首頁>Club>
10
回覆列表
  • 1 # 桃李邦

    首先我想說的是 中國教育行業90%的招商加盟都是在“割韭菜”,割一茬算一茬,總有不懂行的人要繳納學費上這個套。

    加盟屬於輕資產運營,給你一張品牌授權書,一套裝修VI,收你少到五六萬,多到數十萬,然後你就抱著一個品牌授權書乖乖回到你的基地跑前跑後忙著裝修、招聘、招生...... 總部會給你指手畫腳培訓,但是三個字“然並卵”。教育行業每個城市和區域的市場是不一樣的,我自己曾經給數百加盟商做培訓,拿著總部給的培訓PPT,我發現很難一招打遍天下,總部只能解決比較共性的問題,沒法解決每個加盟校比較個性化的問題。

    加盟總部一般都是一次性收費,它們也明白後期的續費、管理費 根本很難收上來,很多加盟校天高皇帝遠,一些投資人從不懂到精通,發現總部根本就沒有什麼鳥用,不如自己單幹。現在加盟總部靠產品想繫結加盟商比登天還難,現在有很多 to B 的教育公司售賣 教材教具、產品體系、教學培訓 ...... 應有盡有,加盟商憑什麼繳納幾十萬續費,所以說招商加盟基本都是一錘子買賣。

    很多教育加盟總部根本就沒有直營校區,一些好點的還象徵性的開幾家直營校區,為了方便給加盟商做展示。加盟總部一般只會瘋狂的加盟圈錢,這裡面有很經典的一句話“一將功成萬骨枯”,我搞100家加盟校我就不信活不了30家, 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家,這就是殘酷的機率現實,很多加盟商就是在給總部賣命做品牌,回頭自己成為犧牲品,這就是優勝劣汰。總部會說加盟屬於投資行為,你經營不好是你投資人能力問題,和我總部沒有半毛錢關係!

    教育加盟總部最終搖身一變多多在媒體上發發推廣軟文,搞個採訪宣傳,公司形象大為改觀。 中國這麼大,坑你幾十上百人算的了什麼。教育加盟總部資本運作,反向收購加盟校打包上市。套路就是這麼深,就算你能看明白,你也是深深的無奈!

    因為在如今的大市場環境下想做好教育必須要 內容+商業模式+資本運營,加盟總部這三點一般設計結合的相當 perfect !

    招商加盟的本質是 流程和體系的售賣!

    教育行業的體系大致就是:

    產品研發體系 、 教學體系 、 員工培訓體系 、學員管理體系、 招聘體系 、招生體系 、 服務體系、 團隊管理體系

    現在行業招商加盟 一般給的是 產品體系 和 教學體系,很多不懂行的人以為教育行業加盟省心省力,躺著數錢,其實並不是這樣子的。

    我先在這裡談談本人前一陣子參加兒童教育展會歸來的感受!

    我以加盟者的身份傾聽了至少20多個品牌展位對我的加盟介紹,我發現大部分都是在賣產品 、輸出教學體系加盟費一般在3 --10萬之間, 部分是在賣品牌、管理體系 加盟費 在 15 -- 40萬之間, 更有某英語品牌加盟費高達 近80萬。

    招商人員在我面前唾沫橫飛,激情賣力的給我做產品和合作模式講解,可是我的心靜如一汪清泉。我隨口問了一句,如果我加盟之後,你們後期會給我什麼樣的運營支援呢? 還是大部分招商人員的那一套話術, 給我管理軟體、定期派運營督導、提供師資培訓、提供招生方案,基本就是這些官方話術。懂教育行業的人都知道,教育機構最頭痛的是 招生 和 教學以及團隊管理,這些所謂的加盟根本給你解決不了這三大問題,一旦加盟後面會有一地雞毛等著你打掃!

    如果你懂運營管理 ,只需要找個好產品,真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。 如果你不懂運營管理,花加盟費就當繳納學費了,未來終有一天你會發現,那些所謂的總部只會收你品牌使用費、管理費......你卻發現他們對你的運營管理只會象徵性派運營督導駐店幾天,一番紙上談兵,人家瀟灑離去,咱自己原地黯然神傷。

    很多招商加盟就不懂這些,只是為了圈錢賣產品!更有甚者所謂的產品就是代理過來的,根本不是自己研發的。掛著羊頭賣狗肉!稍微不瞭解教育的人就會成為這些招商加盟人員的“美味佳餚”!

