隨著時代不斷的變化，網民的不斷增加，越來越多企業在網上使用郵件群發的推廣方式來進行網路營銷。用郵件群發推廣方式進行推廣的費用相比於其他推廣方式，不僅價格低廉，而且推廣郵件的方式涉及人群極為泛。但是有很多企業都有這樣的疑惑，為什麼我利用郵件群發平臺傳送出去的郵件，在後臺數據統計中顯示送達率這麼低？其實呢，現在各大電子郵件服務商為了提高使用者體驗等原因，對發出去的郵件做出了各種限制，讓企業的郵件被攔截，無法送達到目標郵箱。為了避免這種情況，如何有效的保證郵件的送達率呢，Rushmail專門提出了幾個有效提高郵件群傳送達率的技巧。

（一）、保證郵箱地址的有效性

不管是企業還是商家在利用郵件群發平臺推廣自己產品的前期，從各種渠道收集到大量郵箱地址，無論從哪個途徑獲得的郵箱地址或多或少都會出現無效或者錯誤的地址，那麼該如何避免這方面的問題。Rushmail系統平臺郵件傳送資料統計中，在每次傳送完成後，都會統計出無效/錯誤郵箱地址，在下一次群發郵件時，可以剔選出上次因無效/錯誤的郵箱地址，將這些郵箱地址排除在外，確保傳送目標使用者能夠正常收發郵件，大大提升了送達率和轉換成客戶的機率。

（二）、最佳化郵件標題或內容

（三）、保證郵件標題或內容的多樣性

一般來講,郵件伺服器多次收到來一封相同的內容郵件，很容易被評定為垃圾郵件。Rushmail的工作人員建議企業應該在郵件編輯的時候，多多利用Rushmail平臺的變數設定，像一些已知的:“收件人”、“性別”等，都可以採取變數設定，例如某家賣傢俱的銷售行業群發郵件，郵箱A（收件人:劉XX、性別:女），可以這樣寫，“尊敬的劉女士，您心儀的傢俱，最低價XX元起。”；郵箱B（收件人:陳XX、性別:男），可以這樣寫，“尊敬的陳先生，您心儀的傢俱，最低價XX元起。”，避免郵件內容完全一致，同時讓郵件更具有針對性，獲得目標使用者的好感，有效的提升轉換成客戶的機率。

1、找準自己的產品定位，產品優勢，產品特色，目標人群，目標市場，這些資訊都是作為營銷策略之前必須要清楚的

2、找到自己的競爭對手瞭解清楚他的策略，產品資訊等等，所謂知己知彼百戰百勝

3、營銷策略是服務於戰略目標或者市場目標，所以營銷只是手段是工具，企業要想制定適合自己的營銷策略，必須要清晰自己未來的戰略目標及當下的市場目標，根據目標，分階段策劃對應的策略；

孫子曰：兵者，詭道也。市場競爭現實而殘酷，所謂的營銷策略實質上是一種陰謀詭計；所以企業制定營銷策略就要遵循以下原則：

有實力卻要故意顯示沒有實力、要採用某個戰術卻故意表示不會採用這個戰術、準備擴張某個市場卻要宣告對這個市場並不感興趣、表面上對某個市場不感興趣實質上正在準備進軍這個市場；

對方急功近利就要誘導對方盲目冒進，對方內部管理出現混亂就要抓緊機會擴張市場，對方有一定實力要注意防備，對方攻勢強大就要暫避其鋒芒，對方營銷主管性情偏激就要設法讓他失去理智，對方對市場現實有比較客觀的認識就要讓對方盲目樂觀，對方市場運作有條不紊就要設法讓對方疲於應付，對方團結一致就要設法讓對方離心離德；

擴張對方沒有防備的目標市場、採取對手意想不到的策略，這就是市場決勝的智慧，是隻可意會，不可言傳的。

說營銷策略是一種陰謀詭計，這是針對競爭對手體現的一種競爭智慧，而不是針對消費者而言，消費者是市場競爭的裁判。企業生產銷售假冒偽劣產品，誇大其辭的廣告宣傳，不但要受到法律的制裁，而且對裁判是一種身心的汙辱和傷害，企業也就失去了市場競爭的資格。

有效的營銷策略，是針對性和高效性的統一，是對市場認知的深度、高度和遠見的統一，是適合於具體企業的，適應於市場拓展與客戶維護的，是能夠解決市場問題並獲得年度業績目標的實現的。

