怒了：一個工程“幹一年，算三年，討賬又三年”！ 春運搶火車票算什麼？要到工程款才是王道。可是，要不到工程款，怎麼辦？ 催款十大攻略，催款中的絕世秘籍 攻略一：催工程款費應該直截了當 催工程款費不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說。直接說出目的，但要注意語氣，避免引發衝突。 攻略二：在採取行動前，先弄清造成拖欠的原因 是疏忽，還是對設計作品的不滿；是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況採取不同的收工程款費策略，這樣催帳成功的機率才會高。 攻略三：不要做出過激的行為 臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。一般而言不到萬不得已還是不要撕破臉皮，因為那樣會增加催款的難度。 攻略四：不要怕催得罪人而失去甲方 到期付工程款費，理所當然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會得不償失。 攻略五：收工程款費時間至關重要，堅持“定期收款”的原則 國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。 攻略六：最大的失策之一是要求先付一部分工程款費 經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。 攻略七：採取競爭性的收款策略 獲得優先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業務關係和個人關係的企業，因為誰都不願意跟朋友鬧翻臉。 攻略八：收款要有“鑽勁”,要有窮追不捨的精神 某收款專業人士摸索出“三緊跟”債務人的戰略，即緊跟在辦公室裡，緊跟在吃飯上廁所的後面，緊跟在下班回家的途中。雖過份，不得已而為之啊，有時確也能起到了“功夫不負有心人”的作用。 攻略九：收款要有“柔勁” 用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那態度不好的債務人實施“情感投資”，最終金石開。 攻略十：收款要有“韌勁” 清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，看見了一絲曙光，決不放過機會；同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。 假如這樣催款甲方仍無動於衷，那麼我們施工單位也不要太過客氣，就應該使用下述招數追款了…… 追款十四招，追款中的葵花寶典 1、以物抵債法(又稱債務重組) 對債務人無現款償還但同意以物抵債的，就進行合理估價。抵償物要經濟實用，宜於變現。清欠過程中，對於以物抵債的，需辦理相應權屬抵押登記手續。我公司所承包施工的某房產專案，因種種原因銷路不佳。截止到現在，該房產公司拖欠進度款1000萬，沒有能力支付。大量的房屋被閒置，該房產公司隨時有破產的可能，如何催討，難度大。根據雙方合同通用條款規定，業主拖欠進度款，經催討未改善，可以停工。但是一旦停工，會使房產公司處境更加艱難，勢必走向破產，這樣的結果並不是公司所期望，為了主張權利，同時又有迴旋餘地，我們採取下列措施：①由總公司致函相應分公司，主要內容是業主拖欠工程款經催討無果，分公司就有義務責任催討。限期要求分公司與業主協商，以物抵債及延期付款協議。在協議中明確被告所欠1000萬應在×年×月×日之前付清。逾期業主自願以房產中的哪幾套折價。如果業主同意則繼續施工;業主不同意則停工。這時停工，房產公司是很緊張的。②延期付款協議予以公證，經公證的還款協議不必訴訟，可直接申請強制執行。 2、錄音催討法 有一個工程尾款30萬元拖欠長達10年未還。2004年初，該施工企業法律顧問從收集證據入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報告》，為維權奠定了基礎。在獲取上述證據後，施工方利用最高人民法院《關於民事證據若干問題的規定》中允許的方式，採用電話錄音、錄影，取得了本案時效中斷的視聽證據。由專案經理於2004年1月間拔打業主手機，通話主要內容：一是對方欠款數額;二是施工方自1994年以來一直在主張債權;三是何時歸還欠款。通話過程進行了全程錄音、錄影。特別是錄影證據中，現場環境、在場人員、專案經理拔打業主手機的過程清晰可見。隨後又在移動公司提取了專案經理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時效的證據鎖鏈，對方拖欠施工方工程款的證據全部取得，為恢復訴訟時效提供了法律證據。 