現在的大學生消費水平高，運動鞋都穿名牌，要首先做一個調研，大學生喜歡那幾個運動鞋品牌，喜歡這幾個品牌中，那幾款鞋大學生喜歡

現在大學生都是賴人。都不想洗鞋，應該推出終身勉洗鞋服務，一雙鞋穿不很長時間，平均最多洗個六次。雖然你會增加費用，但這個方法可以吸引更多學生來買鞋，為得就是自己不用洗刷鞋子。在經營中一定得獨出心裁，例如有一個西服小品牌，在所有的西服都需要乾洗時，它打出終身勉費乾洗，這一招吸引了大量顧客。運動鞋鞋帶經常壞，應該打出一雙鞋子兩付鞋帶，這樣解決了鞋帶壞了，沒有原配的換，鞋子有時間就會扔掉。用別的商家沒有用過的營銷方案，來吸引顧客。

第一，假期。為什麼會把假期放在第一呢？主要是因為所有的大學都是有暑假和寒假兩個假期，並且時間都比較長。一年中，大概有兩個月是關門放假的。這是需要重點考慮的，你必須在營業的時間裡把這兩個空閒月份的錢掙回來，要不然大機率是白辛苦一年。

第二，租金。很多學校周邊的鋪子，租金一般，但是轉讓費超級高。如果轉讓費過高就要慎重考慮，畢竟大學門口的鞋服生意已經不再像18年之前那麼好做了。你可以預估一下，如果你的預計利潤在5萬以內，那就沒有必要做了。大機率到年底是虧損的。

第三，裝修，裝修不要太好，也不要太差。如果是品牌加盟那就沒有問題，因為總公司會幫你設計裝修圖紙。如果不是，建議以中檔定位裝修會比較好。畢竟，現在的大學生，已經對地攤貨不感冒了，都想買好一點的東西，裝修就是一個能幫你提升檔次的東西。裝修太差了，與地攤貨有何區別，你還要承擔房租，還不如地攤貨呢，她們不需要房租。

第四，價格。以價效比高為定價原則。太高了，他們還不如去買品牌，太低了，她們又不放心質量。這就是大學生的心理狀況。

第五，質量一定要好。尤其是運動鞋，如果三個月不到就容易壞的鞋子就不要做。因為他們都是在四年之內特定的消費者，如果質量不好，只會去一次，之後就絕對不會再去了。並且他周圍圈子的人也會被他告知你家的質量不好。連鎖反應很明顯。

第六，做好會員，準備好小禮物。店裡隨時有小禮品，只要會員來都可以送一些襪子，髮卡這些批發價都很便宜的禮品。相對來說，學生的忠誠度還是可以的，尤其是男生。

第七，告誡你的員工，服務態度一定要好。你的消費者雖然金錢不充裕，但是都是受高等教育的文化人，如果你愛理不理的，那失去他們的可能性很高。

第八，你需要付出的更多，無論是在精力還是時間上，都必須全身心的投入，沒有投入哪裡來的產出，尤其是在這幾年實體店生意難做的情況下，必須付出更多才能賺到錢。

一、分析開運動鞋店的優劣勢。

1.優勢。首先，對於要開運動鞋店這個事，確定不是自己一時頭腦發熱想出來的。或許你喜歡研究運動鞋的價格、功能、款式；瞭解運動鞋的基本生產流程；也懂那麼一點營銷宣傳的技巧；你知道在哪裡拿的貨質量好價格又便宜；恰好你之前在這個大學讀書，瞭解這所大學一些基本情況等等。經過一番調查，你選取了一個適合開店的好位置：顯眼、學生或行人來來往往、方圓500裡沒有同樣的開運動鞋的店面，周圍除了大學還有住宅區、運動館、超市等。

2.弱勢。跟上面優勢相反。假如你不知道怎麼獲客；不知道怎麼拿貨、去哪裡拿貨；不清楚運動鞋的賣點、不知道怎麼向客戶推銷；不知道把店開在哪裡、不知道怎麼吸引顧客前來下單；沒有資金進貨等。這些情況對開店都是比較不利的，應該避免這種情況。

3.機會。大學生活大學附近的人群有很多喜歡運動的人，他們也經常會買運動鞋。你開的運動店在一個人流相對多的位置，容易吸引人群來店逛逛和購買。恰好，運動店所在的地區政府提倡大力推動全民的健康建設，周圍人們百姓的運動熱情空前高漲，大家都爭相購買運動裝置，運動鞋顯然也是他們要考慮購買的專案之一。

4.威脅。本來方圓500裡只有你一家運動鞋店，突然隨著政府的招商引進、還有一些小攤小販看見運動鞋大賣也想進來分一杯羹，接著你的運動鞋店周圍就多十幾家競爭對手。有財力雄厚大型商場、有運動鞋原創品牌的品牌店、有跟你同類型不大不小規模的鞋店、有便宜低價的小攤販。

二、如何經營好運動鞋店？

1.產品。將自己運動鞋店的顧客進行定位，根據大學或周圍人群的消費能力、購買偏好，定好產品策略。是賣高階的品牌運動鞋，還是舒服、好看的適中選項的運動鞋，還是便宜、耐穿的低檔鞋？ 或許三者高中低都有覆蓋？比如，你定的顧客人群是大學生為主，開店前，先要做一下市場調查。看看身邊的大學生穿的什麼樣的運動鞋，或者走進校園跟學生們嘮嗑一下，打聽他們對運動鞋有什麼要求；這個校園對這個學生身體素質培養重不重視，上體育課的同學多不多，喜歡籃球、足球的同學多不...等等。然後總結一下學生大多數對價格比較重視，然後決定以舒服、好看的中檔運動鞋為主打產品。

2.價格。做好人群定位後，接著就是價格定位。經過你再次潛進校園或者跟一些負責體育用品採購的負責人打聽到：校園裡比較常見的運動鞋價位一般是200-300塊這樣。然後你覺得這個價格你可以做到，但是還能不能再定好一點呢？接著你假裝是顧客到周圍的運動鞋店進行一番調查，發現有的品牌店，價格高但質量不是最好的；有的價格品質適中；有的價格出奇的低，而且質量也不算太差...要什麼樣的運動鞋才能贏得學生的青睞呢？一邊思考著，你一邊採取保守的策略。先走質優價廉的路線，佔領一部分學生市場。後面進展好，再根據市場需求進行改變。

3.渠道。如果一開始只有在大學門口的是實體店，沒有其他的購買渠道，那就先在經營好實體運動店的基礎上再拓展其他的銷售渠道。比如，你的人群定位是在大學生，那就從能接觸學生範圍大的人合作。學生會中負責文體的文體部長，班級的體育委員，籃球社、足球社、棒球社、網球社...的一些社長，如果你的運動鞋質量和價格都合適，而且跟你合作有優惠，相信他們也會跟你合作。

4.宣傳。口碑是宣傳的一大利器。如果從你的運動店買的鞋質量好價格便宜，學生們穿得舒服，樣式也過得去，或許他們會帶動班級、社群的購買。如果校園有舉辦一些運動賽事，你可以嘗試贈送幾雙當獎品或禮品。在店裡也可以貼一些學生們穿上店裡運動鞋的照片，形成照片牆，進店裡想買鞋的看到後或許感覺不錯就買了。平常如果你有空，也可以在網上一些社交平臺或朋友圈發表一些選擇運動的坑或建議，幫助顧客更好地挑選，最好也不要忘了介紹一下自己的運動店。