很多人還沒進行過的時候，喜歡問對外貿易，跨境電商容易嗎？像我這樣能從零開始嗎？改變行業是開始的嗎？最初可能沒有選擇產品，怎麼辦才好呢？不好的土老闆怎麼辦？
對所有的疑問都可以用一句話來回答：真愛無敵！
我一直覺得，除去幸運，世俗裡成功的人應該有四個偉大，有想法，有能力。有想法的人一定會提前給自己鋪路，而且知道自己喜歡什麼，目標明確；能夠行動的人出現了就會立即取消，執行力才是生產力。
我不是相關專業。踏過過度貿易的熱愛，我融入了對外貿易的傳說。 對外貿易可以生存，生活也很好，主要是因為沒有偏離方向，一直是我最喜歡的事情。
海外貿易可以賺錢，只是謠言，只有優秀的成功者才能賺錢，很多人的收入還不如大陸銷售，賺錢的工作英文比較好，但我不會動搖。對外貿易是我最喜歡的工作，所以能實現自己的價值。
準備入行或者是入行前夕的朋友們，能多看看同事的問題，對下輩的外貿生涯有很多幫助。
首先，職業發展方向，跨境電商是否是你的真愛？
工作是生活的載體，因為是這子最大的一件事了，而且工作相對於生活來說，潛行會你更多的成就感，是一個長半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要。 ，如果做外貿這個選擇純屬誤打誤撞或別無選擇，或者接觸下來發現一提工作就勞苦，外貿不是你的真愛，最好三思而後行千萬。 ，一激動就招進來了，這叫跟風，跟2015年進場買股票的人沒什麼本質區別。
能賺錢的職業很多，最好靠自己的興趣選擇愛好，一定是最能賺錢的，會影響功利性目的的考慮，容易讓別人矇蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間判斷你。適合不適合外貿或者說不能勝任外貿，可以參考：你是一位優秀的外貿業務員？
當然，考證也是很重要的，比如，跨境行業，國際電商行業，可以考 CEP認證 - 國際電商專家認證，這個含金量是最高的，你可以去官網看看，瀏覽器輸入 cep.vip 進入即可。
其次，心智生育發展方向，換言之你的性格是否適合？
做銷售的人講千篇一律，客戶虐我百遍，我待客戶如初戀。做外貿人應該加一點，就是把客戶管理、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你哭活來，他們湊過來虐你，想起來就很爽爽，對倒黴的不爽？
因此，做外貿最好的抗壓能力要強，超級要具備自我開導能力，要能管理情緒和壓力，還要有很多超乎常人的毅力。學就更好了。
天生性格強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一定一臉傻逼，忙的時候總覺得麻煩比辦法多，閒的時候不知道怎麼學習和做事，那一定要進外貿行當就要三思再三思。
來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己不是做外貿的料。
第三，擁有資源和見識程度，決定你喜歡的行業方向。
不是商業的商業賺的就是資訊不發生的錢，現在這個時代，資訊幾乎已經透明瞭，但還是有很有價值收集的資訊，很多不是不存在的，不被大多數人發現的產生的決定未來發展行動。。多問了身邊的朋友，親戚，家人，，多給自己積攢人脈和資源。 只有後來的資源，同學可以選擇出你最愛的，走得比別人更遠，才更持久。也可以加入一些行業協會快速積累資源，比如，國際認證電商專家協會，放大自己的社交圈。
資源決定了你對一個行業的認識深度，行業發展的方向與趨勢深度相關。有高技術含量、品牌溺愛的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一個合適的地方。
這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合之前的資源發展，將是做外貿人的理想狀態。
第四，平臺和產品方向。
行業敲定以後，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入自己的平臺和產品。
如果想以後自己SOHO做老闆，大平臺特別適合，可能會佔用大的產品也很適合競爭，價格透明的產品也特別適合。那什麼的適合平臺小讓自己呢？能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。
那找什麼產品，感覺像廢話。找一個有需求的市場，不競爭的冷門產品，的產品利潤空間高。如果這樣偏低，資金需求高。產品，也是你的菜。
如果喜歡老老實實著衝資深業務員發展，能夠一定程度的壓力，但又不想去搞自己的壓力，那些大平臺，高逼的外企，或者一些技術高格的高大國企也是你的菜。
所以，你對自己職業發展的規劃和設定想要了解，首先知道自己想要什麼，再去努力實現。
第五，做客戶的事情的思路和方法，決定你開發的方向。
