拼多多發展速度之快確實出乎意料，目前國內電商已經跟京東並駕齊驅，市值差不多了。其實拼多多能夠發展如此之快，原因是有很多的，具體筆者認為如下：

1、商業模式的創新

拼多多發展之初，最核心的玩法就是拼團，大致就是你拉上幾個人一起買，那麼你們就可以享受超低價購買此商品。這種玩法雖然在拼多多之前淘寶、京東都有玩過，但其實並不重視，而拼多多將這種玩法吃透，並且發揚光大。

2、抓住被淘寶、京東遺忘或放棄的使用者和商家

拼多多崛起前，我們最大的幻覺就是中國的全民消費升級已經到來，華人不再需要低價的山寨品，不再需要質量差但價格極低的商品，而淘寶、京東等電商也逐漸將這些售賣山寨品的商家放棄或遺忘，也放棄了這些商家的目標消費者。然而，拼多多發展之初恰恰就是靠籠絡了這幫商家和使用者，獲得了極快的發展。最後我們才發現，所謂的全民消費升級不過是一線城市的中產階級臆想出來的結果而已，這些人確實消費升級了，但他們不知道的是三四五線城市，甚至是農村，他們的經濟實力還遠不到消費升級的程度。

例如也許在一線城市的中產階級看來，一臺500塊錢的電視是不可能好用的，但對於拼多多的使用者來說，他們需要的電視就只是能夠正常的播放畫面和聲音就好，他們不需要講究這臺電視畫質需要多麼好，音質需要多麼驚豔，他們就只是需要能夠以最低的價格購買到一臺電視，打發日常的無聊時間。而這些淘寶、京東等無法滿足他們，恰恰拼多多滿足了，而且到頭來我們發現，這塊的市場遠比我們想象的要大得多。

3、騰訊的流量支援

我們都知道，拼多多是有騰訊投資在裡面的，這也是騰訊戰略的一部分。因為騰訊自身的電商，如拍拍網、易迅等都已轉給京東，可以說騰訊自身的電商業務已經宣告失敗。進而騰訊只能改變策略，去扶植那些可以對阿里造成威脅的電商企業，前有京東，後有拼多多。得到了騰訊的支援有什麼用呢？最重要的就是流量的支援了，騰訊掌握了中國幾乎所有人的社交資源，而社交發展出來的流量是不可想象的。

拼多多的拼團模式恰恰就是最適合利用社交資源來做文章的，所以我們平時會到很多朋友微信、QQ發來拼多多的拼團邀請、活動邀請，這無疑是給拼多多做了最大的廣告，無形中為拼多多帶來了無窮無盡的新使用者。然而我們都知道，在微信，如果一個連結被分享了多次就會被微信以惡意營銷直接封掉的，而拼多多就不會，這就是得到騰訊支援的好處。

4、歷史機遇

這是最重要的，我們中國電商目前基本已經被阿里巴巴佔據了大部分市場份額，而京東這麼多年的努力也看不到追上阿里巴巴的希望。所以，在這樣的環境下，阿里巴巴的所有競爭對手一旦看到了可以對阿里造成威脅的新電商公司 ，肯定會毫不留餘力的去支援，這就是拼多多的歷史機遇，它的出現讓很多阿里的競爭對手覺得這是可以對阿里造成重大打擊的公司，所以拼多多才會有網易、騰訊、順豐等巨頭公司的投資和支援了。

很多人對於拼多多的第一印象就是東西差、假貨多等等，但是最近iphone11拼多多百億補貼之後的售價，著實讓很多人都閉了嘴。那麼拼多多這短短几年都在美國上市了，用別人的話說是拿著美華人的錢來補貼中國網民，他的崛起也是有一定原因的：

