我已經做了29年，從外勤業務員做到了營銷主管，現在是公司籤勞動合同內勤，這個行業有許多人做到了公司老總，也有人透過做業務、建團隊甚至成為了年收入百萬、千萬的富翁！

我在2004的時候在東莞虎門上班，認識一個朋友叫李亮，他是一個賣保險的人。和他聊得很開心，他就慫恿我也加入賣保險的行列。要我加入他們公司前要先考保險代理人資格證。

我就買了一本很厚的有700頁的保險書，努力學習，加班加點看了一個月就去考試。我的努力沒有白費，居然考過了，考了73分。

接著我就加入他們公司了，算是兼職，這剛加入是沒有什麼底薪的。找不到客戶啊，先給自己買一份吧。

我就給自己買了一份萬能壽險，每年交保費2000元，要交20年。身故保障是20萬元，80歲後可以取出20萬。有投資理財功能，利率是百分之3.5左右吧！第一年交了返還百分之35佣金，就是我交2000元，因為我找自己買的，我就只花了1300元。這個保險直到2021年我交了15年啦！這就是我賣保險的第一張保單了，也是我唯一的一張單。

因為我有自己的工作，那時在一個製衣廠做ISO9000質量管理體系負責人。不好意思去推銷保險，走不出那一步，賣一個承諾太難了。我就沒有再賣出任何一份保險。所以說做保險考一個證很容易，真的要去做太難，很難起步。在外地打工，沒有親人，沒有人脈，哪個人會相信你啊？我的保險生涯從一開始就結束了。我後來在31歲時又考了個會計證，現在從事會計工作。

說說叫我做保險的李亮吧。他做的那家保險公司叫友邦保險，他一直做保險，能養活自己，我很佩服他。他在那家公司做了幾年，有天他打電話給我，叫我在他那裡買份保險，算幫他的忙，佣金他不要，全部返還給我。我答應他了，買了一份重大疾病險。但我後來退保了，這是我很後悔的一件事。

我和李亮一直有聯絡，2016年時他告訴我他跳槽了，換了一家保險公司。現在的公司是任何一家的保險產品都能賣，是個保險超市。他要我加入，我又答應了。這次什麼都不需要，只要你能賣出去就可以。我就給我現在工廠的員工買了意外險，買了兩三年，賺了一筆小錢。

2021年，他又聯絡我，給我推銷眼鏡，他知道我是戴眼鏡的人，但我沒買。他告訴我他辭職了，沒有做保險啦，人老了，跑不動啦！現在工廠裡打工，月薪5000元。

我做保險，都不能稱之為做過，只是考了一個證，自己買了一份保險而已。而他做保險做了17年，也堅持很久，算是做得比較好的人了。他做保險在東莞買房買車，結婚生子安家。只不過最終他還是堅持不下去了。現在有點全民保險的感覺，人人都能用手機賣保險，都是叫身邊的人來買。當身邊的人都買了，保險就做不下去了。

我覺得能把保險做好的人，是擁有很強的毅力，很強大的內心，不怕失敗和拒絕的人。我很佩服賣保險的人，而保險也是我們人人都需要的東西。

我做保險已經十幾年了，還在保險行業呢，生活依然繼續。

大學畢業，懵懵懂懂，進入這個行業。

剛開始是做組訓，通俗地講就是組織培訓，各種打雜吧。

後來有一個機會，就去做銷售團隊的部門經理，那還是在2008年的時候了。

當時團隊有50多人，開始慢慢的做，用了兩年的時間，團隊最巔峰的時候有108人，後來就慢慢的清理，慢慢的下滑。

大約做了不到三年的時間就從哪家公司離職了，去了其他的保險公司。當時在哪家公司，一年的收入大約在20萬左右，其實在當時的那個收入水平應該還算非常可以了。

第二家公司是因為追隨老領導跳槽了，一開始的時候也是做團隊，最巔峰的時候團隊有200多人，但是都是籌備團隊，一個月的保費大約可以到20-30萬，收入基本能維持在1-1.5萬元左右。

再後來就被轉回來做內勤了，工資收入回到了2900元，然後又開始從2900元的工資一直漲，漲到6000多的時候被調到總公司工作半年，收入有所提升。由於一直在外地工作，沒有辦法照顧到家裡面的事情，就離職了。

第三家保險公司是一家半國有的公司，去做了一個普通的內勤，因為本人的授課功底還是非常強的，就去做了講師，一直做到那家公司的高階講師，一年的收入大約在15W左右。

第四家公司就是現在的公司了，保險經紀公司，因為覺得自己如果就做一個講師，不能夠將自己的專業知識發揮出來，而且有諸多的限制，所以就選擇出來，籌備了現在的這家公司。

現在雖然還是在努力地階段，但是我們現在心懷希望，保險這條路還會繼續走下去，畢竟現在的事情是自己喜歡的事情，而且未來可期。

任何行業都有人員流動，任何行業都有好有壞，很多人一談到保險總是帶著有色眼鏡，其實大可不必，做好自己的事情就好了。

我一個朋友，認識她時，她一天讓我跟她買保險，我沒有買，因為不懂。她幹了一年後，退出保險公司，她說賣了一年保險，就給她兩個閨女買了所有的保險，一年光交她們母女3人的保險費就要1萬多元。她有點後悔去賣保險了。

我打工處兩個同事，之前也賣過幾年保險，聽她們說了一些內幕，說年輕女子賣保險，大部分時間都是在看KTV裡面，結婚成家後就辭去保險工作，另謀出路了。