很多人喜歡發牢騷，為什麼我一直在努力努力，也有很多客戶的毅力，一直在努力奮鬥，效果比其他很多？沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重複一些無意義的事情，然後就不知不覺地把自己培養成外貿“老人”。
一個人的想法和方法，確定成功率。在準備開發客戶前，請先示範以下專案：
A. 紮實學習產品知識
（1）用英語流利說明產品的生產工藝、加工流程，每一個流程裡質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本。
（2）關注重點產品的應用範圍：主要涉及那些行業，客戶的應用效能，國際上主流的行業標準，產品標準。提醒，用英語表達出來。
（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？大陸主要的競爭者，分別有哪些調查競爭優勢和不足？市場活動，決定你開發的廣度。
B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。
除了日常的客戶開發，是否有認真研究潛在的重點客戶，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。作為新人類，掌握資料分析能力，對於開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。
C.從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢。
針對客戶群（不同的，目標不同的國家的客戶，關注的行業的質量，效能不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，並確定具體的執行計劃、細節和步驟。
到這裡，一路上的東西都可以完整的結束，更多的細節，可以根據實際的實踐重新調整成成品。
第六，選擇一個好的平臺
很多人都不知道應該選哪個平臺，我建議大家先來這裡看看，可以先加入國際認證電商專家協會簡稱（CEP），這裡有各種專業的人士在，最重要的還是可以參加協會內推就業服務，內推行業頂級知名企業。還可以認證為專家，等等。
時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊點東西，讓你的工作多“深度”的吧。
只有這樣，你才能真正成長為一名出色的跨境電商人員。
很多人還沒進行過的時候，喜歡問對外貿易，跨境電商容易嗎？像我這樣能從零開始嗎？改變行業是開始的嗎？最初可能沒有選擇產品，怎麼辦才好呢？不好的土老闆怎麼辦？
對所有的疑問都可以用一句話來回答：真愛無敵！
我一直覺得，除去幸運，世俗裡成功的人應該有四個偉大，有想法，有能力。有想法的人一定會提前給自己鋪路，而且知道自己喜歡什麼，目標明確；能夠行動的人出現了就會立即取消，執行力才是生產力。
我不是相關專業。踏過過度貿易的熱愛，我融入了對外貿易的傳說。 對外貿易可以生存，生活也很好，主要是因為沒有偏離方向，一直是我最喜歡的事情。
海外貿易可以賺錢，只是謠言，只有優秀的成功者才能賺錢，很多人的收入還不如大陸銷售，賺錢的工作英文比較好，但我不會動搖。對外貿易是我最喜歡的工作，所以能實現自己的價值。
準備入行或者是入行前夕的朋友們，能多看看同事的問題，對下輩的外貿生涯有很多幫助。
首先，職業發展方向，跨境電商是否是你的真愛？
工作是生活的載體，因為是這子最大的一件事了，而且工作相對於生活來說，潛行會你更多的成就感，是一個長半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要。 ，如果做外貿這個選擇純屬誤打誤撞或別無選擇，或者接觸下來發現一提工作就勞苦，外貿不是你的真愛，最好三思而後行千萬。 ，一激動就招進來了，這叫跟風，跟2015年進場買股票的人沒什麼本質區別。
能賺錢的職業很多，最好靠自己的興趣選擇愛好，一定是最能賺錢的，會影響功利性目的的考慮，容易讓別人矇蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間判斷你。適合不適合外貿或者說不能勝任外貿，可以參考：你是一位優秀的外貿業務員？
當然，考證也是很重要的，比如，跨境行業，國際電商行業，可以考 CEP認證 - 國際電商專家認證，這個含金量是最高的，你可以去官網看看，瀏覽器輸入 cep.vip 進入即可。
其次，心智生育發展方向，換言之你的性格是否適合？
做銷售的人講千篇一律，客戶虐我百遍，我待客戶如初戀。做外貿人應該加一點，就是把客戶管理、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你哭活來，他們湊過來虐你，想起來就很爽爽，對倒黴的不爽？
因此，做外貿最好的抗壓能力要強，超級要具備自我開導能力，要能管理情緒和壓力，還要有很多超乎常人的毅力。學就更好了。
