後來，在一次公司產說會聚餐的時候，客戶說：我看你現在好點了，那時候一看你就是新業務員。哪個業務員到客戶那裡會被嚇得話都不會說了。我問：那你為什麼還買在我這裡？客戶開玩笑得說：我呢，也剛好需要買保險，你呢也看你老實。
其實我們出去展業，需要經常做假設命題，如果我是客戶，他們家的保險我應該怎麼設計？然後把自己設計組合的方案講給客戶聽，為什麼這樣組合這樣設計。保險業務員話多並不是一件好事情，相反，如果你自己買保險，有一個話很多，天南地北都聊，油腔滑調的業務員和自己談保險，你就問你自己，你會不會買。這就可以了。
7.走出去，說保險！
所有的單子都來自於說保險，有些朋友會覺得自己做了保險，很低人一等的感覺。事實上真的如此嗎？肯定不是的。
成就了自己，也為了他人。成就了他人，也成就了自己。
如果您是一名保險新代理人，常常來這裡坐坐，一起聊聊保險那些事。