首先，恭喜您選擇了銷售這個行業！為什麼要恭喜呢？因為銷售是每一家企業生存的基礎。任何領域的企業，不論他們的產品如何高階？核心競爭力有多強？想要盈利、創收，都必須依靠一線銷售人員的耕耘。因此，在好的企業裡，銷售是收入最高、也是最受人尊重的工作。除此之外，有銷售經驗的，更容易成為企業裡“最高層”管理者，因為企業需要他們的經驗從戰略層面對公司的未來收益做出市場佈局和規劃。同時，銷售經驗的積累，也可為以後的創業打下堅實的基礎。

如果新入行銷售，要注意這麼幾個層面：

一、精神面貌：積極的工作態度、保持並延續對行業的興趣、做好前期失敗的心裡準備並多瞭解一些心裡調節的方法，堅持、堅持、再堅持。

銷售雖然是收入最高的職業，但也是最容易受打擊的職業。

銷售人員一開始進入銷售行業時，精神飽滿、熱情洋溢，但是經過幾次打擊之後，意志不堅的就容易產生退縮的念頭，這時是最關鍵的時刻，要以最快的速度調整心態，恢復最初的工作態度，或者以更加積極的態度去對待這份工作，能過了這一關，那就離獲得收益不遠了。否則，也是失敗的開端。

為什麼這麼說呢？退縮的念頭一起，若不及時調整，人體的神經網路似乎很容易受到感染，容易令人心灰意冷、四肢無力、精神萎靡、更甚者可把心情壓抑到最低端，最後只好攤手、放棄這個領域。反過來，能過這一關，客戶積累方面總會有成效，付出總會有收穫絕不是一句空話。（偷偷的說：堅持不住離職的銷售，他們的客戶也可成為自己的。。。）

銷售是一個：開拓、培育、深耕耘、積累、收穫的過程，也是一個長期收益最大化的職業。

二、聽、看、學、記、分析、創新。

聽：聽最好的銷售人員如何打電話（開場白、介紹產品、邀約客戶、談初步合作等）；聽他們談合作成功和失敗的過程，儘量細緻到他們每一句有關工作的話語，甚至對客戶談約失敗的牢騷和抱怨，琢磨換作自己該如何推進每一個步驟、環節；聽他們例會上的總結計劃等。

看：看老銷售人員的每日行程如何安排，看他們打電話的時間段，瞭解領域目標客戶空閒時間分佈，提高效率；看他們每天的工作步驟等。

學：學習銷售技巧（網上搜索有很多），學習產品知識，當您更專業、更系統的為客戶介紹產品時，更容易獲得客戶認可。

記：以上談到的內容需要記，拿本或在電腦、手機上記錄下來。俗話說好記性不如一個爛筆頭。再好的記憶，總有遺忘或模糊記憶的時候。

分析：對於一個新手來說，其它的分析內容網上有很多：比如分析客戶領域、分析客戶購買力並劃分等級等。我要強調的是：首先要分析公司已經成功的客戶案例，看它們分佈在那個行業，看他們合作的規模大小，看他們的產品購買意向等，從而更高效的確定自己的目標客戶。

創新：這是最重要的環節。經過學習後，摸索一套適合自己的一系列（針對不同客戶）開場白，研究自己的談約模式和風格，讓自己在工作的過程中，能夠身心愉快、如魚得水，並享受整個流程。

另外兩點：初次聯絡客戶時，先不要碰重要客戶，可找一些小客戶練手；不管遇到怎樣的客戶，都要語氣溫和或熱情，不能產生任何不耐煩的態度。雖然他們現在不是您的客戶，但以後可能會是重要客戶，或者他的朋友也是您潛在客戶。

剛進入銷售的大學生應該注意什麼？首先 不要急於求成銷售是先人與人，才有人與物 。要想成功就得努力學習銷售方面的方法和經驗 。其次，就是要勤於實踐，實踐出真理只有實踐才能更好的鍛鍊你幹這一行！最後，送上一句祝福：望君拿出當初高考的那份勁，有志者事盡成！加油……

做好銷售這份工作，需要注意以下5點：

1、熟練掌握專業知識

不管是哪個行業的銷售，要做好這份工作，首先要把專業知識掌握牢固。你所銷售的產品或者服務，有哪些優點、有哪些不足、目標客戶是哪些人、價格、優惠政策等等。最基本的東西一定要牢牢地掌握，別到時候客戶問你一個問題，答不上來，這就尷尬了。關於專業知識，不同太擔心，公司一般都會有專門的培訓，也會有銷售話術給你學習，甚至連異議處理，客戶問答都會做成小冊子給你學習，你要做的就是靜下心來，以空杯心態好好學習，記住就行了。

2、做好吃苦的準備

銷售是公平的，想要獲得高薪資，一定是要付出的，吃點苦、受點累是避免不了的。別人已經很熟悉了，不需要加班，作為剛入職的新員工，加一些班學習專業知識，溝通技巧等是正常的，這些辛苦是一定要付出的。

