開一個輔導班，一開始生源問題是關鍵，直接決定著輔導班的走向。關於輔導班拉生源，其實途徑很多。現結合我們臨沂當地的輔導班拉生源情況，談談自己的看法，但願對你們那兒有用！

第一，自己去做宣傳。自己設計宣傳單，去高中學校門口，或者周邊一些小區，做做宣傳，把你的特色，跟別人不一樣的地方凸現出來，把你的師資優勢宣傳出去，讓更多的人知道你的輔導班。

第二，可以做一些免費試聽活動，或者試聽贈書、贈習題等活動。抓住去試聽的學生機會，爭取試聽一個，能招來一個，逐漸壯大學生群體。

第三，團體報名優惠活動。幾人為一個團，只要團體來報名，就給一定的優惠，團體報名總體盈利遠高於個體，儘管單個的盈利數額少了。

第四，以老帶新活動，每個來報名的同學，都可以參加以老帶新活動，老生新生都給優惠，帶得越多，優惠越多。

第五，老師推薦活動。儘管現在禁止老師推薦去輔導班，但是有些學生家長還是問老師有沒有合適的輔導班推薦，也不是老師逼著去的，可以打打擦邊球，多招幾個人。

究其原因有以下幾個方面：

首先，高中課程難度相對來說是比較大的，這其中的道理就是並不是你上過高中，已經考上大學就一定能把握住高中課程的重點和難點。本人作為一名大學畢業生明對自己幼小銜接的孩子有時都教不了，這是我的切身體會。

其次，對於家長和學生來說，高中是非常重要的，可以說是處於衝刺階段，一般都會選擇有經驗的老師和有一定口碑的培訓機構，誰也不想拿自己做實驗給人人練手的。

最後，高中課程種類也是很多的，我們學校中的各科老師都是有明確分工和豐富的學識經驗的，我覺得憑一個人的一己之力並不一定能取得很好的輔導效果。

針對上述原因，我們可以有的放矢的來進行拉生源：

其次，充分發動一下自己身邊的親戚朋友，特別是當老師的，有他們為你推廣，肯定會事半功倍。

再次，我覺得最重要的是放大自己的優點，把自己最擅長的科目的成績和得過的榮譽擺在大家面前，不要貪多，重要的是自己的長處。

最後，我覺得費用也是拉生源的一個抓手，合理的收費和適當的優惠活動是吸引生源的重要手段。

現在補習成風，生源不是問題，問題是你如何能證明你輔導水平高，經過你的輔導就能提高學生的成績，如果你能證明你的輔導是絕對有效果的，那生源根本不是問題。

問題的源頭就是競爭力，同樣的事情你做的比別人更好自然選擇你的人會越來越多。

萬事開頭難，就看你第一步能不能走好，能不能證明自己的能力和實力，實力和能力是最好的說服工具。

如何開辦高中輔導班呢？

一、提高續班率的有效舉措

學員流失可能有以下原因，教師教學水平太低，學員水平無明顯提高，教師更換頻繁，學校規模太小，家長想讓孩子換換環境，學校管理滯後，被其他更優秀培訓機構吸引走。應對要點：

1 為學員提供多方位的增值服務，有條件的機構可成立小型俱樂部（對學員免費開放），每週一次校本課程輔導（可在正課學完後進行1小時，此舉可有效提高學員在校成績），定期舉辦戶外活動。

2 加強任課老師與學員之間的情感交流，老師確定以後就不要輕易調換，學員認可老師是續班的基礎，這需要老師具備較強的愛心及責任心。

3 每期中間可進行一次中考，一是檢驗老師的教學效果，二是可以藉此加強與家長的溝通。

4 定期家長會認真準備，增強家長對培訓機構的認同感（專門抽調老師負責，在形式和內容上力求創新，任課老師展示教學片段，策劃互動遊戲，展示學員才藝，優秀學員家長談心得等）。

二、提高可感知的教育品質：什麼叫可感知，就是透過短期對比，能夠讓學生以及學生家長能夠明確的感知到。你需要開發出一些特殊的技巧或者儀式之類的東西，能夠讓學生以及家長在你的教學過程中或者教學後，能夠感覺你的教育是有效果的。特別是在試聽或者試學的過程中，你一定要開發一套標準程式來，達到這種效果，否則家長不會買單。這個就是為什麼那些豪華汽車品牌，加速的時候那個發動機聲浪要那麼響，因為需要駕駛者以及外面的圍觀群眾能夠感知到豪華汽車與普通汽車的區別。對於第一批或者說初期的種子學員和家長，絕對是需要花大力氣去培養、好好對待的，他們將會是事業的基點，在沒有太多營銷費用的前提下，把他們培養成你的粉絲、自動推銷員會給你帶來口碑和新學員的。

三、苦練內功，深抓教學，提升品牌影響力

教育培訓這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好併力求分得一塊，競爭日益激烈的市場環境，對每一個培訓機構都提出了嚴峻的挑戰，進入市場的培訓品牌特別是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優勢，但是，“苦練內功，深抓教學，提升口碑”則是任何一家培訓機構想“長治久安”所必須做到的。