想要把亞馬遜做好，運營不是最大的挑戰，最大的阻礙依然是選品，這也是困擾我和眾多賣家的因素。
我看了很多選品文章，看了很多選品課程，最近開始轉戰油管，想看看美國的亞馬遜賣家們是如何運營和選品的。
我看了一些美國賣家，發現他們的選品主要有兩個方式：
第一：根據自己的喜好
比如，有個美國賣家，他有天想著家裡缺擦鞋套裝，於是去亞馬遜搜擦鞋套裝，在亞馬遜發現沒有心儀的。
所以，他就想著自己做一款產品出來，我也去他店鋪看了下，都是擦鞋套裝，銷量貌似不錯，符合他在影片裡一年賺了6萬美金的資料。
第二：用資料選品
這也是我最近開始準備入手軟體的理由，因為我不是生活在美國，我也沒去美國生活過，所以，我不能用華人的思維來想著美華人用什麼產品，有點閉門造車的意思。
人不會選出認知以外的產品，就像人不會賺到認知意外的錢一樣，選品無非關注幾大要素，今天就來串一串。
第一個維度：
· 銷量
· 利潤
· 競爭度
最好的情況就是選出需求量大的，競爭度低，利潤可觀的產品。
這個思路大家都知道的，再用谷歌趨勢搜搜是不是季節性產品，5年內搜尋趨勢參考下，排除季節性產品。
道理都懂，可是依然很難選出好產品，絕對的藍海是沒有的，競爭度只能相對較低。
如果大家用JS來評估，有幾個引數大家可以注意下：
JS在評估top10的Listing時候有幾點建議：
平均月銷售：300件/M
前十的銷量要分佈均衡，不能出現被壟斷情況
有3-5個listingReviews < 50個
第二個維度：
· 有提升空間的
· 沒有法律限制的
· 能夠方便採購，進口和銷售的
關於“有提升空間的”，JS都會打分，主要關注三點，我覺得挺好：
High demand+low star rating：主要是產品質量問題，如果大家有供應商或者對應工廠資源，做個微創新，肯定可以賣的不錯。
High demand+ low quality score：這個主要針對的是Listing的得分質量較低的產品。
比如有的Listing只有一個圖片，沒有BP，但是賣的依然很好的，大家可以將這些產品選出來，將Listing改善即可，相對簡單些。
Frequentbought together：主要就是組合差異化，做一些細分市場的，不是做那種競爭激烈的類目，看看有沒有常常一起購買的，如果有，別人沒有做組合，你做一套，就是一個差異化策略。
其他幾點，沒什麼要解釋的了吧，我就不贅述了。
我最近團購了JS，主要就是用來看選品資料。所以我最近也會在油管上關注相關影片，不然功能如此強大，而我只會用其中一小部分，那實在是有點虧。
最後，有沒有啥產品推薦的，我們也可以交流交流哈哈～
亞馬遜選品好方法！
想要把亞馬遜做好，運營不是最大的挑戰，最大的阻礙依然是選品，這也是困擾我和眾多賣家的因素。
我看了很多選品文章，看了很多選品課程，最近開始轉戰油管，想看看美國的亞馬遜賣家們是如何運營和選品的。
我看了一些美國賣家，發現他們的選品主要有兩個方式：
第一：根據自己的喜好
比如，有個美國賣家，他有天想著家裡缺擦鞋套裝，於是去亞馬遜搜擦鞋套裝，在亞馬遜發現沒有心儀的。
所以，他就想著自己做一款產品出來，我也去他店鋪看了下，都是擦鞋套裝，銷量貌似不錯，符合他在影片裡一年賺了6萬美金的資料。
第二：用資料選品
這也是我最近開始準備入手軟體的理由，因為我不是生活在美國，我也沒去美國生活過，所以，我不能用華人的思維來想著美華人用什麼產品，有點閉門造車的意思。
人不會選出認知以外的產品，就像人不會賺到認知意外的錢一樣，選品無非關注幾大要素，今天就來串一串。
第一個維度：
· 銷量
· 利潤
· 競爭度
最好的情況就是選出需求量大的，競爭度低，利潤可觀的產品。
這個思路大家都知道的，再用谷歌趨勢搜搜是不是季節性產品，5年內搜尋趨勢參考下，排除季節性產品。
道理都懂，可是依然很難選出好產品，絕對的藍海是沒有的，競爭度只能相對較低。
如果大家用JS來評估，有幾個引數大家可以注意下：
JS在評估top10的Listing時候有幾點建議：
平均月銷售：300件/M
前十的銷量要分佈均衡，不能出現被壟斷情況
有3-5個listingReviews < 50個
第二個維度：
· 有提升空間的
· 沒有法律限制的
· 能夠方便採購，進口和銷售的
關於“有提升空間的”，JS都會打分，主要關注三點，我覺得挺好：
High demand+low star rating：主要是產品質量問題，如果大家有供應商或者對應工廠資源，做個微創新，肯定可以賣的不錯。
High demand+ low quality score：這個主要針對的是Listing的得分質量較低的產品。
比如有的Listing只有一個圖片，沒有BP，但是賣的依然很好的，大家可以將這些產品選出來，將Listing改善即可，相對簡單些。
Frequentbought together：主要就是組合差異化，做一些細分市場的，不是做那種競爭激烈的類目，看看有沒有常常一起購買的，如果有，別人沒有做組合，你做一套，就是一個差異化策略。
其他幾點，沒什麼要解釋的了吧，我就不贅述了。
我最近團購了JS，主要就是用來看選品資料。所以我最近也會在油管上關注相關影片，不然功能如此強大，而我只會用其中一小部分，那實在是有點虧。
最後，有沒有啥產品推薦的，我們也可以交流交流哈哈～