01 同價銷售術
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。
一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品 (店內商品都是同一價格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國外， 比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專櫃、1元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。
02 分割法
沒有什麼能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分割是一種心理策略。
賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式：
（1） 用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
（2）用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棒!”
03 特高價法
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。
某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。
該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
04 低價法
便宜無好貨。
好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。
由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。
對於一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先開啟銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。
對於商業企業來說，儘可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。
05 安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
對於一般商品來說，價格定得過高，不利於開啟市場；價格定得太低，則可能出現虧損。
因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。
例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。
06 非整數法
差之毫裡，失之千里。
這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。
這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者並不踴躍。
無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。
想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之餘，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
07 整數法
疾風知勁草，好馬配好鞍。
美國的一位汽車製造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高階豪華轎車。
這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高階轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。
為什麼一定要定個100萬美元的整數價呢?
這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
08 弧形數字法
“8”與“發”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；
而不帶有弧形線條的 數字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。
所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
09 分級法
先有價格，後有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。
例如，他生產的皮帶，就是根據法華人的高、中、低收入定價的。
低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些。
高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎範圍內，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些。
有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。
10 調整法
好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很成功。
例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。
這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。
可是到1988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高於普通內衣的價格，同樣一銷而光。
這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那麼吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
11 習慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場上流通已經形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品一般不應輕易漲價。
在中國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩定了20多年。
1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當地消費者寧願買2分一盒的小盒旅行火柴，也不願買本省的火柴。
但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎麼辦呢？其實可以採取一些靈活變通的辦法。
如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。
12 明碼法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點菜，按價計款。
但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的選單上，只有菜名，沒有菜價。
顧客根據自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
但事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎嚥一頓之後，分文不給，揚長而去的。但那畢競只是極少數。
13 顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點菜，按價計款。
但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的選單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
但事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎嚥一頓之後，分文不給，揚長而去的。但那畢競只是極少數。

1.隨行就市定價法

將產品價格保持在市場平均價格水平以獲得平均回報。在採用隨機市場定價方法時，可以透過以下兩種方式確定當前的市場平均價格水平。

在完全競爭的環境下，供應商透過無數次的市場調查，達成默契，將價格保持在一定的水平。在壟斷市場中，少數大供應商首先定價，而其他供應商則透過參考或效仿定價。

2.產品差別定價法

指供應商可以根據企業自身發展特點，選取低於或高於競爭者的價格作為中中國產品進行價格。通常需要具備一定經濟實力或在某一行業、某一區域市場佔有較大市場份額公司的供應商使用這種定價方法。