3、銀行轉帳法 如某工程業主拖欠幾十萬元工程款，多年來業主以各種藉口推拖不還，也不作對帳記錄，致使債權超過了訴訟時效期。為了獲得證據，施工方可以先派人去對方單位清欠，對方能給多少就要多少，但是不拿現金，要求從銀行走匯票，想方設法恢復訴訟時效的工作思路。 4、協商對帳法 雙方重新簽訂的聯絡單、對帳單是有效清欠證據。 5、紀委查案方法 以企業內部中層幹部離任審計為由，找到債務單位要求出具業務聯絡單。一旦出具對帳單，就是有效證據。 6、故意主張法 若欠款金額為4萬元，已超過2年時效。施工方以特快專遞方式致函業主，故意要求清償8萬元欠款。有時債務方覺得冤枉，回函只承認其中的4萬元。這樣覆函就是施工方勝訴的證據。 7、依法訴訟法 應充分利用“優先受償權”、“工程拖欠款還款協議賦予強制執行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關於審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋”等相關法律保護我們的合法債權。對於證據充分，事實清楚，催討無果而又具備還款能力的，堅決進行法律訴訟。訴訟實踐中證據收集是基礎，訴訟保全是前提，友好協商是途徑。 8、摸透心理法 該方法對民營學校有一定效果。由於民營學院是民營投資，沒有資金來源保證，只靠每年招收新生的學費進行償還，因此學校既不想及時還錢，又怕給學校帶來負面影響。施工方可抓住學院怕把問題搞大，影響學生生源的弱點，一方面多次上門督促還款;另一方面組織人員在新生入學之際催收欠款，對方往往迫於輿論壓力，會還清全部欠款。 9、跟蹤追討法 對於清欠難度大的“釘子”類債權，可取“貼、跟、咬”的方式，不達目的的誓不罷休。可以天天往債務人處跑，用誠意感動對方，用糾纏煩倒對方。但不宜採用聘請社會“私人偵探”跟蹤，更不能採用軟禁綁架等違法手段。 某施工單位採用緊盯不放的辦法，終使開發商償還了工程款。該公司承建的一個房建專案，開發商老闆為躲債，不見施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專車追討，經過近一個月的追蹤終於在臘月二十八深夜，堵住了開發商老闆，使其自知理虧，連夜開出了幾百萬元的還款支票。 10、內部招標法 一些公司拿出一批難點專案，在員工中進行招標清欠，並給予一定的優惠政策，鼓勵清欠。透過制定下發《應收帳款內部招標辦法》來規定招標費用支出標準、招標辦法及委託收款合同書樣本。如某公司先後推出315個、涉及資金1.07億元的債權專案實行招標清欠，該公司1名職工先後承接了6個債權專案，共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬元。許多單位透過總結年度“清欠”工作。評選先進集體和先進個人，調動了清欠人員的積極性，創新了很多清欠手段。 11、延伸清欠法 具體辦法有：承接續建工程;與甲方共同找建設單位落實資金等方式收回工程欠款;幫助房產商推銷房屋，用售房收入償還欠款;撮合供料商購買商品房抵消我方所欠料款。 12、債權轉讓法(三角抹帳) 債權轉讓運用得當可有效地解決三角債問題，減少清欠成本，緩解企業矛盾。如某公司與湖南某公司合作承擔了對某道路路面工程的施工。該工程初驗合格交付後，甲方尚欠工程款1000多萬元。為了儘快收回欠款，某公司採取了債權轉讓的方式，將其中的900多萬元債權轉讓給了合作方，並簽訂了《債權轉讓協議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務。 13、媒體曝光法 雲南某集團多次請雲南當地電視臺對長期拖欠鉅額工程款不還的某大廈等工程專案業主單位進行暴光，使惡意拖欠工程款的房地產商引起社會關注，從而取得清欠效果。 14、合同預防法 工程結算難難在審價。業主出於種種目的審價不及時。同時審價效力又需雙方確定。常常出現施工方審價，業主不認可;業主審價，施工方不認可，如此多方審價，重複審價，費力費時。為此，可在合同中作下列約定：1、“業主應在收到決算書×天內完成審價，逾期視為生效”，以預防逾期審價。有時在合同中直接作上述表述，業主擔心其權益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建築法》、《建築工程施工發包與承包計價管理辦法》，雖然後者是建設部頒佈的部門規章(它明確了業主逾期生效)的結果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。2、“若施工方對業主的及時稽核結果有異議的，雙方同意任一方到××會計事務所審定，以審定價視為最終結論”。以此預防重複審價。