    招商加盟這條路在教育行業一直走得踉踉蹌蹌,為人所詬病不已。

    靠營銷驅動發展的教育公司一定是兔子尾巴長不了!

    階梯英語就是一個血淋淋的慘例。

    教育行業最核心的是 內容+服務,營銷只是外圍,這就是為什麼資本再NB也燒不不出很NB的教育公司,不像共享單車一樣,半年就可以燒個估值百億的公司。教育不能讓我們賺快錢,但可以讓我們賺持久的錢。做教育不僅僅需要你有情懷,更需要有責任,如果你抱著投機和賺快錢的想法涉足教育行業,未來你一定會被千夫所指,臭名昭著,身敗名裂!

    招商加盟 賣產品是教育行業 1.0 時代

    招商加盟 賣品牌和體系是教育行業 2.0 時代

    招商加盟 合作經營,共享共建是教育行業 3.0 時代

    “割韭菜”式招商加盟這條路會越走越窄,因為隨著行業越來越透明化,大眾會越來越理性。

  • 2 # 雨林雪

    不建議去加盟,做自己的品牌更好些。有自己的特點,符合地域情況,發展起來更遊刃有餘。加盟要交加盟費,培訓完後一般就不管了,還得自己經營。

  • 3 # 播學多才

    沒有做加盟感覺各種各樣的品牌很高大尚,做了加盟感覺都是那樣,根本達不到期望的那樣,況且這很多事還需要自己努力去做,並不是加盟了就能怎麼樣了。完全不是。所有回報都建立在自己辛苦經營上。

  • 4 # 使用者3101233306973

    傳統的補習班、特長班,都只是單一的課程,也只能提供簡單的一個課後輔導,對於一個家長想把孩子培養成為一個優秀的人才,那麼他需要選擇很多家不同的機構,這樣就會讓家長陷入選擇的麻煩之中。同樣的,沒有生源,往往也是因為機構的競爭力不夠大。那麼,面對這種產品單一的問題,不就可以設定多一些特色課程,有效的去解決這個問題嗎?

    設計一個多元化的特色課程中心,從德智體美能,全方位滿足家長的所有需求,提高對客戶的粘性,打造機構的盈利最大化。這樣的解決方法,還怕沒有生源,沒有盈利收入嗎?

    祝博士教育是怎樣利用多元化的特色課程吸引眾多家長,實現盈利覆盤的!

    祝博士設有課後輔導、書法班、作文班、英語班、藝術班、體能班、珠心算、等等課程,根據學生的實際情況,開設基礎班、三好班、四好班,把學科教育和素質教育完美的結合在一起,培養出高分高能的學生。

    這樣的課程設定,讓單一的輔導班課程變得豐富,各項孩子培養的需求得到滿足,多元式、個性化的課程設定,同樣滿足各種家長的需求。同樣的,也能開設多項收費,這樣還用擔心機構的盈利問題嗎?

    祝博士教育有以下的優勢:

    第一:優異的教師團隊。任何一種定位和效勞,都是靠團隊來完成的。而一個輔導班如果擁有優秀的教師團隊,那麼對於教授孩子將能達到事半功倍的效果。擁有優質的教師團隊,將讓廣大家長更加信賴。

    第二:教學的標準化。標準化是教學訓練中,安排成功運營形式系統中的又一個重要因素。按照一個正確的業務流程,正確的安排佈局,以界定標準化的每一個操作環節,樹立教學訓練安排的標準化。祝博士經過一年深入的市場考察,最終研究出屬於自己的一套標準和專業化的輔導班運營方案。

    第三:有熱情、有愛心、對學員和社會負責任是作為教學工作者的基本要求,可是這些東西都要落實到正確的效勞流程上。祝博士擁有一支優秀的,有熱情、有愛心、對學員和社會負責任的教師團隊,以為加盟校區在師資方面提供協助。

    第四:加盟一個教育品牌能讓輔導班運營更加標準化和專業化,而對輔導班的招生和宣傳都起到很大的影響性,因為家長和孩子更加信賴品牌。

    如果你對以上介紹有一點興趣,想要加盟或者進一步瞭解,可以聯絡我,免費為您解答

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 孩子高二第一次月考549,有希望考上211大學嗎?