3、學習溝通談判技巧

剛加入銷售行業，沒有工作經驗，需要多多學習溝通談判技巧。銷售就是一個與人打交道，博弈的崗位，與人溝通是一定避免不了的。如何讓客戶跟著你的思路進行，怎麼說服客戶，促成成單交易，這些技巧都是需要好好學習的。

4、擺正心態

一方面，作為新人，剛接觸銷售崗位，初次接觸客戶，遇到拒絕是很正常的，所有的銷售人員都會經歷這個過程，不用太過往心裡去，只要好好分析自己的溝通有沒有問題，有沒有需要改善的，下次繼續努力就可以了。好的銷售人員一定都是經過無數次的拒絕成長起來的，要擺正心態；

另一方面，不要過多的和老銷售人員比較。有目標，作為自己趕超的物件是很好的。但是不要被老銷售人員的業績、工資打擊，他們是已經經過了很長時間的積累才有了今天的業績，你經過同樣時間的積累，會比他們還厲害。所以不要過多的和老銷售比較，按照自己的規劃，一步步踏踏實實的前進就行。

5、維護好客勤關係

成交一單，就相當於交了一個朋友，銷售的工作是體現在點滴細節中的，不要以為成了單，客戶交了錢就結束了。維護好客戶的關係，一方面可以保證他明年依然可以成為你的續費客戶，你可以有老客戶收入；另一方面，也可以給你介紹一些新的客戶，客戶轉介紹客戶，比你自己新開發客戶要容易太多了。就算沒有介紹客戶，在其它方面說不定也能給與你一些幫助，所以客勤關係是一定要維護好的。

對於銷售這職業而言，說難不難，說易不易。畢竟很多公司基本都是靠業務起價，高層也大多數是以銷售出身為主。而對於剛剛畢業的大學生做銷售，無疑是一個不錯的選擇。

一來銷售可以鍛鍊各種能力；

二來工作機會很多，找工作比較容易。 作為一個銷售，基本功要掌握！ ☞☞☞

一、熟悉產品:

二、將心比心:

常站在客戶的角度看問題，瞭解客戶的需求與感受，以誠相待！

三、銷售知識與思維的靈敏:

這需要靠學習積累及平時對思維的訓練。

四、膽大、心細，不能害怕被客戶拒絕:

自信熱情地介紹自己的產品，仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

五、保持一顆平常心:

被客戶拒絕後，要迅速調整好自己的心態，認真反省，自己還有哪個地方做的不足，以後該如何改進； 要有把壓力轉化為動力的能力；

微笑面對每一天、每一個人，昨天的不愉快不能帶到今天

六、快、準、狠:

快，就是你不管做什麼都要比別人快上一拍；

準，就是要找準自己的客戶群，不能漫無目的的打電話；

狠，商場如戰場.。

七、執著和決心才是最重要的:

試問任何一個專業銷售代表成功的秘訣。 堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。

天分不能？

有天分但一事無成的人到處都是；

聰明不能？

人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；

教育不能？

世界上有教養但到處碰壁的人多的是。

記住：不要做一日之星，執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有認真做。

另外，對於剛畢業的大學生做銷售還是需要注意很多地方的。如:

1、要注意工作態度。

做銷售不是一件容易的事情，看似很簡單，其實要做好還是需要有良好的工作態度，畢竟態度決定一切，尤其對於新人而言，更需要保持認真和用心。

2、注意提前準備，不要臨時抱佛腳。

很多年輕人在大學期間養成了臨時抱佛腳的習慣，什麼事情都不會提前做好準備，遇到突發狀況的時候總是會犯很多錯誤。

3、遇到不懂的事情最好去請教身邊的同事或者自己的領導。

不要不好意思，工作最重要的是結果，如果自己閉門造車，還不去理會周圍的事物，只會錯失機會，讓自己越來越不能融入其中。

4、保持勤快。

不管自己有多麼大的能力，多高的學歷，做銷售還是需要保持勤快的，這一點是剛畢業的大學生做銷售的時候需要注意的，勤能補拙，何況勤快的工作會給領導和客戶留下深刻印象。

5、 懂得察言觀色。

不要做職場中的愣頭青。很多剛畢業的大學生，做銷售的時候是有熱情，有幹勁，但屬於愣頭青，根本不懂得人情世故，不懂得察言觀色，導致自己得罪了很多人。

6、 注意保持良好的形象。

對於銷售工作而言，基本上天天和客戶打交道，個人的形象是很關鍵的，要注意保持良好的職場形象，給客戶留下好印象的同時，也給自己很多的信心。

7、注意不要急於求成。

很多事情需要過程，需要慢慢積累，特別是銷售工作，更需要自己投入很多的時間和精力，用心對待工作和客戶，才會慢慢有成果。

具體城市得根據你選擇的行業來選擇，如果是高新科技行業，那麼北上廣深無疑是最佳選擇。另外，不要害怕自己性格內向，人生在你貧苦之時是沒有適合與不適合的說法，只有適應與不適應。因此，當你選擇了銷售行業，那麼努力去適應它，這是你唯一的選擇。