大學生校園市場受到商家熱捧的原因是:

1、在校生人數眾多，市場廣大。據2018年全國教育事業統計，2018年全國高校(含專科，不含技校)在校生人數近5000萬，這是一個非常大的市場。

2、相對集中，作為一個細分市場，便於宣傳推廣。學校是一個人口高密度的集體，學生間容易形成口碑，相互之間的影響力大，一旦有適合大學生的商品或服務，很容易推廣並流行起來。

3、青年學生朝氣蓬勃、思想前衛、容易接受新生事物，代表了未來消費潮流和方向。網購、共享單車、雙11光根節都從校園開始興起就是明證！因此商家有好的產品或服務也會選擇從校園開始推廣。這是一塊天然試金石。

4、在學校推廣，由於集中，宣傳費用支出也低，對商家也很有吸引力，減少了失敗後的風險。

5、很多創意產品、新奇服務發源於校園，也是讓人誤以為商家青睞大學校園的原因。

總之，換作任何商家都必須重視大學校園市場，不管是直接為大學生服務或是從校園市場試點汲取經驗，它本身就是片藍海，隱藏在這片藍海後面的是未來十年、二十年更加廣闊的如大洋般的市場！為何不做呢？

大學校園真的是一個寶藏，我有一段時間經常接觸大學校園裡面的從業者，從食堂、超市，到智慧洗衣機，還有產品推廣都有了解。我自己也差點在大學裡面做共享洗衣機的生意。

接觸大學商業

讓我意識到大學校園生意好做，是從共享洗衣機這件事開始的。當時有一個朋友問我，有沒有認識的大學資源，可以做一下智慧洗衣機。如果自己不想做，給他們介紹成功一個大學，就給我40萬的介紹費用。

我當時一聽嚇一跳，這是怎麼一個生意，介紹成功都給40萬的佣金，這生意有這麼掙錢嗎？懷著疑問我， 我專門跑到一個有交往的大學去了解這個事情，才知道已經有人開始做了，而且大學還得招標。

看了下朋友的後臺資料，一個標準的2萬人大學，100臺洗衣機的產出一個月淨利潤是10萬。維修也不用自己管，找洗衣機生產商，他們都包安裝包修的，過了質保期就出點費用。

透過這件事後，就刻意去了解了一下大學校園的商業生態。只能說賺錢確實也很多人容易賺到，但是想擠進一個學校的圈子，也沒有那麼容易。

透過這些瞭解後，我梳理了一下，為什麼大學校園市場比較受青睞。

1、人群集中

但是對比大學校園，這個速度真的是太慢了。如果在大學裡面做一個推廣活動，只需要在宿舍的必經路口設個攤位，招幾個拖在旁邊，一會就呼啦啦幾百人過來看。

我問過之前做推廣的，每次在大學校園裡面做推廣，效果好的話，一天推廣幾千人都有過。而且大學生對於社交的需求比社會上的人更強烈。所以基本每個大學生，都會有一大票網友或者朋友，所以裂變速度非常快。

2、更容易被“利誘”

而且大學生比較熱情一點，走到社會上後，人都會比較冷漠。這種熱情就會表現在對於產品更加上心，真的會試用或者評測。

3、潛力更大

大學生大機率以後在社會上後，收入都會超過平均水平的，特別是大四的學生。一些精準的產品，更容易做出轉化。就比如說職前培訓，專業技能培訓等。

很多公司都會在大學做階梯佈局的，比如針對大四的學生提供什麼服務，進行怎麼樣的宣傳。對於新生，又是什麼產品，什麼服務。

有的大學生從大一就開始對某個產品種下一定的印象，每天接受一次洗腦，消費的可能性就大大增加了。

總的來說，大學生最直接的優勢就是獲客成本低，傳播速度快，所以大學是很多初創公司首選推廣的場景，餓了麼最早就是從大學校園開始推廣的。

眾多商家和企業把大學生視為重要的潛在顧客或消費者一點也不奇怪，是很聰明很有策略的營銷手段。

我認為大學生備受商家和企業青睞的原因主要有以下幾點：

1.細化的消費人群

我們都知道，在營銷學上有一個概念叫消費者細分。消費者細分簡單理解為：做教育行業的去向學生推廣、做房地產的去向面臨結婚的剛需推廣、做口紅的向年輕女士推廣。

大學校園將一批學生聚集在一起，可以說市場都給你自動劃分好了，不用你費勁去細分了，大學校園裡都是19-23歲的年輕人、都有接受教育的需求、都有差不多數額的生活費等等，已經細分好的市場當然是最受商家喜歡的，不需要商家花冤枉錢找目標客戶了，校園裡的學生基本都是你的目標客戶，唯一的區別就是男女學生之分了。

2.售後成本低、好溝通

大學生處在由學生向邁入社會過度的階段，接觸社會還很少，社會經驗不足，另一方面受到高等教育的大學生一般溫文爾雅，遇到事情一般不會擴大化處理。當商家的產品或者服務出現問題之後，學生的售後工作更好做，大學生更“講理”，甚至很多大學生本著“出門在外，多一事不如少一事”的原則也就不去計較了。

3.大學生消費觀念超前

大學生作為受高等教育的年輕人，更容易接受新鮮事物。這對於出產新產品的廠家來說無疑是一塊優質的試金石，將新產品先投放到大學裡，如果受到大學生的追捧，我相信產品一定是成功的，會有更廣闊的市場。

4.更容易口口相傳

大學生以宿舍為單位，以班級為集體，集體生活，一些使用產品的感受更能口口相傳，資訊傳播範圍更廣，傳播速度更快，無異於免費的廣告。

5.對“錢”的觀念不強

總結

近年來，大學生越來越多，大學校園更集中，隨著生活水平的提高，大學生的生活費也越來越多，除了吃飯穿衣以外有更多的錢可以用來消費，所以說企業和商家對大學生消費群體越來越重視，也在大學生身上賺到了錢。

但是需要提醒一下大學生朋友的是：大學生社會經驗不足，維權能力較差，在消費時一定要擦亮眼睛，不要掉入商家的陷井，必要時果斷拿起法律武器維護自己的合法權益。