既然運營短影片。光靠廣告是不長久的事情哦，還得賣相關方面的產品，產品還要接地氣。有沒想過那天沒有廣告收益，光有影片有鳥用？

在網際網路時代，一切的IP皆流量。就IP而言，沒有人認識的 ，就不叫IP，只有有流量的時候你才叫IP。那麼怎麼樣去吸引流量，就是內容。因為你只有合適的內容才能吸引到別人去關注，對使用者有價值，那麼他就願意去關注你，他並且願意去看，願意去購買你的產品。

我們所知道的在短影片上賣貨的，你要賣的是什麼，不只是產品，你要賣的還有你的價值，那你的產品也一定是要對使用者有某一點的價值。

短影片就是內容，是跟使用者產生一個連線的內容，那麼內容的話有三種思維，內容工具化思維、內容人格化思維、內容場景化思維。內容工具化思維就是將內容視為吸引使用者的一個工具；內容人格化思維，就是透過影片讓使用者看到更真實的我、更立體化的我，輸出我們這種人格化IP；內容場景化思維，就是讓使用者更直觀的去看到產品的效果，去看到帶來的價值。

短影片有兩種思維，第一叫使用者思維，你產出的影片不是給平臺看的，是給使用者看的，當用戶喜歡看這條內容的時候，你的影片就容易火；第二叫產品思維，把產品的價值給使用者真真切切的去體現出來，把產品的思維融入進去。

好了，既然說到帶貨，那麼就要明確到底怎麼是帶貨。抖音的帶貨就是利用抖音櫥窗功能，拍攝好物推薦的影片內容，來推廣淘寶，京東，唯品會等平臺的商品。賺取商家傭金的影片電商形式。

首先我們來學習第一個叫如何定位，接下來的話，給大家詳細分析一下，如何定位。定位的第1個關鍵啊，叫產品定位，一定事先考慮好你的變現方式，再倒過來去推內容，明確了變現方式。再去做內容就好吸引了。

當明確了產品之後，第2個要確定的就是圍繞著產品，我們應該做什麼樣的內容。

第一個叫產品的應用場景，比如說現在做一款祛痘產品，接下來我可能要出去見朋友，結果臉上還有好多痘痘，我要用這個產品，這叫產品的使用場景；

第二個是產品與人的互動，比如說現在的話，大家都想知道這個產品好不好，你可能會用這個產品去做各種的測試。

第三個是產品的功能細分，就是說你這個產品啊，你不要一次性把它所有的功能都展示出來，你可以今天的話展示這一種形式，明天展示另外一種它的玩法。

第四個是產品滿足誰的需求，例如推出一款手鍊，情侶的款，我們拍的是希望他成為啊一個愛情的見證啊，成為他追女朋友的一個禮品。

接下來要分享的是細分領域，細分領域能夠讓我們快速的去打造知名度，讓別人認可我們。如果說從一開始你就做的特別亂，很難讓別人去認識你去記住你。

接下來要考慮明確你的粉絲群體，你想吸引的人你要把它明確上，比如說就是做美食的，那肯定是要吃貨，然後你要找他們共同的需求。

接下來要優勢分析，要開始分析自己最擅長的是什麼，你是擅長跳舞，還是擅長唱歌，還是擅長說順口溜，還是擅長某一塊，然後明確一下你擁有什麼，你現在擁有的就是你可以用的。

這就是要讓大家去挖掘一下你身上的優勢，因為有些東西你知道它能火，但是你做不了，有些東西是你能做的，只要你利用起來他就能火

要想運營自媒體短影片都是必須先要了解平臺的各項運營規則，大家基本都知道了這些問題，但想要運營好必然不會很簡單，還有很多運營技巧需要掌握。

今日就來聊一聊，拍攝短影片需要準備什麼呢？

第一、準備拍攝工具

會拍攝影片估計是每位自媒體人必備的技能吧，要先把素材拍攝好才能進行處理，剛入門的新人，不建議大家用專業的裝置來拍，用自己的手機拍攝就行，你在拍攝的時候，手機解析度設定為1080p以上，（如果支援4K的話，調成4K），30幀以上，最好是60幀，目前大多的手機，它們的畫素都可以達到拍攝要求保證影片畫面的清晰度，不要有抖動。

