大家都知道，淘寶天貓最熱門的是服裝，雖然不乏許多劣質產品，但是重點是它的量多啊，量變產生質變，消費者總能從中選擇出自己想要的衣服。

什麼人最喜歡買衣服？答案無疑是女人。女人們買衣服最喜歡去的地方還是淘寶天貓，拋開琳琅滿目的假貨，那裡的衣服數量和款式要多少有多少，不論 是質量還是價格，總有一款會滿足愛買衣服的女性同胞。

反觀京東，大家的第一印象應該都是賣家電數碼的無疑。但是家電數碼淘寶也有啊，即使他劉強東把這一行做的再好，也不可能讓所有這類的消費者都跑去他家買吧？

還有一點，劉強東本來就與馬雲不對付，在烏鎮大會的演講上竟然公開懟了馬雲一回，其中的意味，不用明說，各位看官應該自有體會。

他淘寶天貓能幹成的，我京東為什麼不能搞得贏？在大會上劉強東放出的計劃，應該已經醞釀已久了。

我們平頭百姓要做的，就是坐穩咯，看幾位大佬飈起來。

京東做3C起家，以男性使用者為主。俗話說，女人和小孩的錢最好賺，是很有道理的。

看看這些垂直細分領域的電商：唯品會、蘑菇街、聚美優品，使用者統統鎖定在女性。

時尚作為京東發展較晚的品類，還有很長的路要走。

前一段時間，劉強東說自己有臉盲症，不知妻美。

東哥不懂時尚，可他背後的女人懂。雖然網友吐槽奶茶妹妹衣品不行、氣質土，但人家根本不理會。

奶茶妹妹已成為京東的時尚品牌拓展顧問，頻頻參與和主持各類時尚活動，走在時尚前沿。

先是在剛剛結束的時裝週上頻繁露臉，後又馬不停蹄地出席了在Prada榮宅舉辦的2018早春上海大秀，以及ELLE風尚大典。只要與時尚相關，幾乎都可以看到奶茶妹妹的身影。

劉強東不斷引進奢侈品類進駐京東。京東向Farfetch投資3.97億美元併成為其最大的股東之一，瑞士奢侈珠寶腕錶品牌Chopard蕭邦在京東開設品牌旗艦店。

京東的問題在於3C、數碼和家電的印象深入人心，過於男性化，很難和時尚掛鉤。資料顯示，京東2億使用者中僅有0.8億人買過衣服。

對大多數消費者來說，不會想到上京東去買衣服。京東的商品分類非常精準、簡單粗暴，這對於購買3C的消費者而言十分方便，但要買衣服，就缺乏了“逛街”的體驗。

京東還要避開與天貓的競爭，天貓在時尚方面已具備成熟的運作模式，京東探索與奢侈品類的合作便能說明這一點。但這條路並不好走，國外奢侈品牌並不願試水電商，電商對品牌價值的削弱幾乎是致命的，也不可能走低價路線。

京東是時尚圈的門外漢，雖然奶茶妹妹一直努力進軍時尚，為丈夫開路，但想要改變消費者固有印象、創造屬於京東的時尚運營法則，還有相當長的探索時間。

2018年馬上就要來了，東哥的目標能實現嗎？

劉強東的小目標恐怕要落空了，主要原因有二：

一，京東的3C基因深如骨髓，這也是他起步時不斷在大眾面前要強調的市場定位，一個品牌或者一家公司一開始的戰略和價值觀，對以後的成長是有決定性的，尤其是以原有的戰略定位發展成長起來了的公司，很容易形成消費者偏見，自己公司也極易形成路徑依賴不能自拔，京東一開始的定位和市場形像就不是一個平臺型電商公司，所以他沒有辦法相容幷蓄，這和淘寶天貓這種平臺公司是不同的，這就是為啥全民淘寶，萬能淘寶的原因。

其二，京東沒有那麼多的時尚資源和流量，力有不逮！

女人是快遞的主要使用者。女人使用者讓電商事業發展到如今水平。女人不購物，商場能存在？因為女使用者轉移，所以商場倒閉，即便國際商場。百麗也被收購，看看如今有幾個穿高跟鞋的…曾經，百麗比國美市值高得多。男人滿足女人需要，女人滿足男人需要。京東吧，學學淘寶天貓如何？不擅長的事情幹了，樂視是教訓。什麼都幹，樂視還是教訓。京東賣電器的，電器到京東買挺好的。服裝業轉型？自營還是平臺啊？平臺的事各個商家自行決定。自營不會缺人才的。

