品牌定位，戰略部署，組織框架，

產品定位，短期目標，長期計劃

資金管理，發展持續性

專案優勢等……

商業計劃書內容規劃具體包括以下11個方面：

一、專案概況

專案一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括專案在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的瞭解你現在做的事情。

二、使用者痛點

分別列出使用者最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該使用者群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。

三、行業分析

分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC並加以解釋分析。

四、產品優勢

具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了使用者\行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。

核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）

產品優勢：如：便捷、垂直等（最核心的優勢 abc 三點即可）

五、競品分析

分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，並分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考後得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。如果沒有競品，則此頁可不寫。

六、商業模式

商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述專案運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚專案目前是否有盈利，如果有，用資料圖表證明，如果沒有，請註明何時會以怎麼樣的方式盈利。

七、運營現狀

此部分用盡可能多用圖表展示出專案運營的進展及資料。

進展：如：開發階段 / 正式釋出階段 / 已有資料（如果處於開發階段，請註明開發週期）

資料：如：使用者量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出專案涉及到的主關鍵性資料）

八、核心團隊

在早期專案的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。

核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO 等 ，描述資訊包括：真實頭像、姓名、簡介 （簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）

核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。

九、發展規劃

發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對專案的信心。

發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）

短期規劃: 如：產品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等

中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等

長期規劃: 如：拓展領域 / 營造生態鏈等

十、融資計劃

此處需要儘可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

融資額度：xx 萬 （資金使用週期以 24 個月為宜）

出讓股權：xx % （投後估值合理）

資金用途：人員工資% 、產品研發%、營銷推廣%

過往融資經歷：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權 （如果沒有可不寫）

十一、聯絡方式

此頁留聯絡方式是為了增加意向投資人聯絡創業者的便捷性。

產品圖 + 專案slogan

大學生何來的創業？你只能說是做一個生意。你說的是融資性模式吧。那就是你如何在一個PPT上快速的講清楚自己的商業模式。商業模式最簡單的也就是你要在和投資人見面的時候快速講清楚投進來的錢如何透過你的商業模式掙更多的錢。這才是資本市場最最關心的問題，而不是你說你的模式有多好，你想把你的事業做多大。即：要多少？投入多長時間？能回報多少？

大學生創業問題歷來都是人民關注的話題，一份好的商業計劃書，或者說創業計劃書

怎樣以商業計劃書，來計劃大學生創業，我個人認為很難行的通

創業本來就不是一件容易的事情，再好的計劃書，都需要有能力，有魄力，能吃苦，抗壓力強的人來執行

這些問題往往是大學生所欠缺的，沒有一定的社會經驗和閱歷也是很難執行下去的

創業者往往分為兩種人，一種理論派，而另一種就是實戰派

實戰派沒什麼好說的創業靠的是經驗，人脈，資金的運作來賺錢

下面重點說說理論派

所謂的理論派就是憑藉以往成功創業者，研究他們如何成功的，都經歷了那些事，再憑藉自己口才，轉述給大家，或者說教人如何創業

這個其實和拿商業規劃書教大學生創業道理差不多，區別在於講解的是專案和內容上的不同

其實真正的難點就在於執行力的問題

創業不單單靠書本知識，還有好的商業規劃書就可以執行下去的，創業需要面對的，考慮的問題太多，再好的規劃書也不可能面面俱到

大學生創業者想成功創業，必須有一定的經驗，還要有吃苦精神，再加上一份好的商業規劃書才會成功

創業者都見過BP，也寫過BP，還有的上網站下載一個BP模板，把自己的專案構想WORD一一複製到PPT模板裡，看起來也很美觀和完美，但主要是你沒有了解投資人的邏輯和細節，下面我說一說。

BP如果轉成PDF時，發給投資人時，最好不要超過10M，因為一些投資經理經常在外面出差，訊號不好，如果沒有WiFi，他有可能就不下載了。都不開啟檔案，你的機會就沒有了。

我們要想好投資人關心專案的七個邏輯，有個思維定勢的規律在裡面，也就是我們做BP的大綱是什麼？創投智達一般來說有以下思路，也是我們講解整個專案的主軸：

1、我在幹一件什麼事？——開門見山說明你的願景和理想，但不是解放人類的空話，至少能讓投資人確信你沒有瘋。1P足也。

2、我為什麼要做，有什麼意義——其實是市場痛點和需求，你透過什麼專案來解決這個問題，不能是偽需求，一般1-2P就可以說清楚的。

3、為什麼是我帶領團隊來做？——如果團隊中有比較厲害的角色，可以一一列舉出來，以證明你團隊的牛氣，但如果只是一般的團隊，列舉一到兩個人就可以了，千萬別把自己大學生當作連續創業者，送外賣也認為是成功運營了幾個專案。1P左右說明。

4、我打算怎麼來實現這個事？——也就是解決方案的部分，不一定要把產品圖片全部羅列出來，可以用一些場景來描述。比如美團APP訂餐，獲客當初是用地推獲得的，如何使用訂餐，用箭頭描述使用流程就可以了，有興趣的投資人可以下載試試。這部分也不要超過2P。

5、我為這件事做到哪一步了？——客觀列出自己所做工作的實際情況，千萬不要吹，有的創業者把成立集團公司、跨國平臺、生態鏈、分幾個上市公司都列出來的，這根本沒有意義，只會引起投資人反感。

6、我如何做好一年前的規劃——也就是18個月的計劃，要有個比較詳細的戰略規劃，因為融資一般也是要用到18個月，投資人如果看到你有18個月的規劃，是對你另眼相看的。這個部分可以用1-2P說明。

7、我要融多少錢，釋放多少股份，怎麼用？——也是要用18個月的錢，估值要相對合理，不要漫天要價，怎麼用也是有講究的。

以上七個方面的邏輯，相似簡單，其實不然，如果你不會寫專業的BP，可以找專業的代寫機構，比如創投智達，以投委會機構投票的邏輯來寫，會事半功倍，你自己下載模板寫，浪費很多時間與機會成本，到頭來創業一場空，錯失很多良機。