1我是做了六年的淘寶，常來釣魚釣魚店，淘寶天貓都是有錢人砸起來的廣告，推銷，找代理，自己有貨源，完全還要找美工攝影，因為你的詳情，圖片，都得做的到位，是傳情達意這個道理

2把流量做起來得遠離人群，因為得學習淘寶大學，它的規則，及運營能力

3淘寶店，天貓店，講究的是物流速度，詳情描述度，服務態度，能做起來絕對是一個團隊

4前期所有努力是為了後期賺錢，把執照辦好，主播請好。開起賣貨之旅

5賺錢了就開品牌，收集人才，複製貼上，開實體店，這也是我未來的規劃，雖然我3個兒子，我依然在努力學習奮鬥的路上，我準備足夠的堅持，給足耐心，因為我覺得我應該體現我的價值

電商是個趨勢，假如人手一個淘寶店，那就沒有李佳琪，薇婭什麼事了，但如果想學而不去學的話，那就這幾年的狀態依然是這個原點

一年是一年，五年是一個規劃，假如有一點點進步，那是真的進步了

網際網路只有進沒有退，不要想讓我那些有的沒的，擼起袖子加油幹

很多剛剛入行或者想從事這一行的人，都會去關注和學習很多成功的網店。也就是我們所謂的案例吧，很多培訓課程也都是圍繞案例然後闡述一些觀點，圍繞案例講解一些技巧。但是這個時候你要注意一點，由於要闡述某個觀點或者突出某種技巧的有效性，那麼相關案例一定是被“神話”的，至少是被“片面化”的。因此，不能被這些案例所迷惑。“三隻松鼠”很成功，這點無可厚非，但是如果你沒有千萬級別的風投跟著你，那麼這個案例你沒法學；“韓都衣舍”很成功，但是如果你不是在2008年之前就從事網店，那麼這個案例你沒法學；“完美日記”的幾個老闆都是美妝行業和營銷行業多年摸爬滾打的人，如果你沒有這樣的從業背景，這個案例你也沒法學；哪怕你只是想學“李子柒”，如果你背後沒有一隻強大的內容策劃和分發團隊，那麼你也做不到。

如果你只是“片面”的學習了這些案例的一小部分，那麼整條鏈路你是串不起來的，所以你會發現“別人有效而你自己無效”。我並不是否定不要去關注這些成功案例，而是帶著一絲保守的態度去了解和觀察，由於剛剛入行沒有辦法理解深層次的一些東西，所以不要輕易模仿和下結論。多看看總是沒錯的！

對於“小白”而言，比關注那些成功案例更為重要的一點是瞭解自己。自己喜歡什麼？自己擅長什麼？自己熟悉的行業是什麼？只有你自己才是最瞭解你自己的，只有你自己才搞的清楚自己的優劣勢。

“自己喜歡”就代表對產品行業都是有了解的，即使不夠了解由於愛好，也會主動的去鑽研，自然而然的就做到了“客戶分析”“需求分析”這些看似非常專業的事情。

你喜歡茶葉，那麼對茶葉從種植、培育、採摘、炒制、加工、茶飲文化，這些肯定都是瞭解的，並且自己一定會主動的去了解，甚至你隨口就能說出來“元朝之前綠茶都是做成茶餅的，就好像今天的普洱那樣，茶不是用來沖泡的而是用來煮的，還得放上各種調味料，更像今天蒙古奶茶的感覺”，內容營銷這件事情你自然而然就完成了。如何從茶湯顏色、茶底、茶葉本身來鑑別一份好茶，你是清清楚楚的，所以照片的展現方式、展現角度對你來說也不是問題，自己不會拍，把要求告訴攝影師就行了。50元一斤的茶葉、20元一斤的茶葉都是什麼樣的人會買，他們對茶葉的口感、品質、包裝之類的要求，你比誰都清楚，因此即使自己完全不掌握客戶行為分析的知識，你也可以完成客戶需求分析。因此，我經常碰到很多人問我“開店了賣什麼”，其實我真的想回一句“你自己擅長什麼”。

哪怕你回我一句“我什麼都不會，但是我很喜歡吃”，那麼你已經具備了“淘寶達人”的基本技能，你可以把你吃過的東西一個個點評，然後找出自己覺得好吃的，值得購買的那些，推薦給大家，你甚至可以開一個網店就是銷售那些自己覺得好吃的東西，這些東西應該怎麼吃，在什麼場景下吃。這活兒真的是一個技術活，對於我這樣吃什麼都沒所謂的人來說，這個我真的還幹不了。我去路邊攤吃個烤肉、或者去高階日本餐廳吃一份烤肉、又或者去大草原吃一份烤肉，我只是覺得應該喝不同的酒聊不同天，至於烤肉。。。。反正都差不多。所以我這樣的就不適合做吃貨達人，但是說不定你可以！