時代的進步。時尚永恆年輕人時尚生活的選擇和追求。不管怎樣。誠信最為重要。不論男性和女性都希望物康價美。找到自己的定位追求時尚。這方面女性更為突出。購物的慾望更強烈。更需要多些。透過三個方面，一是創新上永遠走在前位，二是服務質量與廣告宣傳深入人心。三是多提供女性的服務及公益活動。和購物提供一些免費的時尚小物品。永遠立足不敗之地。

在回答問題之前，我們先來看一段影片。

這個影片是今年雙十一的時候，我參加京東的媒體開放日時候拍的。

當時京東集團副Quattroporte、京東商城時尚事業部Quattroporte丁霞女士正在演講，中途放了這麼一段影片。

丁霞女士曾擔任美國漢佰集團大中國區總經理、尼爾森擔任零售研究副Quattroporte，在國際零售行業擁有超過20年的工作經驗，是最早推動服裝行業進入電子商務領域的高管人士之一。任命郵件顯示，丁霞將直接向京東 CEO 劉強東彙報。京東對服飾業務的重視可見一斑。

京東為什麼要加大時尚領域的投入？

因為服裝是一個復購率很高的品類，任何企業都希望做第一。

京東是做3C起家的，目前在在3C、家電和快銷品類別當中，京東已逐漸具有絕對領導地位。

如果說京東和天貓有什麼差距的話，那麼最大的差距就在服裝這個品類上，更何況，服裝是一個復購率和流量都相當高的領域。

劉強東是想把京東做成中產階級購買生活全部所需的地方，離這個目標最大的距離也是服飾，這就不難理解為什麼京東在服裝領域動作頻頻。

天貓顯然也意識到了這一點，所以一直在針鋒相對，搞起了什麼“二選一”。

今年618期間，京東和雙方在服飾領域爆發了一場前所未有的全面戰爭。雖然京東守住了主場，幾個月後卻累計有40多家品牌店在京東“消失”，原因大家都心知肚明。

使用者習慣是一個長期積累的過程，這方面京東還有很長的路要走。

對了，在時尚方面，劉強東的妻子章澤天或許是一個很好的幫手

如今網購已經成為很多人的一種生活方式，一直以來，京東都以數碼3C類產品吸引了大量男性消費者，對女性消費者的吸引力不足，而眾所周知女性才是網購消費的主力軍。京東雖然也開始進軍時尚圈，但時尚品類是京東發展最晚的，需要學習和改進的地方還有很多。

今年三月份，京東時尚事業部獨立分拆，重點資源分配也在全力傾向時尚品類，這被解讀為劉強東重視時尚的一個訊號。據瞭解，2017年一整年，劉強東不是在見品牌商，就是在去見品牌商的路上，而在這幾百個品牌商中，有90%都跟服飾相關呢。在劉強東的親力親為之下，這一年真力時、蕭邦、拉夫勞倫、施華洛世奇等幾十個國際品牌入駐京東。

劉強東曾說過，京東要想做好，必須要做好時尚。而時尚服飾類恰好是天貓的強勢所在，今年618期間，雙方還曾在服飾領域爆發了一場前所未有的全面戰爭。雖然京東守住了主場，幾個月後卻累計有40多家品牌店在京東“消失”。那個諱莫如深的“二選一”及背後隱含的深意，天貓、京東和商家都心知肚明。

此種情況下，京東不得不投入更多的精力到服飾品類，劉強東也對外發聲，未來五到十年，京東會傾集團之力重點扶持服飾品類。事實上，京東服飾一直在尋求多元化的策略。扶持設計師，引進國外區域性品牌，再到如今的打造潮牌。更重要的是，京東一直在花大力氣做大奢侈品電商。

今年6月，京東豪擲3.97億美元投資時尚購物平臺Farfetch，併成為其最大股東之一，劉強東加入董事會。9月，京東上線奢侈品獨立appTOPLIFE，這個專案目前不隸屬於任何事業部，負責人直接向劉強東彙報。章澤天也以京東時尚品牌拓展顧問的身份，活躍在各大時尚活動，重點扶持新銳設計師和原創品牌。

在發展時尚服飾品類的探索道路上，京東近年來可謂不遺餘力，劉強東在公開場合的多次表態更能說明京東對這一塊的重視程度，如今又提出這樣一個小目標，不免讓人好奇，京東時尚明年會帶給我們什麼驚喜。

