1.定位

很多賣家認為“定位”虛無縹緲，於是在前期基本是拍腦袋決定去做就開幹，定位的意義是在於如何讓你的賬號可以持續性吸粉和變現，不至於做到一半中途變卦或者放棄。

2.內容為王，切記硬廣

一味的拍產品，圍繞產品的硬廣只會直接划走，抖音不是淘寶店，抖音走的是內容營銷而非硬廣。

抖音產品最常見有幾種方式：

普通的產品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解影片進行植入銷售，包括現在很流行的街拍植入，當影片有了一定了播放量，無論植入什麼產品，都能夠帶動一定的銷售。產品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產品可以直接拍攝產品，因為產品本身就是有趣的內容，這種也是最直接最好賣的。話題性植入，這是用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音影片的賣家

3.別刷粉

很多賣家做抖音習慣於“淘寶思維”，總是想著刷，影片播放量低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對於賬號權重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動影片的推薦播放作用的，你的影片會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這裡誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。

所以不鼓勵去刷粉絲，眾所周知的抖音評判影片的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉發率等，如果你今天發的影片本身無趣，各項資料指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，影片就能火了嗎?我從來不以影片火不火作為抖音質量好壞標準，在我看來，變現才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現，那就只是一堆垃圾資料而已了。

如果你真的瞭解抖音的推薦機制和演算法，我想沒有人會去刷粉絲的。比如你的作品開始剛剛釋出的時候，抖音系統就只給你分配給200個手機使用者，系統的話需要看最終你的作品的引數反饋，也就是完播率、點贊率、評論率。如果你一次性刷了幾萬粉絲或者播放量，你這個是嚴重跟抖音系統的規則不一樣了。他鐵定鎖定你的賬戶，給你限流，拉進你去小黑屋。

4.確定變現方式

變現形式是現在很多抖音大V的難題，很多大V急於變現，只能在影片植入各種產品帶貨，但是這種變現形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的佣金利潤比例也不高，效果平平。

簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現形式，我們今天誰也不是拍抖音影片來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之後呢，粉絲不變現，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調變現形式的重要性。

5.真人出鏡

早期的抖音都是俊男靚女音樂影片，各種玩酷，但慢慢你會發現現在的抖音最不缺的就是帥哥美女，滿足使用者的多元化需求那些講知識，做科普就應運而生。

還在擔心因為長相平平而不敢出鏡就大錯特錯了，而且抖音非常鼓勵真人出鏡，這會大大的提升轉化率，實在沒有合適的人選，在拍產品影片的時候加上口播也好過直接放產品。

6.堅持最佳化

說抖音運營是創業一點也不為過，太多的不確定性讓很多創業者望而卻步，發了10個影片沒有爆就灰頭喪氣放棄了。

抖音運營貴在堅持，更貴在找準方向堅持，只要有一個影片有火的跡象，依照這個模板延伸下去。做抖音切記急於求成。你上班都是要上到30天，老闆才給你發工資，憑什麼你創業才做了幾天你就想要獲得結果?

7.模仿+創新

我在最開始發抖音的時候我也是完全的小白，去年6月份之前我手機裡都沒有下載抖音，那我想以最快的形式能產出內容，就一定是從模仿開始，我們大部分人都沒有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內容、音樂和選題，這個是最高效的形式。

8.多看少做

先玩一週的抖音，再來想你是賣貨還是賣服務或是做什麼產品。這是鍛鍊自己的商業敏感度，看抖音不是看著玩，而是要看每一個影片他們拍的目的，無利不起早，誰整天會沒事兒在抖音裡想破腦袋的逗大家開心呢?這背後都有自己的商業目的。無論你看到的是科普知識、穿搭講解、選購建議、搞笑測評，當你去研究這背後的商業邏輯，你就會發現很多賺錢的門路，這些遠比我們去空想來的實際。

抖音現在火的一塌湖塗，很多培訓機構都在培訓，但是，真正能把抖音講明白地人不多，很多人行了回去，然後自己做，結果還是做不好。其實這就是因為很多人把理論東西放進去，而沒有其正把實戰教出來。1、註冊：註冊我們就是很簡單的一個手機，一個手機卡，一個抖音號。那麼養號怎麼養？首先我們註冊了新號之後，剛開始的前三天，你不要頻繁的給別人影片點贊，評論，轉發，也不要去加好友，不要去私信。因為這樣的操作，平臺會認為你是在做營銷。你一定要模擬正常的使用者，暱稱和個人資料都是真實的。同時每天要花一到兩個小時時間去看影片進，行一些簡單的互動，就是保持賬號的活躍性，讓系統判定為這是一個正常的使用者，而不是一個要做營銷的使用者，這是養號。2、定位：定位就是取決於我們做的是什麼內容，比如說我們是賣化妝品的，就可以做一些美妝技巧之類的，賣服裝的就可以做一些，服裝搭配技巧的，賣農副產品的，就可以展示種植、包裝、銷售的影片，還有做母嬰產品的，就做一些母嬰知識分享、育兒分享的內容。

3、內容：定位好了就需要找內容了，到哪裡去找內容呢？

另外，也可以透過飛瓜、新抖這類平臺，找到對標賬號，或者在某一類目裡面漲粉比較快的大號，參考他們是怎麼做的。

在沒有想到好的創意之前，可以簡單的“模仿”，但不要完全搬運，一定要修改文案和情節，反轉部分可以使用；

4、釋出

釋出影片前，字幕一定不要出現敏感詞，避免不了的詞彙可以用字母代替，或者直接不放字幕，一兩句沒有字幕不影響使用者觀看的；

影片內容不要玩擦邊球，你懂的，想用性感小姐姐吸引使用者的影片，很容易就會觸發抖音的敏感內容規則；

5、推廣

如果你想直播帶貨，讓直播間人氣更滿的話，可以用feed流。不過玩這個必須是個體工商戶/企業，並且有一定的直播轉化能力、以及足夠的資金預算。

feed流的投放效果還是不錯的，如果你的投放計劃可以不斷調整最佳化，投入成本與ROI都可以控制好。