硬銷控包括了哪些概念？與軟銷控有哪些區別？銷控，即房產商保留房源，一般專案多少都會有一定比例，留至專案結束再賣。部分房產商宣稱已經賣光樓盤的銷控房，年關悄然低價入市，且價格低於市場價，眼疾手快者得。在一個樓盤的產品當中，由於位置、戶型等方面因素的不同，自然有優劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。從而規避了這些戶型無法銷售的風險，也有利於好的產品在後期賣出更高的價錢。在整個樓盤營銷過程中，房地產開發商保留一定比例的房源，分時間段、分批根據市場變化情況，按一定比例推出上市銷售，甚至留至專案結束時再對外銷售，逐步消化房源，最終達成銷售計劃，是實現專案利潤最大化的捷徑。這樣可以有效地控制房源，而且後期的好房源面市時，正處於價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。此即為銷售控制。當然業內還有一種的簡單定義，就是先把各銷售單元分成三六九等，根據預判分期推出部分，再根據去化，得出下次推出的各類銷售單元比例。要求留下可升值的好戶型，準備漲價。但是這種劃分帶有強烈的感性成分，什麼時候是匯入期、公開期、強銷期、持續期、收盤期，全憑個人經驗，帶有相當大的銷售風險，因此多數是一些入行不久的策劃人員做法，成熟的開發商一般不會採用。銷控是實現專案利潤最大化的捷徑。房產與其他消費品不同，它的生產週期很長，市場需求變化後供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。一個專案開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。如果一個專案的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那麼能夠挽救專案的就只能是營銷策劃和銷售控制了，房產關乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的機率很大，且建築結果是不可調整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之一了。銷控管理需要以下措施來完善銷控總表以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進展情況，可以提供需要了解房間的詳細資料及銷售情況，並可以根據選擇的模擬付款方式生成付款時間表和按揭供款表，方便客戶進行詳細瞭解和分析。以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進展情況，在掌握全域性的同時，也可以檢視房間及業主的資訊。銷售登記管理和登記房間銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產權資料、付款資料等，在合同資料錄入完成後，就可以透過網上申報的“上送合同資料”來將合同資料傳送到國土局進行合同登記，並取得預售合同，在取得預售合同號後，就可以利用本模組的合同列印來列印預售合同，而不需要到再到國土局的網上進行預售合同列印。換退房管理管理銷售過程中換退房處理及查詢。催交欠款處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，並可以列印清單。成交客戶管理登記和管理成交客戶的詳細資料，方便公司對成交客戶進行分析和了解，從而最大限度提高對成交客戶的服務。銷售統計將公司的銷售情況進行統計，並可以以圖形方式直觀顯示。銷售統計報表檢視和列印銷售過程中需要的各種報表，房地產公司可以根據自己的需要來制訂各種報表。
硬銷控包括了哪些概念？與軟銷控有哪些區別？銷控，即房產商保留房源，一般專案多少都會有一定比例，留至專案結束再賣。部分房產商宣稱已經賣光樓盤的銷控房，年關悄然低價入市，且價格低於市場價，眼疾手快者得。在一個樓盤的產品當中，由於位置、戶型等方面因素的不同，自然有優劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。從而規避了這些戶型無法銷售的風險，也有利於好的產品在後期賣出更高的價錢。在整個樓盤營銷過程中，房地產開發商保留一定比例的房源，分時間段、分批根據市場變化情況，按一定比例推出上市銷售，甚至留至專案結束時再對外銷售，逐步消化房源，最終達成銷售計劃，是實現專案利潤最大化的捷徑。這樣可以有效地控制房源，而且後期的好房源面市時，正處於價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。此即為銷售控制。當然業內還有一種的簡單定義，就是先把各銷售單元分成三六九等，根據預判分期推出部分，再根據去化，得出下次推出的各類銷售單元比例。要求留下可升值的好戶型，準備漲價。但是這種劃分帶有強烈的感性成分，什麼時候是匯入期、公開期、強銷期、持續期、收盤期，全憑個人經驗，帶有相當大的銷售風險，因此多數是一些入行不久的策劃人員做法，成熟的開發商一般不會採用。銷控是實現專案利潤最大化的捷徑。房產與其他消費品不同，它的生產週期很長，市場需求變化後供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。一個專案開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。如果一個專案的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那麼能夠挽救專案的就只能是營銷策劃和銷售控制了，房產關乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的機率很大，且建築結果是不可調整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之一了。銷控管理需要以下措施來完善銷控總表以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進展情況，可以提供需要了解房間的詳細資料及銷售情況，並可以根據選擇的模擬付款方式生成付款時間表和按揭供款表，方便客戶進行詳細瞭解和分析。以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進展情況，在掌握全域性的同時，也可以檢視房間及業主的資訊。銷售登記管理和登記房間銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產權資料、付款資料等，在合同資料錄入完成後，就可以透過網上申報的“上送合同資料”來將合同資料傳送到國土局進行合同登記，並取得預售合同，在取得預售合同號後，就可以利用本模組的合同列印來列印預售合同，而不需要到再到國土局的網上進行預售合同列印。換退房管理管理銷售過程中換退房處理及查詢。催交欠款處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，並可以列印清單。成交客戶管理登記和管理成交客戶的詳細資料，方便公司對成交客戶進行分析和了解，從而最大限度提高對成交客戶的服務。銷售統計將公司的銷售情況進行統計，並可以以圖形方式直觀顯示。銷售統計報表檢視和列印銷售過程中需要的各種報表，房地產公司可以根據自己的需要來制訂各種報表。