回答這個問題我們需要知道，短影片在整個營銷流程中，所起到的作用——流量。

如果你能理解，不管現上還是線下，流量都是每個生意的命脈所在，那你就能理解，為什麼大家追逐流量聚集的地方。

你可以想想，在報紙、電視的衰落的背後，是網路的崛起，在入口網站衰落的背後，是手機的崛起，在影片網站沒落背後是，短影片。

你發現了嗎，這是一代代流量池的更替，每一個適合時代的網路產品，都被瘋狂追捧，但那個時代一過，就逐漸沒落，這你就能很好的理解，為什麼越來越多的企業開始做短影片營銷了。

就像每個時代的流行趨勢一樣，大家都在追趕，更重要的是，每次追逐流量池，都是在追逐鈔票，現在做短影片，也許在不久的將來，會流行Vlog（影片部落格），那也會很多企業做Vlog。

因為這是一個趨勢啊，因為流量更多的都在短影片上面。

商業就是這樣，人在哪裡？哪裡才有商業。這也都是階段性的，同樣，在這個階段性當中就存在著紅利期。誰抓住了，那麼他過去，使用者的成本就非常的低，那麼他獲得的利益，就會很大。

那我認為，抓住獲客營銷紅利是企業發展的必備，要想長久的生存，企業還該做好內功。把自己的產品打磨好，把自己的服務。培育好，做到真正給予使用者長遠的價值企業才能夠有生存發展的根本。

現在經濟正處在轉型期，也將會有一大批新的優秀的企業成長起來，行動起來你也可以做到

這是因為短影片是一種線上比較新穎有效的營銷方式，可以為企業帶來很大的流量，一旦一個短影片成功，那麼對於企業來說，曝光率肯定是巨大的

我們想想企業營銷的目的是什麼？獲客是最終目的，流量是主要途徑，推廣自己的產品是主要目的。透過各種營銷手段可以增加產品的曝光率，進而吸引客人購買企業的產品為企業帶來真實的收入

我們可以把考慮企業營銷大致分為幾個維度來考慮：獲客方式、營銷效果以及轉化率，我們可以從這幾個方面看看企業做短影片營銷的必要性

以前企業影片營銷的方式只有電視廣告，這種廣告一般是播放後用戶隨機觀看。那麼其實這種傳統的營銷的獲客方式是被動的，客戶被動的觀看各種廣告。這種傳統的營銷效果是不能保障的，客戶對廣告的信任程度不高，有時候甚至不能看完所有廣告，轉化率是不可估量的，也就是到底透過傳統的電視影片廣告營銷獲得了多少實際的效果，這個不明顯

而且傳統的營銷投資比較大，企業需要和每個電視臺去談，這樣投資相當大，投資大但是效益不明顯，這個是個大問題

那麼如果企業使用短影片營銷，首先，投資是相對較小的。短影片平臺針對的全國使用者，而不是某個省的使用者，不需要一個省一個省的談價格。即使短影片可以靈活的選擇地域或者時段推到APP首頁，價格也是比傳統黃金時段的電視廣告便宜的多的，但是短影片受眾的使用者卻不一定少，短影片平臺也不像傳統電視那樣，存在典型的時段效益

短影片廣告的轉換效果也是可以預期的，這是所有網際網路廣告的特點，點選率個瀏覽率都可以有個資料上的評價。不過更重要的是，短影片目前已經獲得越來多受眾的青睞，觀看短影片的人數與日俱增，但是傳統的電視的受眾卻在逐年下降，這也是企業越來越喜歡做短影片營銷的原因

所以，短影片營銷的優勢就是成本低、受眾精準、靈活、而且傳播廣泛，企業當然越來越喜歡

因為更多人喜歡影片這種資訊傳遞的形式。結合了圖文和音訊。影片的開啟率要比圖文和連結高很多。

第二。短影片製作成本更低。

第三。爆起來的機會更大。

需求：增加銷量提高效益

一切生意的本質都是流量。現在大家都在看短影片，因此，企業營銷、引流，都必須要開始重視短影片。

幫我們做代理記賬的公司，前一段問我怎麼透過短影片宣傳，我就讓他們試試抖音：

做短影片營銷有個什麼好處呢？

普通的推銷都是業務員求著客戶去買，而透過短影片來的客戶呢？是求著要從你這裡購買，你要不賣他，他還不樂意！這種營銷方式，對傳統企業來說，絕對是一個顛覆。

另外，抖音的藍V賬號功能，提供了非常多幫助企業營銷的元件，大大縮短了成交轉化的路徑，這也基於自媒體對於抖音短影片的扶持，讓電商行業得以發展。

任何行業，都是可以利用短影片來營銷

隨著各種新媒體的不斷湧現，各種各樣的營銷手段也映入人們的眼簾。包括微信營銷，直播營銷、kol營銷等等，然而隨著抖音快手火山小影片的崛起，使得短影片營銷成為網路營銷推廣的熱門方式，那麼短影片營銷有哪些優點呢?小馬識途營銷顧問，今天就與大家來分享一下。

