拼多多的運營模式是比較坑爹的，動不動就罰款，封店等，做拼多多要求比較多，但刷單比淘寶松一點，淘寶入門的門檻比較低，人人都能做，壓金也相對低些，像拼多多賣大品牌的仿品，只要你銷量高了，離你封店也快了，而拼多多封店不像淘寶，只是凍結你賣出去的款，賬戶中的款還能提現，拼多多比較坑，直接封了，一毛沒有了，壓金也沒退，而且回覆率不能低於75，5分種，要不就會降級許可權，罰款等，如果一個人做拼多多，又️些銷量的話，一般一個罰個幾千正常，畢竟一個人搞不可能天天看著手機十幾個小時，所以做拼多多要注意，

拼多多適合新人做，需要了解拼多多運營基本框架

一.行業相關資訊

1.淘寶中小賣家相繼進駐，爆款同款同屏競爭。

2.淘客大軍進駐，批次開店，加價或減價運作（店群）。

3.大賣家加收10萬元保證金。

二.活動秒殺

1.新品：0銷量，同款價低，客服5分鐘內回覆，庫存不能減，不低於500件，同名淘寶連結。

活動總結：基礎評價10個以上，報的銷量越高，上活動的機率越大，活動銷量只能追加，不能減少，研究同行上同一活動的銷量為導向，報名前後幾個小時，要有較好的轉化。

三.工具

檢視對手類目，上架時間，銷量，排名軟體：多多參謀等軟體。

四.選品對比

1.淘寶：小眾優先，客戶需求分散，客戶層次分明，資料豐富。

2.拼多多：大眾優先，活動流量為主，客戶層次單一。

3.適合拼多多活動的產品：中低價位，品類大眾化，有創新，適合家用，偏女性使用者產品，淘寶平臺爆品。

選品思維：前期利潤要足夠支撐SD開支，最熟悉的類目，可控的供應鏈，有門檻有資質的剛需產品，應季產品，暴利產品，小二在找的類目產品。

五.罰款與各種坑

1.虛假髮貨

2.假貨，缺貨

3.客服回覆率（低於50%3天不能上活動）

你可能會掉的坑：

2.上活動：庫存沒有弄好，各種活動不透過，GMV太低，活動只能乾等著，爆發力度不大。

3.發貨：查到漏發後再點發貨，物流資訊更新問題，真單加上刷單的訂單容易出錯。

5.提現問題：坑掉了會凍結不讓提現。

六.盈利策略

1.多SKU隱藏利潤

2.多個店鋪，多個同款同時操作

3.漲價後做搜尋流量

4.前期價格偏低做銷量，後期慢慢漲價

5.做好資料表格

七.新手賣家發展步驟

1.選好產品再上架，市場容量調查，找出標杆競爭對手

2.做好上排名計劃，SD和直通車

3.各種方法做真實銷量，有評價

4.做好活動佈局

新手在拼多多上開店想做到盈利，那麼前期的準備肯定不能少的，你瞭解的越多就越不容易踩坑，那麼下面講解新手運營前期該瞭解的幾項內容。

1、拼多多規則知識

拼多多違規的大部分處罰是偏向消費者的，而且經常違規就是罰款，平臺環境就這樣作為商家只能去了解避免違規，先去商家後臺瞭解規則類的東西。

常見問題：

A、8:00-23:00這個時間段是拼多多客服正常接待買家諮詢的時間，因為作為賣家收到買家資訊，一定要及時回覆，及時人多也要象徵的性的回覆下，避免影響到店鋪的回覆率。

2、選品

這一步是所有運營基礎的根本，產品不好再怎麼運營也是沒用的，所有需要去分析市場走向來決定做那一類產品。

我的邏輯是一般分析的就是拼多多銷量排行榜前20名的盈利狀況。如果前top前20都盈利困難。一定是競爭紅得發紫的行業了，我進入也肯定很難賺錢。

3、產品運營

產品能不能賣好每一步都關鍵，產品基礎運營很重要，該做哪幾步呢，我一步步教你。

（1）產品標題

產品標題前期做好後面就不需要去改，因為一改就會掉權重，權重掉了那麼你的流量會掉很快的。

搜尋下拉框製作法：輸入自己的產品核心詞，就能看見下拉的高搜尋詞這是一級詞，再用一級詞搜尋就能看見二級詞，按照熱度從前到後，前面12個詞中包含產品大片語起來，這些詞一定要貼合自己的產品，寫滿30個字。

（2）產品基礎資料

開始做產品的基礎銷量評價，這個很簡單的現在可以改銷量，把已經上架的產品直接改5000+銷量，然後呢批發做100的評價就差不多了，這一步是需要一點資金不會很多。

（3）測圖

4、增加產品曝光

在基礎做好內功最佳化好了之後就是想著如何提升流量。

（1）營銷活動：拼多多這個平臺起量很快，有一些新手產品可以然後上活動就突然賣爆了，他自己都不知道怎麼爆的，所以說拼多多這個平臺很容易玩但是需要掌握技巧，活動爆了後並不是就不管它了，而是想著活動後如何去穩定住流量，它是需要去承接流量的不然就會一直掉，這也是新手不會操作的。

（2）直通車：直通車的作用就是拿錢買流量，在你自然流量多的情況下就沒必要去買流量，在店鋪沒流量或者流量少的情況下就去開直通車。

直通車調價技巧：

調整關鍵詞出價：分別調整推廣關鍵詞出價，一次性調整幅度不可大於現有出價10%。例如原始出價1元，下次調整出價為0.9-1.1浮動。

調整關鍵詞精準溢價：關鍵詞匹配方式分為精準匹配以及廣泛匹配，調整這個方式前大家可以先了解一下這兩種匹配方式的區別。

太適合了啊

啥都不要懂，也不要學什麼

只要你夠便宜，別人10塊，你8塊，好評還給他2塊

你可能會問，那還賺錢嗎

賺錢誰做多多啊

10年電商人，精通藍海選品，6年傳統五金店鋪 4年藍海店鋪

隨意回覆 不拘格式

有問必答

搞清規則是最重要的，任何東西都是在規則體系之內的

第一 選款 最佳化標題

第二 確定主推 整合資源

第三 發貨時間 店鋪綜合指標

第四 客服回覆 堅持