怒了：一個工程“幹一年，算三年，討賬又三年”！ 春運搶火車票算什麼？要到工程款才是王道。可是，要不到工程款，怎麼辦？ 催款十大攻略，催款中的絕世秘籍 攻略一：催工程款費應該直截了當 催工程款費不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說。直接說出目的，但要注意語氣，避免引發衝突。 攻略二：在採取行動前，先弄清造成拖欠的原因 是疏忽，還是對設計作品的不滿；是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況採取不同的收工程款費策略，這樣催帳成功的機率才會高。 攻略三：不要做出過激的行為 臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。一般而言不到萬不得已還是不要撕破臉皮，因為那樣會增加催款的難度。 攻略四：不要怕催得罪人而失去甲方 到期付工程款費，理所當然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會得不償失。 攻略五：收工程款費時間至關重要，堅持“定期收款”的原則 國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。 攻略六：最大的失策之一是要求先付一部分工程款費 經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。 攻略七：採取競爭性的收款策略 獲得優先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業務關係和個人關係的企業，因為誰都不願意跟朋友鬧翻臉。 攻略八：收款要有“鑽勁”,要有窮追不捨的精神 某收款專業人士摸索出“三緊跟”債務人的戰略，即緊跟在辦公室裡，緊跟在吃飯上廁所的後面，緊跟在下班回家的途中。雖過份，不得已而為之啊，有時確也能起到了“功夫不負有心人”的作用。 攻略九：收款要有“柔勁” 用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那態度不好的債務人實施“情感投資”，最終金石開。 攻略十：收款要有“韌勁” 清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，看見了一絲曙光，決不放過機會；同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。 假如這樣催款甲方仍無動於衷，那麼我們施工單位也不要太過客氣，就應該使用下述招數追款了…… 追款十四招，追款中的葵花寶典 1、以物抵債法(又稱債務重組) 對債務人無現款償還但同意以物抵債的，就進行合理估價。抵償物要經濟實用，宜於變現。清欠過程中，對於以物抵債的，需辦理相應權屬抵押登記手續。我公司所承包施工的某房產專案，因種種原因銷路不佳。截止到現在，該房產公司拖欠進度款1000萬，沒有能力支付。大量的房屋被閒置，該房產公司隨時有破產的可能，如何催討，難度大。根據雙方合同通用條款規定，業主拖欠進度款，經催討未改善，可以停工。但是一旦停工，會使房產公司處境更加艱難，勢必走向破產，這樣的結果並不是公司所期望，為了主張權利，同時又有迴旋餘地，我們採取下列措施：①由總公司致函相應分公司，主要內容是業主拖欠工程款經催討無果，分公司就有義務責任催討。限期要求分公司與業主協商，以物抵債及延期付款協議。在協議中明確被告所欠1000萬應在×年×月×日之前付清。逾期業主自願以房產中的哪幾套折價。如果業主同意則繼續施工;業主不同意則停工。這時停工，房產公司是很緊張的。②延期付款協議予以公證，經公證的還款協議不必訴訟，可直接申請強制執行。 2、錄音催討法 有一個工程尾款30萬元拖欠長達10年未還。2004年初，該施工企業法律顧問從收集證據入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報告》，為維權奠定了基礎。在獲取上述證據後，施工方利用最高人民法院《關於民事證據若干問題的規定》中允許的方式，採用電話錄音、錄影，取得了本案時效中斷的視聽證據。由專案經理於2004年1月間拔打業主手機，通話主要內容：一是對方欠款數額;二是施工方自1994年以來一直在主張債權;三是何時歸還欠款。通話過程進行了全程錄音、錄影。特別是錄影證據中，現場環境、在場人員、專案經理拔打業主手機的過程清晰可見。隨後又在移動公司提取了專案經理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時效的證據鎖鏈，對方拖欠施工方工程款的證據全部取得，為恢復訴訟時效提供了法律證據。 