一、營銷策劃更加專業

短影片營銷和普通的網頁營銷不同，做影片相對來說是一個專業性比較高的工作，就如同做電影一樣，需要好的編導、策劃、指令碼等等，同時還需要攝像師，音響師、燈光師等等，所以這不是一個人力量就能夠完成的，而是一個團隊的力量才能夠將這件事情做好。當然也有一些玩自拍的短影片營銷高手，短影片營銷的策劃更加的專業，也正是因為它的專業性比較高，也會避免出現仿製的行為，這樣就能夠保證營銷策劃的獨一無二性。

二、使用者更愛看

影片相對於文字來說，具有視覺衝擊，更能夠植入人的腦海。這也就是我們平時看小說和看電視的區別，而且在看影片的時候，人們的心情會比較輕鬆，這也是短影片的一大優點。而且能夠更加靈活地去傳達品牌的形象和產品的效果，能夠人們留下深刻的印象，這也是短影片營銷手段，最成功的地方。同時，由於它的緯度特別多，包括腸鏡的維度影片的維度，人都會多和其他的一些維度，甚至可能延伸出人的空間想象力，所以人們會對短影片比較感興趣，從而減少對廣告的排斥力。

三、互動增多

由於短影片的緯度比較高，再加上人本身就有好奇的特點，所以使用者一般會比較接受新的事物，甚至很感興趣的去模仿，因此使用者很有可能會根據影片廣告而去模仿這段影片，甚至去製造一段新的影片，而是無形中就提高了影片的宣傳度，從而達到了營銷的目的。目前的短影片營銷平臺頁很多，自從內涵段子被永久關閉後，火山小影片、百思不得姐等APP的下載量飆升，我們只需要將影片上傳到這些短影片平臺以及大的影視網站進能在短時間內與使用者產生互動評論、點贊、轉發。策劃好短影片的內容，很有可能在一夜之間成就一個網紅。

四、傳播渠道更加寬廣

在網際網路高速發展的今天，直播對於任何一個人來說都不陌生，網際網路上的直播平臺也各種各樣，這是利用直播的特點和網際網路的特點，營銷者可以將短影片發到各個直播平臺上，這樣就會有更多的人觀看，突然達到了宣傳的效果和宣傳的目的。

當然除了上面介紹的這些優點之外，小馬識途顧問覺得短影片營銷還有一個最大的特點就是在於它的趣味性，就像我們平時看到一本書，但是不一定會把它翻開，但是如果我們走在大街上，看到一個播放的影片，很多人都會停下腳步來看兩秒，因為它能夠給人帶來一種放鬆的感覺，而不是簡單的傳統的營銷方案，讓人感到一種侷促，所以短影片營銷方案應該會受到越來越多人的歡迎，也會帶動各個營銷產品的發展。

為什麼越來越多的企業開始做短影片營銷了？

準確地來說，應該是越來越多的企業開始做內容營銷？短影片只是一種展現形勢，迎合時代風口。

人們的時間也越來越碎片化，內容營銷是一個非常有效的營銷方式。

在這個內容為王的時代，要學會用內容抓住使用者，企業進行內容營銷的目的不僅僅是吸引現有使用者和粉絲的關注與閱讀，更重要的是使使用者產生裂變，對裂變的關注程度的不同也是新時代營銷與傳統營銷之間的主要差異。

①被感動（共情分享）

②自我效能感

④表達支援

做內容營銷一方面是要獲取即時的銷售轉化，另一方面是注意流量的積累，以便於後續的營銷宣傳效果。

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因為短影片運營可以保證中小商家“交易與口碑”一體化。特別是短影片本地生活服務平臺憑藉流量、內容、技術等，幫助眾多商家在促進交易、打造品牌等方面提供了突圍助力。

1、促交易

短影片平臺擁有龐大的使用者體量，且多元化的使用者需求，為商家們帶來了更多獲客機會。

短影片或者直播的形式宣發產品，相對於其他模式，會更吸引使用者，增加使用者下單的慾望，在短時間內助力商家獲得交易增量。

2、打品牌

短影片、直播等豐富多樣的內容形式，更易於商家全方位展示自己門店，塑造品牌形象。

商家、達人、使用者內容等多樣內容供給能不斷激起使用者記憶，豐更容易讓品牌破圈。

透過內容傳播，塑造良好口碑，然後良好的使用者口碑與品牌形象，會為商家帶來影響力與價值的提升，幫助企業拓展新業務。