這一個是做國外生意的，比如亞馬遜，一個是做國內生意的，比如淘寶，京東，大致通俗講就是這麼個意思，題外話，現在這電商，無論國內還是國際的，真的太難做了，有的會做的依然那麼掙錢，有的幾個月不開單。所以想做電商的考慮清楚，投資有風險，入行需謹慎吶

首先我是做國內電商的，國內電商現在已經不是什麼新鮮事情了，尤其是現在辭職做電商的人比較多，首先成本比實體店要小很多，主要找到合適的貨源和談一個便宜點的快遞就可以了，技術和運營上可以慢慢學，我一直相信每家店鋪都有自己獨特的運營方法，不是千篇一律的，他人的運營經驗只能當作一個參考！

另外現在國內電商比較透明，無論是貨源的尋找，還是運營的方式，或者是快遞的價格，這些基本自己隨便一搜就會列出上百頁來，只要你肯努力，能堅持，會得到相應的回報的！另外就是人員上，以前做國內電商什麼都是自己研究，包括工種都是一點一點進化得來的，現在你基本想幹這行，這些東西都不是什麼問題了，應用市場中還有各種五花八門的輔助軟體，不會開車的軟體幫你開，不會算賬點庫的軟體幫你算，所以說國內電商現在除了競爭比較大一些，其他的還是挺方便的！

下面說國外電商，按照我的認知，最早國外電商都是b2b模式的，因為物流原因所以個人很難做到國外，而且國外與國內的包裝等產品標準都不同，所以個人的貨物還沒等到買家手裡就被扣了。而現在大部分工廠都會有針對國外標準的包裝，所以貨源這方面就已經比以前好的多了，加上快遞等配套的東西都跟上來了，所以現在做國外電商還是很有發展的！

其實國內電商就是透過平臺展示自己的貨物然後透過快遞運直接運輸到買家手裡就可以了，當然這裡大部分的賣家還是要自己負責打包和客服工作的。國外電商現在大部分是透過平臺展示貨物，然後貨物需要運送到平臺指定的國內貨倉，由平臺統一發貨到國外買家手中，這裡就不需要自己打包發貨了，但相對來講成本也會高一些的，而且很多平臺都是不需要你自己做客服的，都是由平臺統一管理的，你只是負責運營店鋪和供貨就可以，最後要說的就是國外電商入駐門檻要比國內的高一些，比如必須要有公司的營業執照，保證金也會比國內平臺收取的高一些，而且你還要計算好自己的成本，因為國外電商你賣的是美元，而你需要根據匯率進行提現，這點比較重要。

當然無論大陸與國外都需要不斷的堅持和努力才行，最後祝大家大賣！

不同點主要有以下幾點：

1 面對的客戶不同，大陸電商主要面向大陸的使用者，而跨境電商主要面對的是外國的使用者，大陸使用者比較少；

2.主要郵遞方式不同

大陸電商主要依靠大陸的快遞來郵遞，而跨境電商在大陸部分主要是大陸快遞，而在出國門之後主要依靠一些小包啊，例如中郵小包啊，或者e郵寶等適合跨境電商的方式來郵寄。

3.跨境電商對你所售賣的產品要求比較嚴格，例如：某些粉末狀的，某些液體等不能售賣，再如，對所售的產品的圖片要求也比較嚴格，例如不能有水印，不能塗抹等等，再如，對妥投時間，快遞上網時間等都有要求。可以說，跨境電商要求比較多，具體的您可以去官方網站檢視。

4 當消費者和銷售者出現矛盾時，大陸電商更能維護銷售者的利益，而跨境電商則更易維護消費者的利益。

以上僅代表我個人觀點，供你參考。

拿亞馬遜、淘寶、京東來舉例子。

1.經營模式不同

淘寶：是個人對個人或企業對個人，購買的主體是個人，而賣家可以是個人也可以是零售商。

京東：是企業對個人，賣家除了入駐的第三方商家外，有一部分是京東自營的產品，有一些品牌完全是京東公司名下的，這是京東的利潤。

京東的角色更像一個大型的超市，超市裡有些櫃檯包給了第三方商家，有些櫃檯自己來用。

亞馬遜：經營模式與京東的模式相同，比大陸電商更好運營。

2. 商業模式不同

天貓：是淘寶的 b2c（商家對客戶）模式。天貓和京東、亞馬遜的區別在於，天貓屬於單純的平臺方，天貓沒有自營的產品，只是打造了一個網上的交流圈讓商家和客戶去交易。

商家和客戶之間除了交易使用第三方支付平臺的支付寶之外，商品儲存、物流、交易時的發票等都是由商家自己負責。

京東：有自營的b2c（商家對客戶）平臺，也有開放給商家的 b2c平臺，商家交易時產生的費用會由京東統一收取之後再做結算。

亞馬遜：雖然自營體系和開放體系兩塊和京東是一樣的，但是它比京東做的更多。

除了酒水等儲存特別小心的商品之外甚至是可以支援到在京東或者在淘寶開店的商家。

亞馬遜平臺商品描述只支援文字，還有開店必須是以企業的名義，投入少、回報多、紅利週期長。

3、物流模式不同

淘寶：淘寶賣家都是自己找物流公司進行合作，退換貨也是基本上是由買家自主選擇，物流和淘寶本身是分開的，物流不受淘寶管控。

京東：採用的是自主研發的專供物流，買家退換貨需要等待京東那邊的售後先進行處理，然後再安排京東物流上門取件。

如果是自營的商品，有三種退貨方式，一種是上門取件只是會收取取件費，還有就是送到自提點，買家直接送到京東的站點就可以了，不需要費用，或者賣家直接將商品用快遞直接送到京東的售後。

