保險就是保險，脫離了保障就是耍流氓。

大陸的保險代理人把保險玩成了爛大街的東西，其實保障功能的保險還是有必要的，比如重疾險，比如醫療險，比如意外險。。

但是，重點來了，所有年金險基本都是耍流氓，那點收益說不好聽就是收智商稅的。真有法律糾紛，理財型的保險都是不除外的。。

總結一下：需保障，買保險。要理財，請遠離保險

保險行業是一個在中國剛剛起步的朝陽行業，在國外已經了200多年的歷史。中國由於自身特殊的原因，發展起步較晚，但這不能影響保險業在中國金融行業三駕馬車之一的地位。由於歷史社會的種種原因，商業保險至今仍然不能被所有人完全接受，

就像是新中國剛剛建立時，老百姓不敢把錢存在銀行一樣，這還需要一個漫長的發展歷程。現在的保險業在很多地方發揮著積極重要的作用，汽車保險，農業保險，人壽保險，財產保險等，汶川地震後保險公司的理賠款；交通事故後，受害人的理賠慰問，損失補償。正因為保險行業正處在一個高速發展期，所有保險行業帶給我們個人的發展機遇也非常多。其實，人壽保險只是在人人都必須面對的風險來臨之前做好規劃。透過人壽保險把我們的損失降到最低。買保險不是為了發財，而是避免因疾病、意外、年老而變窮。保險不是用來改變生活，而是防止生活被改變。保險是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。人生一世不容易，風險、疾病不可估計，一旦發生了風險，不但無法賺錢，而且要把所有的積蓄花光，但如果擁有了一份保障，風險轉移到保險公司，就算有了風險，也保住了自己口袋裡的錢和財。一個人無論多有本事，遭遇意外和疾病都是無法預料和難以控制的，哪怕發生這種不幸的機會極少，也會讓自己陷於可怕的境地。因此在事業起步，身體健康的時候，利用保險來規避風險是明智的選擇。人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水。望子成龍望女成鳳，但是，如今的教育費用是多麼的高昂？人壽保險可以強迫儲蓄，又能在必要時代替父母的收入，完成我們的心願。保險就是為明天作準備，在你失意的時候能夠幫助你，不至使你的生活滑入深淵，讓你一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是你堅強的經濟後盾。 其實，保險就是：生——有所準備，老——有所養，病——有所醫，死——有所留，殘——有所靠。我想這就是為什麼那麼多人買保險的原因吧。因為這是一份愛，一份責任。

保險不是投資,是給自己一個保障,保險簡單的說就是現在做將來的準備，有錢時做沒錢的準備，年輕時做老了時的準備，健康時做不健康時的準備.人的一生有很多風險,其中生,老,病,殘,死的風險是每個人都無法預料的，不只是這些風險發生的時間不能確定，而且發生後造成的損失程度也是不能確定的，既然我們都有這麼多的風險,那我們為什麼不把這些風險轉嫁出去呢，每一個有責任心的人，都不希望自己的親人因為自己而陷入困境.所以給自己準備一份保障,也給家人準備了保障,這就是為什麼保險能夠在社會上存在幾百年而不衰,正是因為有風險的存在.這是每個人都無法迴避的問題.

或許有的人還一直在說保險是騙人的，那麼我想問一下他是否有受騙過 ,如果確有覺得委屈的，我想問一下他在決定買保險之前是否理解了保險，是否知道保險的真正含義,在他買了保險之後是否有業務員詳細的給他解釋過保險條款,是否明白自己的權利和義務,以及自己買這個保險所得到的保障利益,以及哪些屬於保險責任，哪些不屬於保險責任呢.我想如果以上這些問題都明白了的話，我想就不會認為保險是騙人的了，退一步說假設保險真的是騙人的，那麼為什麼它能在社會上存在幾百年,並且保險行業還是國家的經濟命脈,有些福利國家還給每個公民都買了豐厚的保險.拿中國來說，現在也在慢慢的規範和完整保險行業,或許有的人會說我有了社會保險就足夠了,其實中國目前的情況來看，社會保險只能是一個很基本的保障,還不能解決大多數人的需求，完全需要商業保險來滿足.所以保險是人們生活的必需品,只不過它像我們消費其他生活用品一樣可以根據自己的經濟能力選擇不同的檔次,通常情況下家庭或者個人收入的15-20%用來買保險,就不會影響家庭或者個人的生活品質。

路人蟻：聊社保，侃商保，說理財，專業諮詢科普答疑，感謝關注

1 其實隨著大家收入的提高，大家的保障意識和養老意識都在提升，大家其實不排斥保險，排斥的說保險的發展模式，千萬級別的代理人都不是僱傭員工，而是臨時工，自己被保險公司當做客戶資源和保單底子，同時又是走的拉人頭，做業績，做團隊的發展模式，從過去的專業金融人士到變成銷售團隊替代，把保險當菜一樣賣，重理財儲蓄，輕基礎保障，很多人都買了許多保額不足，保障不足的理財儲蓄保險導致需要理賠的時候出現拒賠，慢慢的就形成了消費者罵保險傳銷的口碑。

