1元洗車，快速搶佔市場的優惠活動方案】是上次分享的內容，今天來分享【汽車美容店如何利用免費模式快速壟斷汽車美容市場，快速賺錢】

從策劃指導到落地實施，再到引爆客流，僅僅用了7天的時間，採用的策略非常的簡單，只用了一招，提高洗車的價格！

指導的這位老闆青島本地商家，經過簡單的溝通了解，大體知道了他目前生意的瓶頸，大家都知道，現在滿大街都是汽車美容店，競爭相當的激烈！

僅僅在他店的周圍就有3家同行進行競爭，都在打價格戰，洗車價格竟然都到了5元洗車的局面，可以想象競爭的激烈程度！

具體的指導過程就不做說明了，直接告訴大家給出的方案吧！

方案很簡單，由原來的5元洗車，調整為20元，每個來洗車的車主免費贈送價值298元的水晶蠟一盒，可以供10次打蠟！

接下來，我們來分析一下，方案設計的原理！

首先，針對原來的5元洗車來說，車主基本都是佔便宜來的，對於篩選高質量客戶來說，非常的困難！

那些佔便宜的車主，後期消費高價產品的能力肯定是有限的，如果不能把這部分客戶過濾到，生意會越做越難！

把洗車價格提到20元就不同了，來的客戶基本都是有消費能力的客戶，後期消費高價產品的機率就會提高！

洗車價格提高到20元，對於開發客戶和客戶引流方面來說，阻力是非常大的，所以，就有了接下來的應對方案！

凡是20元來洗車的車主，贈送價值298元的水晶蠟一盒，注意，這裡是一盒，並不是一次

一盒水晶蠟最保守計算，可以使用10次，甚至15次，並且所贈送的水晶蠟都是其他競爭對手明碼標價的產品！

這麼一來，對於車主來說，簡直是大便宜，相對於20元的洗車價格來說，根本不值得一提！

一盒水晶蠟的進價成本是很低的，價值298元的水晶蠟，進價也就是20元左右，何況，這次活動需要採購大量的水晶蠟，採購價格更低！

更重要的是，由於採購量大，根本不需要提前支付貨款，並且廠家還安排了專人駐店服務，對於老闆來說，人工工資都省了！

並且水晶蠟廠家為這次活動，還提供了造勢宣傳和活動現場佈置，可以說，僅活動造勢宣傳已經把競爭對手震住了！

更重要的是，其他競爭對手根本就沒有了高階客戶，因為僅僅免費送一盒水晶蠟，就把對方搞死了！

也就是說，把原本競爭對手盈利的產品拿來做了免費，相當於直接斷了競爭對手的財路，

但是競爭對手並沒有死，反而藉助這場活動比原來還有好轉，後面我會告訴大家是如何做的！

對於汽車美容店的老闆來說，雖然投入了這麼大，但並沒有虧本，反而很賺錢！

免費贈送的一盒水晶蠟，可以至少滿足10次的用量，只需要車主每次支付50元的手工費就可以了，免洗車費用，對於車主來說，又是無法抗拒的成交主張！

所以，僅每次打蠟的手工費用，就是一筆不小的數目，更關鍵的是，根本不用老闆出人操作，都是廠家安排專人駐店服務！

又節省了一筆不小的開支，雙方都是贏家，水晶蠟商家維護了汽車美容店老闆，汽車美容店老闆節省了人工，還更好的服務了車主！

對於車主來說，雖然花了20元的洗車費用，但是卻得到了這麼高價值的附加服務，絕對是超值！

這次活動還引發了車主的口碑傳播，客戶轉介紹的頻率特別高，由於車店的服務能力有限，很多客戶不耐煩，造成了一定的流失！

針對這個問題，我們後面採取了及時的補救，挽回了絕大部分的客戶，其實到這裡，僅僅是整個方案的引流部分，雖然能賺錢，但只能是小錢，真正賺大錢的還在後面，包括如何自動成交高價產品，如何嫁接高價服務，如何打造汽車美容產業聯盟，如何在壟斷的情況下讓競爭對手也賺錢等等！

1.

首先用微信繫結玩轉銀聯卡這個公眾號,進入玩轉銀聯卡。

2.

點選底部中心位置,點選【U權益】,再點選【權益入口】。

3.

進入權益介面後,點選【一元洗車】。

4.

再點選【我要洗車】,在洗車時可以先查詢一下洗車店，選擇最近的可靠的洗車店洗車就可以了哦，很方便的。