1、淘寶的擠出效應

大陸目前在高中低端產能都非常強大，而隨著淘寶慢慢的對低端產品的容忍越來越低，那麼低端產品去哪呢？

2、巨大流量

拼多多其實和傳統電商平臺還是有區別的，因為他的定位是電商+社交，和騰訊的合作可以說是把這種玩法玩到了極致。

3、抓住了消費者的喜好

由於現在的消費升級結構正在分化，出現逆消費升級的現象，尤其是在生活消費品領域。逆消費升級是指在差距不大的情況下，消費者不追求高價格、高效率以及品牌和優質服務，而是更多地追求物美價廉。

拼多多能有今天的成就，原因是多方面的，絕對不是很多人說的靠賣偽劣商品起家，我認為以下幾個因素比較關鍵：

1、智慧手機在鄉鎮的快速普及

前些年大家如果到一些小鄉鎮去，會發現街上的移動、電信營業廳幾乎全部是OPPO、VIVO手機的天下，OV（包括小米）用極短的時間完成了智慧手機在345678線城市和小鄉鎮的普及，讓這些消費者成一下子進入了移動網際網路時代，再加上微信的超強滲透，以及微信紅包的誕生，讓這些使用者在剛剛進入移動網際網路時代時，就對移動支付有了很好的認知。沒有智慧手機的普及和移動支付的成熟，拼多多是無法出現的。

2、物流體系深入小鄉鎮

最近幾年我們國家的物流建設真是大跨步的前進，幾乎沒有快遞公司到不了的地方，以前小鄉鎮的消費者要買東西可能需要走很遠的路去趕集，或者到稍微大一些的鎮上去，但物流體系的飛速發展解決了商品流通的問題，讓地處小鄉鎮的消費者也能享受到各個地方的商品。

3、低端消費人群的消費升級

有了移動網際網路，身處345678線城市的使用者也能接觸到足夠豐富的商品資訊，發達的物流體系又能保證商品快速送達到使用者手中，條件都具備了，那麼享受這波紅利的為啥不是淘寶京東，卻是半路殺出的拼多多？

因為拼多多抓住了中國消費者的基本面——低端消費者，這也是為什麼前兩條我都在強調小鄉鎮。中國除開一線城市後，大部分人的年均可支配收入還不到5000元，而這部分人也有消費升級的需求，但顯然他們不可能走高階消費路線，他們需要的是低端供貨商，低端賣家。買一臺幾百元的大屏液晶電視，對北上廣深的人來說絕對是消費降級，但是對那些身處345678線城市、剛剛進入移動網際網路時代的使用者來說，這就是消費升級。當拼多多誕生時，淘寶和京東正忙著向高階發展，京東自然不用說，淘寶也在忙著清理低端賣家，甚至可以一夜之間關停20W個店鋪。但小鄉鎮使用者消費升級的需求不會因為淘寶把低端賣家趕走就消失，這些被趕走的賣家也需要一個新的平臺接納他們，於是拼多多出現了。

拼多多成功地留住了這批賣家，有了賣家就意味著有商品供應了，接下來要看賣什麼、怎麼賣了。

4、賣什麼-低價快消品

上面說的是拼多多的時代機遇，現在說說拼多多自己做的比較好的地方。拼多多初期做的商品主要是零食、水果、紙巾等日常用品，這些東西的特點是消耗快、購買頻率高、價格低。而淘寶雖然已經包羅永珍，但主要的商品是——女裝，京東呢，京東是賣3C產品的，這些商品的購買頻率相對零食、水果、紙巾可就低多了。拼多多靠著商品的選擇，建立了自己的品牌認知，避開了和淘寶京東的正面對抗，又能讓使用者快速養成在拼多多上買東西的習慣，可謂明智。

5、怎麼賣-拼團、砍價

最後一點毫無疑問是拼多多上的東西確實便宜，依靠拼團、砍價這些方式，再利用微信的強大關係鏈和流量，拼多多能聚集相當多的消費者來購買某一款商品，從而能有很高的議價權，把這款商品的價格做到足夠低，低價、能用，對很多消費者來說就夠了。

以上幾點環環相扣，缺一不可，最終成就了拼多多的奇蹟，這是農村包圍城市這一偉大理論在移動網際網路時代的絕妙應用。