本人建議

第一：大量推廣優惠、推廣簡易的軟體通用！

第二：一個區委會設立一個網點、產品要多種多樣、日用品、電器為主。

第三：由專人宣傳、前期讓利給農民。

第四：設立幾臺電腦、網路、手機、教農民上網買東西。

農村平時以留守人員為主，主要群體老年人、孩童。發展農村電商主要推廣科技下鄉、技術下鄉。在農村建立服務站，派專人指導，集中資源打通銷售渠道。

農村電商的發展存在如下幾個問題:1、常年居住在農村人口比較少，除了一些留守的老人、兒童，青壯年一般都在外面打拼。老人和小孩對網上購物這塊還存在一些認知的問題。2、農村居住不太集中會導致物流無法挨家挨戶送達或者造成成本偏高。

人才儲備+觀念轉變+基礎建設

電子商務是經濟快速發展的產物，同時反過來又極大推動了經濟發展。相對來講，城市電子商務發展基礎遠好於農村。那麼，如何改善農村電子商務服務基礎，更好地發揮電子商務促進經濟發展的作用？我認為至少有三點。

一、加強電子商務人才儲備

任何事業任何工作，人才始終是最重要的因素。農村電子商務要迅速發展，首先得有一大批懂電子商務的人才。所以從政府這個角度來看，應該加強農村電子商務人才的培養培訓，讓農村電子商務真正實現專業化。

二、助推電子商務觀念轉變

傳統的商業觀往往是一手交錢一手交貨，要有一間門面或者專櫃，特別是不少農民朋友和一些小城鎮年齡稍大的生意人，更趨於做熟悉的錢貨兩清的傳統生意。這些陳舊的觀念往往制約了電子商務的發展。所以，要大力轉變傳統的經商的觀念，要讓更多的人瞭解，接受和認可電子商務，並自覺運用電子商務來增加售賣渠道。

三、夯實電子商務基礎建設

電子商務要發展，還得有必要的物質保障。政府要加大對電子商務的資金扶持，建立一定數量的倉儲中心，完善電子商務的各種配套設施，讓消費者與從業者都真正體會到電子商務的快捷方便。

農村是電商的一塊重要區域，也是需要加強和改進的最後一公里。

一是打通構建具有特色優勢的村社快遞服務。農村電商的特點是大、遠、散，商品相對重量、數量大，距離現有快遞服務網點遠，服務客戶比較分散。面對這種現實具體情況，就需要摸索出特殊的快遞服務模式，以保證低成本、高效率、優質服務。

二是加快5G建設，提供高速網路通路。電商服務基於優質的網路，農村電商更應該從室內走向田間，因為農村電商的特點就是農村，就是田間地裡，在提供優質產品的基礎上，更要加強宣傳，提供一切可能的實況。

三是需要各地政策扶持。農村做電商相對於城裡來講，道路更窄，支援更單一。所以需要當地政府部門的特色扶持，提供更具競爭力的相對優勢，這樣才能更好更快的發展壯大。

電子商務是由電子+商品+物流貿易三要素構成的。第一是電子就是電和網路。我想這個中國的農村應該都是能做到的。第二就是物流貿易。中國現在能做到村村通公路了。所以的話，物流貿易應該不是很大的問題。第三個就是商品。這個相對還是最重要的一個之一。所以在選品和定位上面一定要下功夫。可以選擇當地有特色的，如果能夠進行深加工最好深加工。儘量形成當地自己的品牌，不要去與其他地方進行同質化競爭。三要素之後第四個就是人了。更多的人加入進行創新與突破。這個是很重要的。這樣大家可以一起努力嘗試學習。共同把這個做成一個產業品牌。可以再成立一個協會。

鄉村集鎮是前提，人才培養是關鍵，加大農村投資，豐富農村產業佈局是未來。

01 電商興起的基礎條件

電商服務的基本要素：商品供應、網路購物平臺、物流運輸、消費終端和配送體系。

2003年“非典”之後電商迅速起飛，飛向何處？——城市。

為何不是農村？因為城市居民集中，城市地理位於全國交通關鍵節點。密集的人口形成的是消費能力的合力和生產力的合力，為電商提供了統一的貨源和消費終端，提供了簡單的配送體系。城市便捷的交通形成了低成本物流體系，健全的網路基建設施為網路購物平臺與消費者鋪平了道路。

