大學生零食團購看怎麼做？如果線上線下一起做，我個人認為在這樣的人群中還是比較好做的，如果只是單純的做線上或線下，效果應該沒有兩者結合起來做的好！

我是在一個創業演講會上看到的一個校園網上超市專案，很是感興趣，便商量著合夥事宜，他們團隊有三個人，初期每人投資2w，當時他們網站已經上線，前期商品以零食為主，生活用品為輔，下單之後送貨上門，透過一定的宣傳，也有了少量的客戶。之後我便出資1w，佔股15%左右，一起幹起來了。

因為我們的貨比超市便宜很多，並且能送貨上門，對懶人是很有吸引力的，隨著同學們之間口口相傳，註冊使用者每天也在穩步增長，每天訂單量也越來越多，隨之而來的我也發現越來越多的問題。

一、倉儲問題

我們是在校外租的一個房子，用來當倉庫，因為校外的便宜，但是相應的距離遠，雖然我們有腳踏車，但一個來回也需要30分鐘，加上挑揀貨物還需要5分鐘左右，所以非常浪費時間。對使用者來說會有一個多小時的等待時間，體驗不是很好。

二、亂花錢

在我還沒入股之前，他們在網站上面就被狠狠的坑了一筆，當時他們不樂意在淘寶上開店，想自己建個網站這樣就有自己的品牌，初衷是好的，可是他們不懂這方面，於是就在網上找服務商，最後他們聯絡上了shopex商派這樣的坑爹企業，10000元的網站+8000元/年的伺服器及維護費用！！！你知道這樣一下來，就佔了他們初期資金的1/3了，對於一個剛剛運營的網站，流量根本用不著8000元每年的伺服器，而且他們的網站用的是特別老的技術，難看難用，還卡的要死，後期新增外掛還收費特別貴，而且沒有遠端登入伺服器的權利！！！你能想象？十足的坑爹無良企業！

我加入之後，當時的主要負責人提議，加大宣傳，方案竟然是在海報的邊上印上我們的logo和廣告，然後中間留白，將這些海報免費贊助給社團活動以達到宣傳活動，其實當時我是挺不贊成的，但想著剛來就否決他的方案也不太好同時開銷也不會太大，就沒說什麼，後來就驚呆我了，他足足印了5000張海報，花費大概3000多，最無語的是這些海報後面一張沒用上，人家社團都有預算根本不樂意用你的。

三、沒有話語權

當時我是很看好校園網上超市這一模式的，想著能做大做強，而他們三個是想著做到一定程度就甩手賣掉。我當時針對一些問題想過一些解決辦法，比如我就有想過發展學生代理，類似於現在的樓長模式，但是無奈，並沒有被重視；想過在學校內擺攤促銷積壓的貨物----主要是生活用品，因為需求比較小----同時還能達到宣傳目的，然而他們沒有那個幹勁了；還建議對倉庫貨物分類，能加快挑揀商品的速度，然而他們覺得沒這個必要了。因為我的股份少，只有僅僅15%，而他們三個人本來就很熟悉一鍵基本一致，聽負責人的，因此我的建議就幾乎都被忽略了。而後，我也失去了耐心，不聞不問了，過了一陣子，網站就被另一個需要拿這個專案去申請政府創業扶持資金的人買走了，算下來我賠了2000現金+無數時間和付出。

一些建議

一、團隊

如果是你真的看好這個市場並且相信自己的能力，那麼一定要在團隊中有絕對的話語權，能有重大事項的決定權，佔股60%以上，兩個人的話建議8:2的股權結構，三個人建議7:2:1或者7:1.5:1.5。

二、模式

自營還是代理，自營模式的優點就是利潤高管控力強，但是相應的服務可能就差點，比如宿舍樓關門之後，你就沒辦法為那些吃貨服務了，而且送貨速度不可避免的慢；而代理模式也就是樓長模式，一個樓招收一個或幾個代理，優點就是服務好，任何時間都能買，相應的你的利潤要出讓一部分給代理，並且代理們還容易跳槽，如果競爭對手給更多的優惠。這個你要自己根據實際情況考量，我個人傾向於自營，因為這樣能縱向擴張，能更好的切入學生生活用品的市場。

三、網站

強烈建議不要選那些不入流的網站服務商，比如坑爹的shopex商派，如果啟動資金少可以用淘寶代替，這樣能省很多開銷，等做大了之後再考慮獨立建站的事，如果土豪，ok，找個靠譜雲服務商花錢統統解決，而且可以按需購買伺服器，不夠用隨時升級，阿里雲或者亞馬遜雲皆可，然後找個懂點網站的人維護就行了。網站設計要儘量簡潔，購買步驟儘量減少，要為懶人充分考慮！