2保險本身作為家庭財務保障工具，卻被搞成了理財儲蓄工具，脫離保障初衷。這也就是為什麼商業保險發展到今天，網際網路的出現，還能從商業保險退回到互助組織的模式，各種大病互助組織比如相互保，參與人數過億，更好的解決普通群體的基礎保障，使得他們安定的生活有個穩定從財務基礎，不會應病返貧。

綜上：保險是家庭的財務槓桿，可以轉移財務風險。讓保險公司替你承擔高昂的財務支出。對家庭財務穩定是有幫助的。只是現在的從業門檻太低，保險行業已經被龐大的營銷隊伍銷售隊伍替代。缺乏對金融產品基本的敬畏和嚴肅性。

以前對保險一知半解時候，和大部分的網友噴子一樣，同樣狂噴保險。但是在接觸並深入瞭解這個行業之後，發現可以不買保險，但是一定要了解保險。

一、保險不是全能，但是沒有保險萬萬不能

保險是一般家庭的守護神！

對於有錢人來說，本身的資產已經能應付各種常規風險了，所以對於普通保險，有錢人是沒有必要的。

對於沒錢的家庭和個人來說，一場疾病可能就會耗用我們的全部積蓄，幾年甚至幾十年的家庭收入。這是我們普通家庭不能承擔的一個風險了，而合理的透過保險將這些損失轉移給保險公司，則是這個年代最有用，最具槓桿的解決方式。注意咯，前面說的是“合理的保險配置”，並不是買一份保險。

很多業務員喜歡把保險吹噓成上天入地無所不能，實際上，保險能解決的是部分風險，而不是全部風險，若能解決全部風險，何必還有“免責條款”呢？

二、買保險

1、很多朋友把買保險看成是買白菜，所以很容易引發糾紛。

買保險是要充分了解保費承受能力，實際保額需求等多方面因素，哪有我們常見的“我們公司的XX保險很適合你”這樣容易的？

正因為多年來，保險業務員的這種用話術銷售，用賣菜模式銷售保險，所以讓很多投保人認為買保險如同買菜一樣容易，往往就是後果嚴重。即使是現在，海哥我也在某些網際網路保險平臺看到的宣傳語是“價效比保險、省去選擇”等給人以投保很簡單的錯覺。

3、所以，我們買保險切記要認真對待健康告知、投保須知、各險種的保障責任、理賠方式、免賠條款，以及一些比較重要的提示等。我們投保人也要有一定的耐心來看、聽。畢竟保費可能不多，但是保額動輒幾十萬，這關乎我們未來理賠是否順利，為何就不能花點兒時間，耐心聽一聽？

最後

綜上，保險是個好東西，能解決很多問題，但絕對不是萬能的。並且買保險也有很多注意點，切記不要用“買菜”方式買保險。投保越方便，就意味著我們很多應該知曉的內容沒有得到應有的知曉……

買保險怕上當，找我們呀

現在人們的保險意識越來越高了，更多的人不排斥保險的。我記得第一次買保險是一個保險銷售來給我的老總送合同，出來就直接來我們辦公室，說保險好你們總經理買了，當時三個同事，只有我問一份多少錢給小孩，一算一年1451元算附加的住院醫療，交10年，以後每三年返1500到終生。當時不懂但覺得經理肯定懂子心買吧。就這樣買了。現在只收錢了。想想多便宜呀。現在懂了保險知道是理財的一部分。人人必備的，早買比晚買好。

這個世上最可怕的是…上趕子不成買賣…

如果說…保險是免費的，哭爺爺告奶奶求著你入一份，還是免費的，還給你東西…你更不會要的，完了，Ta要騙我什麼東西…

但是呢…很對保險有太貴，咋辦呢？ 買不起，算了不買了……反正也沒事，生病了大不了不治了……

還有一種就是，之前被「親朋好友」忽悠了，保險都是騙人的…【我家親戚，我朋友不會騙我的，都是保險騙人的】，男人沒一個好東西，都是騙子…（你爸也是男人）

你品，你仔細品…

記得2008年11月我開始做保險的時候，聽很多入行早的夥伴分享，他們在97、98年做保險的時候，去拜訪客戶，那時很多人以為保險就是保險櫃。隨著保險觀念的普及和理賠案例的增多，越來越多的人開始主動或者被動的瞭解保險。97、98年前後買保險的客戶，到現在差不多已經交滿或者滿期，領到錢的客戶也多了，從不太相信保險到從保險領到錢，眼見為實，讓更多人開始信了。未來的理賠案例會更多，每一個高額重大理賠案，都會影響一群潛在客戶。

人們不瞭解保險的時候，會有一些排斥，每一個新鮮事物都會面臨這樣的開局。瞭解以後，排斥就少了一些。然而，光有了解還不夠，在接觸保險的過程中，還需要透過合適的方式和渠道，否則就會對接觸過程感到厭煩，進而從排斥過程，演化為排斥保險。

