破解“巧婦難為無米之炊”，找準主打產品。

培養情懷技術實力兼具的新農人，壯大經營主體。

立足和聚焦流量與影響，找好用好銷售主平臺。

打破快遞瓶頸，暢通上行主渠道。

筆者曾就本地農村電商的發展做過一次較深入的調研，這是調研思考之後，總結出的本地電商發展需要注意和急需解決的問題，也可以說是不少地區發展電商要跨越的幾道門坎。

一、關於主打產品

發展電商的第一要素，是找準銷售的主打產品。一個地方的全部電商都銷售土雞、土鴨和雞蛋，是無法真正把電商做起來的。真正做起來了的電商，都在選擇主打產品上費了大功夫，人云亦云，跟風而上，實難成功。

主打產品，是電商經營的主角，就好比一部電影或電視劇一樣，主角塑造得好不好，選用的主角行不行，極有可能影響投資的回報。對於電商而言，主打商品，比電影和電視劇的主角更為重要，長期賣土雞、土鴨和雞蛋，以及一年只賣一兩個月的農產品，都不能成為主角，都無法長久吸引網上的消費者，增加消費者對該農產品的粘性和依賴度、可信度。

配合當地的一村一品做，是不錯的選擇，這也是不少電商成功的法寶之一。

二、關於經營主體

這就是專業人作專業的事，既當種養殖能手又能當電商能人的少之又少，強扭瓜的也不甜。筆者這裡原來是採取為各村配備電商員的模式，但其到位率、專業度較差，大多為完成刷單任務而工作，自然難以形成有一定影響力的農村電商經營團體和個人，也未孵化培育出專業的農村電商。

為此，必須透過培育有情懷、有技術和有一定經濟實力的新農人，必須聚集專業人才和資金進而不斷髮展形成專門的團體或個人，作為電商的經營主體。

三、關於銷售主平臺

這好比用拳頭打人一樣，只有五個指頭並一起，才有力量。筆者這裡有也深刻的教訓，賣點土特產，生怕各個電商平臺不知曉，同一個產品必須上到三個平臺上，又由於各個平臺要求不一樣，結果是管理不便，推介乏力，沒有一個平臺有效果。為此，應立足和聚焦平臺的流量與影響，找好用好銷售的主打平臺，切勿見平臺就上，平均用力。對那些名氣太小、流量太少、購物體驗太差的，該放棄就要放棄。

特別要注意一些地方性的電商平臺，儘量不要被其忽悠。這些看似為地方的電商發展搭橋鋪路，其實不少走的是套取國家資金的老路，無流量，無影響力，無推介活動，無良好的購物體驗，能擔當電商發展的大任太少。

四、上行主渠道

這是嚴重製約農村電商發展的重要因素之一。不少快遞公司都對農產品又恨又愛，但“最後一公里”問題一時解決起來還真有難度，除了電商經營者八仙過海各顯神通外，政府的引導和扶持十分重要，一定要優選快速企業，發揮好拳頭作用，選定主渠道，強化一對一服務，既降低成本，又提升服務質量。

綜上所述，農村電商應圍繞主打產品、經營主體、銷售主平臺、上行主渠道，唱好“主打歌”，才能更加有效地推動農業農村又好又快發展。

第一、農產品銷售不能過於依賴電商

對於農村來說，透過電商確實可以迅速的開啟產品的知名度和銷售量，可以帶動一個地方的產業發展，甚至可以帶動一個地方的旅遊等經濟發展。但是我們不能把電商過於神化，並且不能因為某個農產品透過電商賣得好，就盲目的去大面積跟風種植、加大投資搞重資產。

農產品的市場行情和需求是極不穩定的，今年賣的火爆的產品或許明年就沒有市場了。並且價格多變，普通人很難掌握。

另外，並不是所有的農產品都適合電商來銷售的。有些對電商不瞭解的人，急於求成的希望電商能提高農產品的單價。這就需要政府、企業、個人將電商對老百姓進行正確的宣導。

第二、電商並不是簡單的手機操作

確實，有些人透過一部手機拍了一些自己出境的影片就成了網紅。可是這個機率和彩票中五百萬是沒有區別的。剛開始創業，我們也確實是一部手機、一部電腦就可以展開工作。但是真正操作起來，是需要進行專業化、系統化的學習的。

有些朋友盲目的樂觀，覺得透過手機端上傳幾張產品的圖片，就可以有訂單了。殊不知，有你這種想法的人何止一個？

電商的創業門檻確實不高，但是有多少是成功的？又有多少個爆款出來？現在的淘寶旺鋪、天貓旗艦店、京東旗艦店的老闆們，早就對產品的運營瞭解的非常清楚了。他們想轉過頭來做農產品，是一定比我們快的。

所以，我們除了要加強自身的學習，還要有組建團隊的想法。單打獨鬥，是把電商做不起來的。

1、剛開始不要去碰種植，即使你懂種植技術，也不要輕易去碰。因為人不是全能的，你要種植、要管理、還要處理電商一塊的事，人不是全能的。攤子鋪大了，成本就多。

2、農產品的包裝、LOGO設計、產品營銷、推廣、淘寶燒直通車等，這都需要開支，並且是必須要燒的開支。這個時候，要多問一下有經驗的人，不要自己閉門造車。

3、農產品採購儘量和大戶、合作社、企業合作，因為它們有市場和品質意識。

5、很多人覺得做農村電商很高大上，一開始就做著打造爆款、帶領鄉情致富、發展全產業鏈的想法等。雖然人要有夢想，但只有等你把本職工作做好了，盈利了，才能去做這些事。否則，一定是虧的頭破血流。