3、銀行轉帳法 如某工程業主拖欠幾十萬元工程款，多年來業主以各種藉口推拖不還，也不作對帳記錄，致使債權超過了訴訟時效期。為了獲得證據，施工方可以先派人去對方單位清欠，對方能給多少就要多少，但是不拿現金，要求從銀行走匯票，想方設法恢復訴訟時效的工作思路。 4、協商對帳法 雙方重新簽訂的聯絡單、對帳單是有效清欠證據。 5、紀委查案方法 以企業內部中層幹部離任審計為由，找到債務單位要求出具業務聯絡單。一旦出具對帳單，就是有效證據。 6、故意主張法 若欠款金額為4萬元，已超過2年時效。施工方以特快專遞方式致函業主，故意要求清償8萬元欠款。有時債務方覺得冤枉，回函只承認其中的4萬元。這樣覆函就是施工方勝訴的證據。 7、依法訴訟法 應充分利用“優先受償權”、“工程拖欠款還款協議賦予強制執行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關於審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋”等相關法律保護我們的合法債權。對於證據充分，事實清楚，催討無果而又具備還款能力的，堅決進行法律訴訟。訴訟實踐中證據收集是基礎，訴訟保全是前提，友好協商是途徑。 8、摸透心理法 該方法對民營學校有一定效果。由於民營學院是民營投資，沒有資金來源保證，只靠每年招收新生的學費進行償還，因此學校既不想及時還錢，又怕給學校帶來負面影響。施工方可抓住學院怕把問題搞大，影響學生生源的弱點，一方面多次上門督促還款;另一方面組織人員在新生入學之際催收欠款，對方往往迫於輿論壓力，會還清全部欠款。 9、跟蹤追討法 對於清欠難度大的“釘子”類債權，可取“貼、跟、咬”的方式，不達目的的誓不罷休。可以天天往債務人處跑，用誠意感動對方，用糾纏煩倒對方。但不宜採用聘請社會“私人偵探”跟蹤，更不能採用軟禁綁架等違法手段。 某施工單位採用緊盯不放的辦法，終使開發商償還了工程款。該公司承建的一個房建專案，開發商老闆為躲債，不見施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專車追討，經過近一個月的追蹤終於在臘月二十八深夜，堵住了開發商老闆，使其自知理虧，連夜開出了幾百萬元的還款支票。 10、內部招標法 一些公司拿出一批難點專案，在員工中進行招標清欠，並給予一定的優惠政策，鼓勵清欠。透過制定下發《應收帳款內部招標辦法》來規定招標費用支出標準、招標辦法及委託收款合同書樣本。如某公司先後推出315個、涉及資金1.07億元的債權專案實行招標清欠，該公司1名職工先後承接了6個債權專案，共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬元。許多單位透過總結年度“清欠”工作。評選先進集體和先進個人，調動了清欠人員的積極性，創新了很多清欠手段。 11、延伸清欠法 具體辦法有：承接續建工程;與甲方共同找建設單位落實資金等方式收回工程欠款;幫助房產商推銷房屋，用售房收入償還欠款;撮合供料商購買商品房抵消我方所欠料款。 12、債權轉讓法(三角抹帳) 債權轉讓運用得當可有效地解決三角債問題，減少清欠成本，緩解企業矛盾。如某公司與湖南某公司合作承擔了對某道路路面工程的施工。該工程初驗合格交付後，甲方尚欠工程款1000多萬元。為了儘快收回欠款，某公司採取了債權轉讓的方式，將其中的900多萬元債權轉讓給了合作方，並簽訂了《債權轉讓協議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務。 13、媒體曝光法 雲南某集團多次請雲南當地電視臺對長期拖欠鉅額工程款不還的某大廈等工程專案業主單位進行暴光，使惡意拖欠工程款的房地產商引起社會關注，從而取得清欠效果。 14、合同預防法 工程結算難難在審價。業主出於種種目的審價不及時。同時審價效力又需雙方確定。常常出現施工方審價，業主不認可;業主審價，施工方不認可，如此多方審價，重複審價，費力費時。為此，可在合同中作下列約定：1、“業主應在收到決算書×天內完成審價，逾期視為生效”，以預防逾期審價。有時在合同中直接作上述表述，業主擔心其權益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建築法》、《建築工程施工發包與承包計價管理辦法》，雖然後者是建設部頒佈的部門規章(它明確了業主逾期生效)的結果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。2、“若施工方對業主的及時稽核結果有異議的，雙方同意任一方到××會計事務所審定，以審定價視為最終結論”。以此預防重複審價。