電商興起的這17年，城市電商服務市場已接近飽和，而農村卻始終難以推廣。我認為原因有以下幾點：

1、農村人均消費能力相對較低；

2、農村消費點因村莊分佈零散，導致消費點分散，近7億農村人口的總消費量雖然大，但因過於分散如同一盤散沙；

3、農村農產品供應點因村莊分佈零散，近7億農村人口的總供應量雖然大，但難以形成有利的供應鏈，成本因為分散降不下來；

4、農村雖然村村通水泥路，但配送體系過於龐大。

物流到家的最後一公里“成本過高”，一是人力成本，二是運輸成本。

因此，我認為農村電商改善的前提是鄉村集鎮，首先將農村人口集中於當地交通條件最好的位置。形成統一的消費終端、農產品生產供應點和當地具有交通優勢的位置點，從何形成消費合力、生產供應合力，同時降低物流成本和配送成本。

02 人才培養是關鍵

電商無非是為買家和賣家服務。

買家就是消費者，隨著智慧裝置的普及，農村人網路購物早已熟悉，但許多農業從業者對如何透過電商平臺銷售自己的產品卻不甚瞭解，無法高效利用電商提供的優質服務。當農產品銷售無路，導致農村收入偏低，消費能力偏低，進一步阻滯了農村電商的發展。

因此電商人才培養是關鍵一環，豐富的電商人才為農產品開啟銷路，為農村人創造收入，增強消費能力，從而推動農村電商的發展。

03 加大農村投資，豐富農村產業佈局是未來

任何產業離不開人，有人才有消費，有人才有產出。

隨著城市經濟收入的提高，農村人口的持續外流，大多數農村平時至有留守在家的老人和小孩，這2類人員均依靠被動收入（由家中務工人員提供生活開支）來生活，導致消費能力進一步下降。

沒有消費談何商？失去了消費能力，再好的電商服務也無法發展。

因此加大農村投資，豐富農村產業佈局，積極帶動農村務工人員返鄉就業創業是農村發展的未來，也是為電商發展提供持續動力的最優解。

作為一名駐村幹部，我們村裡的電商掛牌了，但是運用較低，至於是什麼原因呢？一是專業人才的缺乏。村裡面的村三委人員年齡偏大，對電商的理解運用不足。二是投入產出不對等。雖然有一些資金投入，但是無的放矢，沒有明確的規劃，效益也不明顯。

1、科學、合理佈局網點

2、必要的基礎設施投入

3、培養一批致力於農村電商事業發展的人才

4、扶上馬送一程

如何改善農村電商服務基礎？

電商的起源是從通了電話時興起，就是說，有了電話就應算有了電商。

從最初的靠固定電話做買賣，到用電腦用手機買賣商品，電商的發展和進步體現在，商品最初只能靠人的語言來描述到可以傳輸實物的影像圖片。

電商的服務基礎包括資訊傳輸工具、網路平臺、運輸、操作人和商品。

電商的最終目的是買賣商品。

改善農村電商服務基礎的目的是啥？是想多賣給農村商品賺農村人的錢？還是讓農產品賣得更好？

目的不同，改善農村電商服務基礎的條件和做法就不一樣。

為了賺農村人的錢，那就在農村打通運輸壁壘，想辦法讓更多的農村人群學會網路鉤物。

為了讓農產品賣的更好，以此為目的來改善農村電商服務基礎，做起來就複雜多了。這首先需要加強農產品種養殖的規模化建設，有好的農產品是農村發展電商最根本的基礎。

其次是創造更多吸引年輕人下鄉或回鄉創業的機會和基礎條件，讓更多的年輕能人願意去農村創業。

改善農村電商服務基礎，單靠政府投資遠遠不夠，還應該鼓勵更多的城市有錢人投資農業，讓城市中更多的能人和資金走向農村，就目前看，阻礙這一點發展的是土地政策。要完善土地政策，讓有志發展農村事業的人到了農村有站腳地，確保去農村的投資人有回報，讓在農村的投資成為永久財產可繼承，這樣才能發展好農業，農村電商服務基礎才會得到徹底的改善。