客戶接觸保險的方式，一般分為三種：推銷，銷售和營銷。這也是由低到高層面的順序，給客戶的感受和體驗也是由低到高。

推銷保險，就是逢人就說保險好，保險適合所有人，甚至一個產品就適合所有客戶。這種方式不問客戶的需求，完全忽視客戶的狀況和需求，只是推薦自己的產品，有的還死纏爛打，嚴重打擾客戶的生活。採用這種方式就會讓客戶討厭保險營銷員，討厭這種推銷方式，進而對保險也連帶著討厭了。

保險銷售，比推銷保險稍微進化了一層，是關注客戶的需求，發展客戶的需求，然後透過保險計劃來滿足客戶的需求。比如，客戶想買重大疾病保險，他就推薦這方面的產品。此時從關注自己和自己的產品，演進為關心客戶真實需求，客戶對這種代理人和銷售方式開始有點好感，不太排斥了。

保險營銷，比保險推銷再高一個層面，就是激發客戶潛在需求，進而透過保險計劃滿足客戶的潛在需求。有些需求是客戶沒有意識到，但是是真實存在的，高明的保險代理人會透過和客戶交流，並且問客戶問題，來發現客戶的潛在需求，最後才推薦產品計劃。比如客戶想買一個意外保險，代理人透過和客戶交流，發現客戶之所以要買意外保險，是因為客戶剛剛喜得貴子，有了更大責任也有了更大危機感，想透過買意外保險來獲得安全感，這是代理人發展客戶的需求是對家庭的責任和安全感，其實重疾險+意外險+住院醫療是最適合他的，於是在客戶想要的意外險基礎上，推薦了重疾險和住院醫療險，建立了高額全面的保障，拿走了客戶的擔憂。這是客戶會很感激這樣的代理人，覺得這樣的代理人很專業，有欽佩感。

透過客戶能夠接觸到保險的三種方式，或者說是銷售保險的三種方式，可以看出客戶對保險的態度也在發生變化。現在保險銷售的方式也在不斷變化，推銷的少了，銷售的多了，懂得營銷的還在增長，所以客戶對保險的排斥會越來越少，只是接觸方式上還是會有所選擇的。

第二個問題，我入行以前對保險也不瞭解，現在在保險業10年時間，對保險的認同感越來越深，除了專業知識的深入學習，同時加固的是對保險的信念。尤其是看到風險事故和保險理賠案例的時候，更多的是對自己職業的責任感和使命感，要努力工作，與風險賽跑，趕在風險來臨前幫助客戶做好適合的規劃。

當然，保險只是一個工具，使用工具是人類的技能。使用保險工具要解決轉移風險的問題，將風險造成的損失降到最低。那麼，必須瞭解工具的功能和使用方法，才能選擇到適合自己的計劃。

世界沒有最好的保險產品，只有最適合的保險組合。買對保險，才是王道。

隨著生活水平的進步，以及人們思想觀念的昇華，會有越來越多的人選擇保險這個工具來解決人生中的重大問題。

我堅信：保險是瞭解了，就一定會買的東西；沒買，是因為還不瞭解。

排斥保險的無非兩種人，第一就是保險代理人不專業，造成投保人無法理賠，從而導致對保險的不信任，第二就是自認為一輩子不會發生意外或者疾病，所以她排斥保險，但是從國家層面來說已經佈局商業保險和社會保險結合的發展模式，這不是我們個人意願，還有就是如果自己家裡有礦，那根本不需要保險來治病，他需要的是傳承

有多少人是不排斥保險的呢？

1.這個問題其實不容易量化，但可以從近年保費資料上看出一些端倪。

圖片源於銀保監會年初報告和網路

從上圖可見，自2011年開始，各大保險公司保費一直在增加，雖然近兩年有增長放緩，但總的保費依舊在增加，也就說明認同保險的人，應該來說是越來越多的。

圖片源於銀保監會年初報告和網路

2.再看看去年保費收入最多的前10大保險公司的保費收入，從500多億元到5000多億，盤子也是不少了，國企民企各顯神通，保險業其實很有活力，也從另一個側面反應，認同保險的人越來越多，不然企業發展不會這麼好。

3.認同保險的人才會去買保險，不排斥保險的人，可能暫時因為預算，人生目標等原因先不買，但到了一定時候，也是會買的。這個【一定時候】一般是結婚後，或者孩子出生後，意識到自己的責任，然後就會真正為自己和家人買保險。所以“不排斥”保險的人，其實又加了一個數量級。

我是怎麼看待保險的？

1.我是主動加入保險業去了解保險的，本身保險就是個轉移【人生風險】帶來的【財務風險】的金融工具，本身它是中性的。

2.保險能發揮的功用，能解決的問題，還沒能讓最廣泛的人群所瞭解，也可以說它真正能體現出來的效果不容易被感知到，所以宣傳和科普力度需要加大。

3.這個問題更多探討的是，外人怎麼看待保險從業人員，而我們自身對人家的不理解，或者冷嘲熱諷，是怎麼看的～

很多人說保險不好，騙人的，難理賠等等，其實都是不理解保險而已，如果他身邊有人理賠過，一定會打消這種念頭。

所以，我更多的時候是平常心，面對別人的不理解，笑笑就過去了。