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1 # 使用者4252537279222983
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2 # 使用者2774799911225611
銷售主管的主要職責有:
1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。
3、定期組織彙報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。
4、主持週會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案和策略,並負責具體銷售方案實施。
7、銷售現場日常管理工作。
8、根據公司規定,定期對業務員進行考核。
9、參與並制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓,支援員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、做好專案解釋,現場業主投訴等工作。
12、定專案月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及釋出等,上報部門經理及總經理,在批准後負責實施,並進行資金的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。
13、負責對銷售代表的日常管理。
14、負責培訓及市場調研,收集房地產資訊並進行分析、評估,提交市場調查報告。
15、協助本組銷售代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約並進行稽核。
16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作彙報。
17、完成銷售經理交辦的臨時性任務。
18、對銷售經理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理並立即形成文字,發放各人。擴充套件資料:銷售主管的職業能力1、專業能力:作為一個主管,你必須掌握一定的專業知識和專業能力,來指導你的下屬的實務工作。3、溝通能力:溝通能力指疏通彼此的意見,包括兩個方面,跨部門間的溝通和本部門內的溝通。4、培養下屬能力:作為主管, 重要職責就是要將下屬訓練成獅子, 而不是將自己變成獅子。5、工作判斷能力:所謂工作判斷能力是指在整個營銷過程中對計劃的判斷和反應能力,可根據銷售情況及時調整營銷計劃的一種分析能力。6、學習能力:視學習為一種習慣, 為生活的一種常態,學習應該是廣泛的, 現在的學習是你未來競爭的根本。7、職業道德:不管公司的好與不好,不管職位的高低,對自己職業的負責,是一種基本的素養,是個人發展的根基。
回覆列表
1)負責計算銷售部的月獎金。
2)完成上級領導安排的其它工作;
3)對銷售經理下達的專案銷售批標擔負直接責任,工作上對銷售經理負責;
4)負責日常現場工作制序與工作順序的監督管理;
5)充分調動員工的積極性,並保持團結協作、優質高效的工作氣氛;
6)負責銷售人員的考勤、休假安排;
7)協助、指導銷售人員的日常銷售服務工作;
8)現場客戶投訴處理,特殊客戶的接待、跟蹤服務工作;
9)在規定範圍內對銷售人員有獎罰權;
10)協調本部及與外部的具體工作;
11)負責本專案所有合同及補充協議的匯審工作;
12)安排組織銷售人員配合工程、物業完成商品房交屋工作;
13)現場組織督促成交,定期督促銷售人員催收欠款,簽定合同;
14)負責現場銷控表的管理與退、換房管理,對房源出入庫擔負管理責任;
15)每月、每季負責上報回款計劃及欠款、逾期的明細和解決辦法彙總。
16)定期負責安排銷售人員進行市場調研工作;
17)對售樓員的聘用有建議權;
18)定期負責組織售樓員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;