分析一下辦一場大學的乒乓球賽都需要什麼。

首先是場地，其次是人，在者是獎品/獎金。因為是在學校，所以學校的場地利用應該是很方便的，但如果是學校在建設，沒有場地，就涉及到需要在社會上租場地的問題了。說白了也是需要租金。比賽報名的人數不夠，賽事也搞不起來，但是因為在學校，所以學生參賽的熱情應該比較高，所以應該不存在沒人報名的情況。最後一個獎品/獎金，如果比賽沒有獎品/獎金，那麼比賽對於參賽的人吸引力就弱了，同時比賽的正式感也會受到影響，同樣的，獎品/獎金也是需要錢。

但是學生沒有收入，所以有拉贊助的想法，但是在拉贊助前，分析了自己這場比賽的具體花銷需求，還需要學會換位思考來解決這個問題。把自己換位成贊助者，給這場比賽贊助，贊助者想要得到什麼，比賽的現狀能夠提供什麼。

舉個簡單的例子，贊助的範圍最容易選的就是學校周邊的零售商，因為學生是他們最大的客戶群體，這場乒乓球比賽可以一次性的聚集大量的學生參與，正是商人宣傳自己產品的好機會，即使大額的獎金比較困難，仍然可以考慮以實物獎品的形式拉贊助。或者再退一步，可以將獎品換為贊助商的購物券/優惠卡，這樣能夠很方便的形成二次消費，作為商家，何樂而不為？

依照這樣的思路，大學生吃喝玩樂相關的商業，都可以作為你的贊助商。最重要的是勇敢去談，為球社邁出第一步。

如果乒乓球社想無償得到贊助商提供資金的機率很小，不過你們透過舉辦活動進行拉贊助比較容易點，如果社團想要得商家提供贊助要幾個方面：

第一：確定活動方案

第二：確定贊助商物件

第三：外聯部上門面見

第四：讓贊助商得利之處

第五：成功

這樣說得比較表面，我再詳細描述一下。

確定活動方案

為什麼要確定方案呢？那你做什麼都先一個預想計劃嗎。這個要寫得很詳細，活動內容：時間、地點、人群、影響力、經費等。然後列印成紙質版。

確定贊助商物件

為什麼要先確定好贊助商物件呢？主要為了我們不要在無意向群體上浪費時間。目前有幾個物件相比容易點，餐飲行業、理髮店、眼睛鏡店等，這幾個行業與學生群體消費緊密，到時分析讓商家提供贊助費也能加倍回本。

外聯部上門面見

餐飲行業：奶茶店、大排擋等。由於社團有時經常去聚餐，可以利用這個跟商家談，你對我們活動支援贊助，我們這次聚餐過來你消費，還能幫你在我們學校進行做宣傳，現在我們學校有一萬個學生，也就是我們活動幾天針對某店進行導流，只有二桌同學過來就餐，這次贊助費用商家也就賺回來，可以用這個方面引導商家，這個思路要清晰，這個就當時為什麼要做好詳細活動方案。

理頭髮：也是要可以宣傳方面入手。二個方面：發廣告宣傳單、拉橫幅宣傳。這個你們要考慮宣傳單和橫幅費用，橫幅一條大約50元，宣傳單1000張約200元，可考慮商家提供。

眼睛鏡店：這個可以先分析你們學校現在近視群體資料，然後透過這次活動對眼睛鏡店宣傳知名度轉化人流量。宣傳：同上傳單和橫幅。

如果能成功得到贊助費用，就要按照約定進行。建議第一次最好宣傳要到位，如果能讓商家在這次也能得利，這個就可以長期合作。