最新資料分析，在抖音小店“賽馬機制”下，新手更適合做哪些類目

大家好，我是電商依依

最近兩年，很多老電商人和剛進入電商行業的新手小白，都懷揣著對新平臺、新流量、新渠道的渴望，快速在抖音小店這條賽道上集結；

但是在這條賽道上，最困難的應該就是選類目和選品了；

畢竟類目是決定一切的前提，什麼樣的類目決定什麼樣的商品，類目也是一個發展方向，只有方向正確了，咱們的小店才能更好地發展；

首先從上圖就能看出，從主營類目上看，服飾內衣佔比是最高的，接著就是美妝個護、黃金珠寶以及食品飲料；

不要著急，咱們一個一個來說：

咱們可以看出服飾內衣現在是佔據首位的，2022年服裝店鋪也在逐漸增加，並且店鋪的主銷品類、客單價、目標使用者都有細分趨勢，每家店鋪都有其最獨特的一個部分；

比如：有主打原產地、高性價比的（廣州琴姐DTUDIO）、也有面向差異化人群的品牌店鋪（比如：波司登官方旗艦店等等）

從這就能看出，即使是賽道擁擠的服飾品類，在抖音上，也存在從細分品類中找藍海的機會；

其實去年的黃金珠寶是排在美妝個護前邊的，但是今年卻在下滑，這也是和平臺加強監管有關，也和使用者迴歸理性有關，對於在直播間上演的各種劇情、雙簧等免疫力提升有關；

為什麼呢？

很簡單，服裝類目，不管是售前還是售後都很多，很麻煩；新手玩家在前期什麼都不懂，就會手忙腳亂的；而且咱們是做無貨源模式的，對衣服質量都無法完全的掌控，是非常容易收到差評，導致店鋪的體驗分下降；

美妝個護和黃金珠寶是需要一定資質進行報白的，就報白這一點就難倒了很多的新手玩家；

和其他類目相比，今年母嬰類目、運動戶外類目有著強勢崛起之勢；

運動戶外類產品消費增加，和抖音入駐的運動戶外店鋪增多相關，也和抖音上健身博主增加，隱形拉動相關消費需求上漲有關；

而且同樣作為藍海類目的母嬰用品也很適合新手玩家去操作，尤其是兒童玩具類的，新手玩家可以嘗試去操作，一般沒有什麼退貨率，所以對售前售後也沒有太多的要求，新手也能更輕鬆的應對；

上圖就能看出來今年和去年相比，在直播關聯數量中，日用家居位於首位，也就是說，在眾多類目中，在直播間賣家居日用品的達人主播更多；

這也是為什麼我一直在給新手推薦這個類目！帶貨達人多，那就說明使用者的需求量大，會更容易出單、爆單的；

新店在5天左右就能出單，3周左右就能達到穩定出單的水平，並且一家新店的單月收入在3000-1W+，當然除了爆單外；

好啦，今天依依就分享到這裡了；

我是電商依依，一個在電商行業6年的90後，目前專注於抖音小店，自營80多家，做的都是無貨源模式的；

1、高顏值，你的影片會具備天然的吸引力。荷糖月色 電商論壇

2、戲精。

3、唱歌、跳舞。

4、技能教學類。假如你賣的產品跟吃貨有關，那麼你可以創作一些高質量的廚藝、做菜的技巧。

5、創意模仿類。

6、反串。比如，女扮男裝或者男扮女裝。或者男性非常女性化地來進行演繹。類似於宋小寶的段子都非常火。

7、萌娃。

8、寵物。

9、美景。

10、卡通動漫。

11、感人的影片。