天生性格強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一定一臉傻逼，忙的時候總覺得麻煩比辦法多，閒的時候不知道怎麼學習和做事，那一定要進外貿行當就要三思再三思。
來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己不是做外貿的料。
第三，擁有資源和見識程度，決定你喜歡的行業方向。
不是商業的商業賺的就是資訊不發生的錢，現在這個時代，資訊幾乎已經透明瞭，但還是有很有價值收集的資訊，很多不是不存在的，不被大多數人發現的產生的決定未來發展行動。。多問了身邊的朋友，親戚，家人，，多給自己積攢人脈和資源。 只有後來的資源，同學可以選擇出你最愛的，走得比別人更遠，才更持久。也可以加入一些行業協會快速積累資源，比如，國際認證電商專家協會，放大自己的社交圈。
資源決定了你對一個行業的認識深度，行業發展的方向與趨勢深度相關。有高技術含量、品牌溺愛的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一個合適的地方。
這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合之前的資源發展，將是做外貿人的理想狀態。
第四，平臺和產品方向。
行業敲定以後，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入自己的平臺和產品。
如果想以後自己SOHO做老闆，大平臺特別適合，可能會佔用大的產品也很適合競爭，價格透明的產品也特別適合。那什麼的適合平臺小讓自己呢？能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。
那找什麼產品，感覺像廢話。找一個有需求的市場，不競爭的冷門產品，的產品利潤空間高。如果這樣偏低，資金需求高。產品，也是你的菜。
如果喜歡老老實實著衝資深業務員發展，能夠一定程度的壓力，但又不想去搞自己的壓力，那些大平臺，高逼的外企，或者一些技術高格的高大國企也是你的菜。
所以，你對自己職業發展的規劃和設定想要了解，首先知道自己想要什麼，再去努力實現。
第五，做客戶的事情的思路和方法，決定你開發的方向。
很多人喜歡發牢騷，為什麼我一直在努力努力，也有很多客戶的毅力，一直在努力奮鬥，效果比其他很多？沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重複一些無意義的事情，然後就不知不覺地把自己培養成外貿“老人”。
一個人的想法和方法，確定成功率。在準備開發客戶前，請先示範以下專案：
A. 紮實學習產品知識
（1）用英語流利說明產品的生產工藝、加工流程，每一個流程裡質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本。
（2）關注重點產品的應用範圍：主要涉及那些行業，客戶的應用效能，國際上主流的行業標準，產品標準。提醒，用英語表達出來。
（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？大陸主要的競爭者，分別有哪些調查競爭優勢和不足？市場活動，決定你開發的廣度。
B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。
除了日常的客戶開發，是否有認真研究潛在的重點客戶，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。作為新人類，掌握資料分析能力，對於開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。
C.從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢。
針對客戶群（不同的，目標不同的國家的客戶，關注的行業的質量，效能不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，並確定具體的執行計劃、細節和步驟。
到這裡，一路上的東西都可以完整的結束，更多的細節，可以根據實際的實踐重新調整成成品。
第六，選擇一個好的平臺
很多人都不知道應該選哪個平臺，我建議大家先來這裡看看，可以先加入國際認證電商專家協會簡稱（CEP），這裡有各種專業的人士在，最重要的還是可以參加協會內推就業服務，內推行業頂級知名企業。還可以認證為專家，等等。
時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊點東西，讓你的工作多“深度”的吧。
只有這樣，你才能真正成長為一名出色的跨境電商人員。