四、營銷

別想太多，老老實實發傳單足以，學校學生這麼集中的地方，發傳單比那些有的沒的都管用，再有精力就在學校內搞促銷活動，搞註冊下單送禮品活動，然後只要你商品便宜送貨快服務好，使用者妥妥的上升。教你，怎麼搶學校實體店生意，就站他店前面發傳單！

五、擴張

不要輕易的向外校擴張，先把自己的根據地做好，網站知名度上來了很容易向別的品類擴張，比如加一些改善生活的神器，切記做好調研，不然庫存積壓是很頭疼的問題。等你在本校有80%左右的市場份額時再考慮橫向擴張，這時候也會容易很多。

六、執行力

生意大家都懂，能不能成看執行力！創業不是那麼簡單的事情。

七、多看書

有空就多看一些管理和書營銷方面的書，書中自有黃金屋啊！

對於大學生校園零食團購好做麼這個問題，我覺得您可以從下面幾個方向考慮一下。

1：市場調研，針對於大學生吃零食這方面，可以問問他們平時吃臨時多麼，或者一般購買零食的渠道，還有就是一般買零食的價格是多少錢。

2：使用者群體，一般男生多還是女生多，這個有助於選擇零食的品種

3：零食口味的選擇，儘量選擇大家愛吃的零食，有助於銷售

4：學校是否管控，層主之前讀大學的時候，在宿舍開小賣店，囤積了很多零食，而且銷量也還不錯，一般就是晚上的時候，一天幾乎流水300塊左右，但是宿舍阿姨查的太嚴格。

5：貨源渠道，選擇一個合適的渠道，有助於銷售。

6：食品安全問題，也是一個很嚴肅的問題。

這個專案可以做，只要你團購價格比市場低，比電商低，就可以做。目前大學生很多是拿家裡的錢來買零食，省吃儉用，所以價格要有優勢。

沒有做過零食，但在校園做過團購熱水袋，冬天很暢銷

第一：現在的情況的確不是很好做，因為學校有很多學生，並不是只有你一個人能想到這個問題，而且你在學校做這種其實是損害校方利益的。 可能會是引起校方人員追究你的責任，如果你真的想做我見你先去問清楚你們學校的情況是否可以做，如果可以做的話你才去做，

第二： 然後就是進貨的問題，怎樣拿貨，怎樣去打廣告，讓很多同學跟你買，怎樣保持你的利潤，然後呢？誰來幫送，時間問題幾點到幾點，這些就要合理安排的，因為你在學校你還要上課，你不可能一直是專心去做這件事情，所以我覺得你想做的話一定要認真的去對待，合理安排時間。

大學零食團購我沒有做過但是可以跟你分享下我大學開小賣部送貨賺外快的經驗，希望可以對你有幫助。

首先是貨源，現在得網路線上進貨渠道特別方便。我在大學開小賣部是十年前的事情了

大一大二課程很煩忙沒有時間去打工賺外快到了大三才開始的。學校一般都有社團我大一大二報了很多的社團，透過這些社團那個時候聯絡了很多的人脈。之後我到當地的批發商貿市場進了很多的泡麵跟一些膨化食品因為放不壞成本低。一開始沒有那麼多錢進不了香菸就進一些便宜的，然後我就自己做海報傳單發到個個社團跟寢室。我一般都是晚上賣因為白天宿管不讓。晚上送貨其實就是上下樓先從自己住的那個寢室樓開始的。

慢慢越做越好賺的錢也就多了起來。後來在我們學院門口有個小報亭之前承包的人不做了我就透過輔導員承包了下樓來（我跟輔導員說家裡困難想自己掙學費）一直做到了畢業

總結一下，我覺得大學校園裡其實特別適合去鍛鍊自己的經商能力，大學其實也是一個小社會。只要感想成功率還是很高的。因為學生的消費能力其實都還可以，零食外賣其實都是可以做的。膽大心細多些耐心你會成功的。祝你成功！

這個可以做，成本不高，風險小。尤其是大學女生宿舍，我們學校是宿管阿姨做了這個什麼泡麵啊，零食，飲料啥都賣。基本每棟宿舍樓的生意都爆好。可以挨個上門推銷，成功率很高。

在大學裡做零食團購還是挺不錯的。

本人大四，在校期間開過兩個店鋪，可以說對學校的整體消費趨勢有一定程度的瞭解。我覺得學生團購零食方案可行。

第一：大學生消費能力水平高，且受空餘時間多、無聊時間多的刺激因素影響，零食成了打發時間的一大樂趣，對零食需求量大。

第三：學校食堂及學校附近的餐飲對在本地生活了一兩年的大學生來說乏味可陳。這也刺激了大學生對零食消費的需求。

當然做好零食團購的前提是必須擁有足夠好的零食及質量保證、令消費者足夠滿足的服務態度，這是商業發展的根本前提。