做自己喜歡和了解的產品是最佳選擇。並且那些讓你頭暈目眩的推廣營銷知識都會迎刃而解。

其次，用自己熟悉和擅長的方式來經營你的網店，千萬不要被那些“主流”“熱門”給帶偏了。當今網際網路生態的完整性是史無前例的，也就是你的所有的想法和手段都可以藉助網際網路來完成，它並沒有什麼特殊的限制。同時消費者也已經完全接受了網際網路給我們帶來的生活的變化。這裡要尤其注意的是，並不是移動網際網路給我們帶來了“碎片化”，我們本來就是“碎片化”生活的，只是在過去這些“碎片”時間利用價值很低，移動網際網路只是讓“碎片化時間”變的更加有效而已，因此網際網路是讓我們更加能順應本性去生活，這就是網際網路只需要20多年就可以被所有人接受的原因。

既然我們現在面對的其實是“生活”，因此在那些天花亂墜的運營、營銷、推廣手段面前“式無定式”一定是必然的。也就是無所謂用那種方式、無所謂每種手段“應該”如何利用，這不是“流水線”沒有標準操作流程。

你的目的很明確，就是獲取更多粉絲（流量），加強這些人的忠實度，提高互動，透過這些粉絲（流量）擴散更多粉絲（流量）的關注（引入）就可以了。因此在整個過程中你熟悉的和擅長的才是重要的，不要去糾結於“應該”。

有的會說以上這些我都不會，那麼你自己回顧一下，這麼多年你是怎麼活過來的？你身邊的朋友是怎麼評價你的？幽默？踏實？人緣好？懂穿著？會打扮？愛聊天？話題俠？時尚達人？夜宵小王子？白天端莊淑女，晚上性感奔放？這些標籤其實就是你的優勢！

網店的運營、推廣、營銷沒有教科書似的標準操作流程，發揮自己的優勢、尋找自己擅長的手段才是最核心的技巧。

“小白”做網店，不是去研究網店是怎麼回事情，而是先搞明白自己是怎麼回事情。今天網店的運營方式不再是“獨木橋”了，而是“條條大路通羅馬”。

淘寶發展至今，已經很多年。很多過去有用的運營手法，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經驗，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做，競爭成本越來越高。其實不是難做了，而是買家群體成長了，購買需求變化了，所以我們必須改變原有的思維模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應對辦法。

一、市場競爭大，代表買家需求量在增加

淘寶平臺現在是愈來愈成熟了，流量分佈很個性化，雖說淘寶很難做，但俗話說：競爭大就代表需求量大！並且，2020年淘寶給予了很多機會，對中小賣家更加扶持了，天天特價活動要求也改變了。所以我們要加強學習，更多地瞭解淘寶的流量入口變化趨勢，跟上節奏。

二、補單

你朋友如果是做運營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家裡他比誰都耍得猛。因為做我們電商的，是不會有人不刷單的。因為刷單是平衡轉化率，做好基礎銷量上的直通車，做好買家購買慾望，評價。記得是適當的刷，不是大幅度的刷！

我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經是奇蹟了。因為現在的淘寶反作弊系統早已經臻於完善，小二能操作的許可權也越來越少。

三、直通車

大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的！因為測款，測試關鍵詞都得長時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢？展現丶點選丶轉化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放鬆點，不要過於激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、營銷

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什麼都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什麼營銷。營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻，購買慾望提升！

1、營銷活動以季節為目標--不以產品銷量為中心

比如說，今年潮流白色，那麼你做黑色的，就輸了！也比如說，現在是夏天，你去買冬裝，那麼這個也可想而知！所以，營銷是要有針對性的，並不是說你產品銷量高人氣高，就代表著你產品什麼時候都能賣出去！

2、營銷到位，抓住核心人群

做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字型！然而消費者，是必須要購買這款產品去使用的，那麼最後看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤壞了，那麼我就是必須要購買這款產品才可以的！我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正佔到了便宜呢？而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會不會退換貨率很高？所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮！

五、2020年該如何去實現店鋪的經營目標？

在2020年我們該如何去實現店鋪的經營目標？分為兩點：一是手機端，二是特色產品。

目前手機端佔據的分量，大家可想而知，因此，賣家要把手機端內功做好，這樣店鋪才會越來越好。而特色產品，在目前的阿里，我們應該考慮的是，他究竟需要什麼產品才會給到大力度的支援，究竟是什麼產品才會更容易讓自己店鋪做好呢？這個特色產品的內容，只是給那麼做店鋪想換產品，或者是做當地周邊有優勢產品的朋友參考。

六、為什麼別人比你做得好？

1、分析類目競爭對手，知彼知己百戰不殆！

把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文件裡面（注意，要求店鋪的產品結構與本店類似或者說人家只做了本店的部分類似產品）。大概分析2-3個做得還可以的競爭對手，然後去分析別人的標題是如何做的。一個店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的！最重要的一點，去分析別人轉化率為什麼會那麼高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉化率比你高出幾倍，這是什麼原因呢？詳情頁？促銷活動？返現？搭配活動？這些都得去分析，為什麼別人做得比你好！

2、分析店鋪總評分提高的原因

把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務>=4.7,發貨>=4.7的資料全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務能力，但是服務好不一定賣得好，還得看商品對顧客的價值。買家在你類目中，需要怎樣的產品，而不是單價低就一定是你最棒的！而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什麼跟你的不一樣！商品價值與自己店鋪是否有所差距？

想明白自己做淘寶要的是什麼，找到自己產品精準的目標人群定位，做好運營節奏的把控，再學習一些實際操作的技能，開好淘寶店不難。