打消心裡負擔，把保險當成一份純粹的工作，自己不尷尬，別人就不會覺得尷尬！

而要消除自己的尷尬最好的方式就是讓自己成為保險以外某個領域的專家，做到不銷而銷；

另外也要問問自己是不是喜歡做銷售，比如我賣的是衣服或者其他實物商品，我是否覺得特別有興趣！因為這個世界上不存在不會賣保險的人，存在的是不喜歡或者不願意做銷售的人！

希望對您有用！

首先，我們把題目拆分成幾個要素：

1️⃣銷售：顧名思義，就是向第三方提供產品或者服務。銷售思維非常關鍵，俗話說：方向不對，努力白費。只有用對的技巧面向對的群體，打破固定思維，才有可能成功銷售。

2️⃣保險：曾經，我們大多數人是聞保險色變，隨著健康意識和保險理念深入人心，保險已逐漸成為人們規劃人生財務的工具。

3️⃣朋友：銷售的物件一般分兩類，認識的和不認識的。朋友就是認識自己甚至很熟悉的群體。省去預熱時間。

如何向朋友推銷保險而不尷尬？前提先與朋友談規劃，如何規避風險，先了解朋友的想法，看看朋友有沒有保險相關知識，如果朋友很排斥，切記不要把自己的想法強行加給他人，而是側面瞭解原因。如果朋友有興趣再瞭解，那麼用自己的專業知識幫朋友規劃健康規劃財富。用心經營友誼，坦誠交流，才能將銷售做到事半功倍。

保險行業要想生存下去，首先需要一個良好的心態，我覺得你的心態還是有一定的問題，需要一定的調整。其實任何銷售都是從拒絕開始，如果你能正確的面對客戶的拒絕你就可以讓自己立於不敗之地。

其實剛才你說到被拒絕後再次遇到客戶會很尷尬，其實這是你個人的想法，對於客戶來說天天面對各種的銷售人員，其實他的心態比你要好得多，只是你想得太多。其實你應該和客戶進行正面的溝通，把自己的想法再次告訴給客戶。

在溝通方法中有一種叫自我袒露，就是把你為什麼讓他買保險的理由告訴給他，比如希望他能夠真正的擁有保險保障，當風險來臨的時候，家庭經濟不會遭到損失，為家庭準備一筆看病錢，養老錢，子女的教育金和未來的應急現金。你給歐說，我是真心希望，當風險來臨的時候，我我可以幫助到你規避人生的風險，我覺得那才是我的責任。該說的說出來，買不買是他的事，說不說是你的工作。

除此之外你篩選客戶也非常重要，你一定要找那些有愛心，有信心有責任心有一定經濟能力在家裡做主容易接觸對保險有認可住的客戶這樣的話你就會遭受到更少的劇有責任心，有一定經濟能力在家裡做主，容易接觸對保險有認可度的客戶，這樣你溝通的成功率才會提高。

做保險要找對人，做對事，最終才能達成你想要的結果，不要灰心，在這個行業裡拒絕其實對你來說就是經驗，透過這經驗總結找出自己失敗的原因，最終總結經驗，達成最後的成交。

馬上開門紅了，我希望你能夠調整好自己的心態，總結經驗，在新的一年開門紅當中獲得自己理想的收入，不要去想太多，生活其實就是這樣，只要你能努力，一定會獲得成功。

首先做保險要有一個良好的心態：特別是抗擊打：本人在保險行業工作20年了有親身體會，不管像誰推銷保險都不是一件容易的事情，這裡不存在你說的尷尬的問題，為什麼你是給他送保障去了，他能接受就接受不接受證明他還沒有保險意識，其實我跟大家說像親朋好友推銷保險也不是一件容易的事情：我幹保險這麼多年，我的家人也有沒做保險的、因為他不相信，像這樣的人我就是放棄，不管誰都有記住：保險銷售和別的不一樣只是一張紙合同，如果沒有風險發生是看不到結果的，所以銷售起來真有一定的難度，如果想在這個行業工作首先是調整好心態：不要有尷尬不尷尬的問題存在，為什麼那麼多人做一段時間都離開了保險界，就是經不起客戶的拒絕。

第一心態要放輕鬆，不要強買強賣；

第二是要把握好分寸，不要給朋友壓迫感；

第三是成年人很少是被別人說服的，因此好的銷售不是去推銷自己的理念，越推可能客戶跑的越快，重要的是激發客戶潛在的需求。

第四是銷售的最高境界是潤物無聲，客戶需求是要文火慢燉，讓朋友在輕鬆沒有壓力的情況下慢慢接受你的引導，主動找你買保險，才是最高境界。