第二、穩定器

畫面的穩定性也是很關鍵的，為了防止在拍攝過程中出現抖動等現象，咱們需要一些輔助裝置，例如：利用支撐手機的三腳支架把手機固定好，如果固定的話，會出現輕微的抖動，拍攝一段影片就能夠看出來效果。

如果你去到戶外拍攝，因為在戶外會有很多的鏡頭是在走動、運動等，因此一般的手機支架便不能滿足拍攝需求 ，這時候就需要把裝置升級，用穩定器來穩定鏡頭，這兩個工具有了，影片的畫面自然而然也有了保障，讓觀眾有更好的觀看體驗。

第三、光線

燈光不到位，畫素是白搭，在拍攝影片時記得要在明亮的環境裡進行拍攝，如果在室內拍攝光線不足，就得需要補光燈來打光，一般用市場上的led補光燈就夠了，小巧輕便，拍攝時還得注意順光拍攝，不要有逆光，在逆光拍攝主體的時拍攝的畫面比較暗，會有一些光暈出現，導致畫面不清晰，我們應當拍攝主體面向光源的方向。

第四、收音

影片中的靈魂——收音。場景難免會有雜音，這個時候就要收音，你講了什麼內容要讓觀眾清晰地聽到，沒有錄音裝置的影片裡面的聲音不乾淨擾亂觀眾的注意點。個人出鏡用一般的耳機就能夠完成收音，很多人在拍的過程中就是這樣做的。

在沒有專業收音裝置時，建議噪音較多的環境，對著鏡頭說話，儘量少拍人物，多拍環境，採用後期配音方式，增加聽感的舒適度。你也能夠憑藉需求來選擇專業的裝置，這些裝置可以起到收音、過濾雜音，音效會聽來更舒服，費用一般會比較高。

第五、影片的編輯

拍攝完影片就需要整理，進行剪輯，新手可以用剪映，我剛用的時候真是感嘆竟然還有這麼強大的App,你能用到的功能它都有了，不僅可以剪同款爆款的影片，還可以剪輯自己的素材，高效又便捷，專業的可以用PR，是一款很專業的電腦剪輯軟體，雖然專業，但是相對來說，比較容易上手，而且其中的效果還很多，功能都很強大，各種各樣的需求都可以滿足。

第六、作圖

圖片處理也是做自媒體必備的一項基本技能，新手用美團秀秀，黃油相機就可以了，這兩個操作很簡單，能夠節省點時間，當然需求多的話可以用ps來完成圖片的製作。

大家如果想要製作一個影片，以上就是自媒體短影片會用到最基本的一些軟體，多拍多剪多練習，不會就去學，多看多學多問，慢慢的就會了，製作影片並不難，難的是如何開始你不知道，去做一個影片， 覺得做不好，也沒事，漸漸的就會發現，原來製作一個影片這麼簡單，只要滿足製作需求的就是最好的。

做短影片，運營當然很重要。但在開頭得提醒大家，內容和運營，是1和0的關係。

運營技巧是錦上添花，可以幫助內容把資料效果做得更好，但前提是得有好內容。

而運營需要注意什麼呢？主要包括四個方面內容：釋出技巧、粉絲維護、資料覆盤、廣告變現。

限於篇幅，這裡就不一一展開說了。

主要聊聊大家都比較頭疼的流量問題。

短影片平臺，絕對普遍追求【爆款】且【優質】的內容。

一條爆款影片，會給賬號帶來兩大好處：①巨大的流量；②大量的漲粉。

比如我們在去年1月份解說了一部英國喜劇片《魔法老師》，第二天播放量就超過2000萬，單這條影片我們就漲了十多萬的粉。

有沒有提升的辦法？有，這得關注短影片平臺的演算法。

而在這六個資料中，完播率是最重要的。

我們說過，看短影片的使用者很冷漠，基本只要5秒，他就能判斷這條內容，自己是不是感興趣，沒興趣就划走了。

所以，演算法對優質內容的判斷，就是使用者的停留。

想要完播率高，開頭就要一句話喊住陌生人、不斷地拋鉤子、造懸念，吸引使用者往下看。當然，這些都是內容層面的方法論了，如需瞭解，可訂閱專欄：全程0廣告投放，純靠內容漲粉6000萬。