劉強東的這個小目標不亞於當年的1個億的小目標。而且可能還會更困難呢。因為當劉強東說出這句話的時候，也就預示著京東進一步將要改善自己整體產品的佈局情況了。

我們都知道的一個事實就是，女性的購買力實力要遠遠高於男性，而且女性在電商平臺的平均停留時間也是男性平均時間的幾倍以上。所以電商界也流行著這樣一句話，得女性消費者的青睞，即成功了一半。

而我們也從京東的一步步佈局發現了京東越來越重視與女性消費者的互動。從京東的女神節，再到京東成立奢侈品APP以及逐步引進國際一線時尚品牌就不難看出來。女性產品的比重都是在不斷加大的。而京東這樣的嘗試也是正確的。因為與淘寶天貓不同。京東有著完善的自營物流，在服務與速度上要優於淘寶天貓，這也為在女性消費者心中建立良好的口碑提供了良好的實際基礎。而京東也將在2018年逐步改善自己的產品定位。從3C產品聚集地轉變為多平臺商品聚集地。

同時京東這樣做的另一個原因也是在於流量的傳播性。一般男性對於一次滿意的網路購物並不會投入過多的時間。而女性則是剛剛相反，貨比三家都是最基本的。購物之後的滿意度評價也是會細心填寫，而女性背後的隱藏客戶也是要比男性客戶多的多。可以說，注重女性消費者的購物體驗百利而無一害。

所以說，這個目標定的完全沒有毛病~

當時，東哥笑著回答說：“讓更多的女人喜歡上我們。”

作為3C數碼起家的京東商城，在消費者觀念中，就是以男性消費者為主的電商平臺，如今，京東在3C數碼、電子產品上的發展，已經成為了電商行業的佼佼者。但女性品類這一塊就比較薄弱。

不過，在東哥說出這句話的兩週之後，京東就邁出了第一步。2017年12月18日，京東攜手騰訊與唯品會達成了戰略合作。這個合作，無疑對缺少時尚服飾的京東來說，是一個非常好的開始，唯品會針對的就是女性消費者，在女性使用者這一塊，為京東帶來了很好的開端。唯品會手中的女性使用者群將直接轉化為京東的新使用者，並幫助京東拓展在服飾領域的渠道。

在2018年的開端，京東又跨出了第二步。京東與蘑菇街、美麗說成立合資公司，蘑菇街和唯品會都是女性消費者為主，銷售的品類也是以服飾、美妝等非標準品類為主，為京東再次加碼女性電商。

如今，女性消費者對時尚的追求已經進入了一個新的階段，時尚消費這一塊也將會成為一個新的爆發點和增長點，美麗聯合集團主要就是以內容+社群+電商的模式，為女性提供了新的時尚消費理念，加速了時尚消費產業的變革，而這也正是京東所需要的。

京東2016年成立了京東時尚事業部，現在也已經成為了京東增速最快的核心品類，相比阿里的服飾品類，京東更具有發展空間，並且服飾品類很可能成為京東的下一個增長點。京東進軍時尚圈、發展服飾品類，接連與唯品會、蘑菇街合作，未來京東的女性使用者也是不可估量的，並且時尚領域也是未來電商競爭的一大重要領域。

我們都知道，京東是靠3C數碼產品起家的，換個說法就是，京東之所以有今天的局面，那可是因為後面有千千萬萬個男人的支援，無論是男顧客還是快遞小哥，京東的成功與男人是密切相關的。（這也是劉強東一直稱自家員工為兄弟的原因）

當然，3C數碼產品通常屬於大件物品，無論是在質量把關方面還是物流運輸方面，對平臺要求都比較高，這也使得使用者對京東商城的信賴程度都比較高。

隨著京東的發展，普通的3C品類相對而言略顯單一，且在收入增長方面比較乏力（畢竟自家兄弟的錢都是老婆說了算的），說到這，不知為何，莫名有種想哭的衝動。

而對於時尚品類，可以說一直是整個電商平臺的霸主，畢竟早期的電商平臺都是透過女性朋友的買買買撐起來的。就是這樣一個市場份額最大的類目，在京東商城中卻一直屬於薄弱環節。這巨大的反差，放在誰身上也不願意啊，因此京東在2018年將目標放在時尚品類可以說是一點也不奇怪。