出色的營銷策略，是對於企業能量的評估與拉動，是對於企業資源的調動與設定，是對於企業營銷目標的深度把握和極致引領。

出色的營銷策略，是錘鍊出來的

01 任何出色的營銷策略，首先是基於調查研究和分析論證來做出來的。

沒有調查，就沒有發言權。如果沒有對具體企業營銷活動開展狀況認真的調查和分析，是不可能找到營銷策略的制定入口的。

那麼調查什麼呢？分析什麼呢？評估什麼呢？

要調查的，當然是市場所存在的空間和機會。

要分析的，當然是企業已經做好了哪些工作。

要評估的，當然是市場變化與消費變化趨勢。

企業所面對的市場空間，通常表現為對企業來說重要的市場空間、具有潛力的市場空間，以及空白的市場空間。

重要的市場空間，是那些銷量較大的市場區域。

具有潛力的市場空間，是那些具備一定潛力的、現在還沒有進行大力推廣的市場區域。

空白的市場空間，則是那些尚無客戶、尚未做市場拓展的市場區域。

通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命週期、競爭狀況等。而營銷諮詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的瞭解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。營銷諮詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。

市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷諮詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能更好的制定發展戰略。

制定有效的營銷策略，主要考慮幾點問題開展。

一：選擇產品，確定好要營銷的產品，在有多型號的產品品種，要針對各種群體而考量，主打什麼型號，帶動銷售什麼型號，形成一個整體組合。並針對產品的特點，組織好體現產品的廣告詞，吸引大家的購買慾望。

二：制定好銷售政策，針對將要營銷的產品作廣泛的市場調查，推出好的銷售政策，如買一賣一啦，加送什麼啦，現場返還啦，足夠吸引購買力，令購買者心動的定價或讓利價格。在此，還要特別注意市場競品的銷售動向，做到知已知彼，或者專門針對競品制定出有利於自己的營銷策略和營銷價格。

三：制定好內部的激勵機制，所有的事情都是人做的，要有一個營銷的好結果，就必須調動參與營銷所有人員的積極性，只有大家主動的參與，積極參與，制定的方案措施才能落實施展。

最後，最好的方案都要有個準備，所謂七分準有三分做就淋漓盡至地說出了營銷方案成功之核心，落實營銷目標數量，集客數量，再從產品的前期宣傳，營銷方案的制定，實施計劃的落實，營銷實現的平臺選擇，人員組織，行動安排，越組織細緻，營銷的成功機率就越大。

營銷首先要有產品，其次是內容，然後再是引流，這三個做好基本上就完備了。

產品是營銷的最基本的東西，是營銷的基礎；那麼怎樣去策劃產品呢？我將產品策劃分成了三個部分：

第一個部分從差異化入手做策劃，那就是別人沒有但是我有，別人有但是我的更好，別人也好但是我更便宜的，永遠都比別人高一級那就沒問題了。

第二個部分是概念化，新概念＝新方法，如果你的產品別人沒有，就算小部分有需求的會被轉化，但如果不首創概念+方法，大部分的有需求的也會選擇觀望。那麼咋找新概念？第一個找高轉化概念，在淘資料搜尋輸入你在做或者想做的產品品類，能看到所有關於產品品類相關詞資料，然後按轉化率排序，高的優先關注。第二個找高熱度概念，5118搜你的品類名，按點選價格排：價格前幾的也就是熱門概念。還可以按增減變化排，前幾個就是新概念。因為新，所以增長才猛。第三個找最新的概念，新開一個淘寶店，然後把你想做的產品上架，然後就可以看到大量機會，以及學習行業各種新概念。最後，敲定你的概念，將在5118上搜到的競價公司數和在淘資料搜到的市場均價相乘就能得到一個概念的排序，越低的概念說明越冷門，競爭也不激烈，可以作為前期主推。

第三個部分是精美化，在這個看臉看包裝的時代，就算你是香奈兒，但當你被用塑膠袋裝著的時候，也會像路邊攤隨手就可以買來的廉價商品一樣。如果既有差異又有概念，但是你的包裝跟不上，還是會顯得產品很low，會拉低產品的轉化率。

消費者與投資者更注重安全，如果你的內容不行，就算你產品再硬也沒人信你，所以內容才會讓消費者、投資者和你在營銷方面「統一戰線」；

那麼當受眾看到了資訊，多半會上淘寶搜一搜看頁面，或是上百度搜一搜看顧客的口碑；而如果看頁面價格太貴了，還是會猶豫再三上百度來看口碑……既然註定要回到搜尋引擎搜尋，那麼就把搜尋結果最佳化到最好，讓她一看就是鋪天蓋地的好評，就覺得上千元的錢花得非常值，多半就回頭買。可以用高客單價，品類專家IP和賺錢IP。

引流才是營銷的對決方式，引流就意味著投入：貴的是各種付費推廣，便宜的是人力投入。投入就要有產出，高投產比流量到哪裡去引流？淘寶是營銷最基礎的，先把自然搜尋、買家秀、付費推廣、品牌名搜尋這些淘內流量做好比什麼都重要，然後是淘外流量，淘寶問大家、淘寶達人、淘寶自然搜尋、閒魚營銷、知乎營銷、下拉詞SEO、對手詞SEO、高轉詞SEM、私域營銷、社群營銷這些做完淘外流量自然就能到手，至於別的剩下得就可有可無了，有則錦上添花，無則無傷大雅。

這三樣做完你也就成長起來了！！