此外，在運營層面能做什麼呢？有幾個放大曝光的小方法。

1、什麼時候釋出流量最多？

理論上，肯定是選擇使用者最活躍的時間。比如幾個常見的流量高峰時段：早上8點到10點，中午12點到1點，下午5點到7點，晚上9點到12點。

但具體到實操，這四個黃金時段，不一定對每個人奏效。

挑什麼時間發作品，本質上是在考慮另一個問題：

你究竟想要給什麼主要使用者看？

你想吸引哪些人？

他們的作息習慣是怎麼樣的？

他們有什麼瀏覽的習慣和節奏？

那從人的角度出發，這四個時間段也就對應四種行為。

早上8-10點，大部分人在趕路和吃早飯；中午12-1點，吃飯、午休的時間；下午5-7點，下班、晚飯時間；晚上9到12點，睡前時間。

接下來，就要具體到你的目標使用者的作息時間了，

最開始，我們考慮過一個電影解說影片十幾分鍾，中午茶餘飯後好像挺合適的。

後來發現也不對。

看電影是件很私人的事，大家不太習慣在辦公室開著手機來看電影解說，不希望被別人打擾

看完電影解說，想要翻出來看全片，午休的時間顯然不夠。

最後，我們選了晚上10點到11點之間釋出。

這個時間，是大部分成年人最自我，最放鬆的時間。

上班族基本結束了一天的工作，有家庭的人，也輔導完孩子的作業。

確定了時間段，具體是10點整、10點半、還是11點發，我們也做了不同的嘗試

不同的週期也會有一些差異化，像節假日、週末、工作日都會有一些不同。

同理，情感類的內容也適合晚上發，因為臨睡前，正是大家最感性的時候。

有些類目會比較特殊，比如健康養生、醫學科普的內容。

這部分內容的受眾大部分是中老年人，他們的活躍時間特別早，甚至早到早上五六點，這時的年輕人包括小孩都還沒起床，中老年人在這段時間就會刷刷抖音。

所以結合使用者的習慣去定釋出時間就會比較合適。

2、參加官方活動有流量扶持嗎？

當然有，但活動的流量其實很有限，不要太依賴於流量扶持。同時，官方不會給個別賬號流量扶持特權。

所以，大家參與官方內容扶持活動的時候，別隻盯著“扶持”，更應該注意的是官方扶持的“內容”型別，去琢磨為什麼平臺要扶持這個方向的內容。

就拿影視類來說吧。

最早，影視類短影片大部分都是混剪類的。這樣製作起來短平快，給使用者也節省了時間，只要幾分鐘，就能看到一部劇最精華的部分；但這類內容創作門檻低，沒有質感。對於使用者來說，只是一時爽，奶頭樂，並未提供更多增量資訊。

透過重新提煉劇情，文案的調整，重新組織，讓使用者可以更快地看完一整部電影，甚至顛覆他對某部影片曾經的印象。為此，使用者願意花費更長的時間了，這也是平臺喜聞樂見的。

對使用者來說，意味著選擇變多，但也意味著同質化。

純粹的劇情解說，已經沒有當初的熱度了。

那麼，什麼樣的內容，能在接下來獲得使用者和官方更多的青睞呢？

——人格化IP。

粗略的理解就是，跟常規的影視解說相比，有明顯的差異化。

要麼你用幽默的口音，讓使用者一聽就記住你這個人；要麼你加入獨特的見解，讓使用者贊同你的觀點等等。

所以，參加活動是有用的，但不要為了獲得流量而盲目參加活動，還是得看自己的賬號適合做什麼，選擇適合自己的活動型別，以及看官方做活動的時候在扶持哪個方向的內容，根據這個方向來調整自己的內容。

此外，更新頻率、標題會影響流量嗎？

起什麼樣的標題更容易帶來流量？

要不要做影片合集？

粉絲互動也有門道嗎？（當然有，互動也是要學會蹭熱點和留鉤子的）

覆盤的正確姿勢是什麼？

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