尋找轉行的職業需要不斷自問我的快樂心流是什麼，環境的變化如何，職業的職責和發展是什麼，我的自我管理和認知是什麼。

1.心流

2.環境

外環境的宏觀，行業，細分行業，職業型別。內環境的家庭，地理，文化，他人評價看法。

3.職業與發展

職業都有自己的要求，比如專業，學歷，素質與能力，技能與工具，經驗背景等，另外發展還有更高階更高階的職業是什麼，中年期間可以做什麼，晚年期間可以承擔什麼

4.自我認知與管理

認知是核心競爭力，自我認知比外在認知更加難，特別是基於性格，溝通，學習，工作等各方面的自我慣例模式是什麼，如何發掘自我的特點，自我的屬性，匹配職業的要求，又如何調節自我去適應社會和職場環境，需要有外在的資料量化和模型反饋才能清晰自知。

本質上來說，獵頭就是為買賣雙方牽線搭橋的人，交易的是賣家自己。

但是千萬不要把獵頭理解成簡單的替人找工作的人，那是大街上到處貼小廣告的人力中介，兩者有些相似，更多的有本質區別。

獵頭是做什麼的？

1 為客戶尋找目標人物/群

這裡說的目標人物，也就是以後的應聘者(賣家)，根據客戶（買家）的需求狀態來做人才篩選，最終確定最符合要求的人物。

2 對候選人做面試指導

候選人就是幫助客戶尋找到的符合條件的人才，在候選人進入面試關節前為候選人做面試指導。

比如說客戶比較注重哪方面的才能，可以讓候選人提前準備好相關的資質證明或者經驗資料等等。

3 談薪資

別誤會，這裡不是說直接代替候選人與客戶談薪資，而是作為兩方的一個協調人，比如先了解候選人的薪資預期和客戶願意給出的薪資和薪資結構等等。

這點很重要，能入獵頭的法眼的一般都是高等人才，他們不屑於把時間浪費在談薪資上面，一般都比較直來直往，如果沒有時間溝通，很容易談崩。這個時候就體現出獵頭的重要性了。

4 候選人入職後的跟蹤

獵頭不僅要對客戶負責還要對應聘人負責，要對他們入職後對當前公司的體驗做調查，如果一個公司比較坑，總是招聘的時候說一套，招聘進去之後又做一套。獵頭可以給出應聘人是留還是走，給更好的建議。

當然也會對應聘人進入公司之後的表現做調查，然後給客戶公司提供相關的指導意見。

不論是客戶公司還是應聘人才的表現，獵頭都會把相關的資訊更新進他們的資料庫裡面，為以後變動做參考。

5 維護好各方的關係

優秀的獵頭都會想方設法做好這一點。

一般的獵頭是等待著客戶公司發出需求，然後根據需求去人才庫尋找合適的人才，然後安排下面的事情。

但是這種太過被動，優秀的獵頭會和目標公司和高等級人才打好關係，一旦有些方面的需求出現，他們往往都會第一時間知道，然後主動聯絡各方。

獵頭需要什麼樣的素質

1 良好的心態

獵頭不好做，尤其是一個新手，別人憑什麼相信你？然後為你買單？

很多新入行的獵頭心態都不行，憑著一腔熱血入行，結婚就被撞得頭破血流，處處碰壁，也沒什麼人脈基礎，很長時間一單都做不成，吃飯都成問題。

那這個時候怎麼辦？大部分獵頭就撤了，哪來的回哪兒去。

良好的心態就是大浪淘沙後，能讓你留下來的一個前提條件，沒有這個條件，其他的都沒用。

2 行業敏感度

往往獵頭都是把自己固定在某一個或者有一些行業內的，不可能什麼行業都去做，貪多嚼不爛，電視劇裡面的那種什麼行業都可以做的個人基本上是不存在的。

獵頭要對自己負責的行業十分了解，隨時關注行業發展的動向，自己當前行業記憶體在的問題等等，這樣才能發現機會。

3 學習能力和解決問題的能力

獵頭畢竟屬於服務行業，而且與他接觸的都是高階的職位和高階的人才，和這些人打交道，腦子不夠用可不行。

否則自己只能是瞎子摸象，別人說什麼就是什麼，對客戶公司或者人才都不是好事情。

4 溝通能力強

溝通能力很多時候指的是會說話，但是光會說話可不行，有些獵頭還要要求會多門外語。

溝通技巧也很重要，要學會把我時機，場地，和周圍環境等等，這些都是決定成敗的很重要的因素。

獵頭待遇

你最感興趣的來啦，獵頭掙錢嗎？

獵頭這個行業其實和銷售差不多，餓得餓死，飽得撐死。

有些頂尖的獵頭人才，一年幾百萬都很正常，但是大多數獵頭處在底層，混個溫飽罷了，當然，經歷過大浪淘沙被拍死在沙灘上的也不少。

這個行業的待遇現狀大概是：10：20：70。

1 比較優秀的佔10%，

2 還算不錯的佔20%，

3 溫飽線上混小70%。

難道說，獵頭很掙錢嗎？非也！

大多數獵頭都只是一個月拿個幾千塊錢，混個溫飽罷了。

總之，通俗點講想在獵頭行業的內做的長久，心態要硬，會來事兒，還要不斷學習。