亞馬遜：跨境電商平臺亞馬遜發貨的主要方式有三種：跨境物流FBA、第三方海外倉和無貨源模式的自發貨。

現在大陸電商已經飽和了，招商門檻也變高了。

相對而言亞馬遜的門檻低了。

首先就是兩者體量的不同，亞馬遜平臺是面向全球的使用者。還有就是國內某寶某東主要是偏大眾化的市場，利潤基本就是透明化，而亞馬遜主打全球的中、高階市場；還有就是亞馬遜是重產品，輕店鋪，淘寶店鋪的等級分級比較嚴重，新手賣家很難做起來；再就是亞馬遜平臺會永久拉黑高退貨率的買家，這點對賣家也是比較友善的。我自己是做亞馬遜的，總的來說，亞馬遜對新手賣家來說是很有利的。亞馬遜針對市場是國內外市場空間更大，而淘寶主要是國內市場，市場已相對飽合，而且和亞馬遜的買賣家數進行對比，淘寶供大於求，亞馬遜供不應求。亞馬遜利潤更高，亞馬遜門檻相對高，門檻高意味著，高利潤，亞馬遜是全球品種最多的網上零售商，知名度最高，美譽度最高，買家流量大，規則公平，亞馬遜買家都是會員制，素質較高，對價格敏感度低，產品利潤更大，近幾年電商平臺的快速發展，跨境電商的隊伍也在不斷的壯大，開始選擇做跨境電商的人也越來也多。傳統電商從發展到現在，其實市場已經基本飽和了，所以更多的發展前景都聚集在了跨境電商身上。由於中國對外貿易的不斷開展，出口商品的不斷增加，使得中國跨境電商的發展勢頭也變得越來越迅猛，所以還是跨境會比較吃香。

一、運營不同。大陸這些電商平臺很少能體現商家的運營能力，大家大多是透過無貨源模式在其他平臺採購商品資訊後，只需完全照搬到淘寶或者天貓上面就可以。而且，商品同質化過於嚴重，這就造成商家之間透過刷單、低價等方式惡性競爭。

二、店鋪流量分配方式不同大陸電商。例如京東、天貓運營要做的事非常的多，需要去專門的引流，搞一個粉絲團什麼的，透過各種渠道去推廣。

三、利潤空間不同。因為入駐門檻低，大陸淘寶、京東等電商平臺商家數量不斷飽和，這也使得競爭異常激烈，利潤空間不斷壓低。

一、地域性的區別，國內電商使得很多相隔很遠的地區或者國家無法進行雙邊貿易，或者進行貿易的成本較高，而跨境電商解決了這一問題。透過電子商務的推動，處於不同國家或者地區的商家以及消費者可以透過網際網路，實現其交易成本的最小化，從而達成交易。二、成本上的區別，對比傳統外貿發展模式，跨境電商成本較為低廉，這時候就需要我們解決供應鏈問題。因為合理的供應鏈，可以使得企業大幅度節約成本。而國內電商貿易發展模式，出口商品一般都是在國內採購好，然後才運往國外進行銷售。跨國電商可以根據銷售資料，在國外合理的佈局商品的倉庫，直接配送，可以使得采購商購買意願不會降低，同時可以使得企業大幅度降低時間成本。

一、地域性的區別，國內電商使得很多相隔很遠的地區或者國家無法進行雙邊貿易，或者進行貿易的成本較高，而跨境電商解決了這一問題。透過電子商務的推動，處於不同國家或者地區的商家以及消費者可以透過網際網路，實現其交易成本的最小化，從而達成交易。二、成本上的區別，對比傳統外貿發展模式，跨境電商成本較為低廉，這時候就需要我們解決供應鏈問題。因為合理的供應鏈，可以使得企業大幅度節約成本。而國內電商貿易發展模式，出口商品一般都是在國內採購好，然後才運往國外進行銷售。跨國電商可以根據銷售資料，在國外合理的佈局商品的倉庫，直接配送，可以使得采購商購買意願不會降低，同時可以使得企業大幅度降低時間成本。

一、地域性的區別，國內電商使得很多相隔很遠的地區或者國家無法進行雙邊貿易，或者進行貿易的成本較高，而跨境電商解決了這一問題。透過電子商務的推動，處於不同國家或者地區的商家以及消費者可以透過網際網路，實現其交易成本的最小化，從而達成交易。二、成本上的區別，對比傳統外貿發展模式，跨境電商成本較為低廉，這時候就需要我們解決供應鏈問題。因為合理的供應鏈，可以使得企業大幅度節約成本。而國內電商貿易發展模式，出口商品一般都是在國內採購好，然後才運往國外進行銷售。跨國電商可以根據銷售資料，在國外合理的佈局商品的倉庫，直接配送，可以使得采購商購買意願不會降低，同時可以使得企業大幅度降低時間成本。

一、地域性的區別，國內電商使得很多相隔很遠的地區或者國家無法進行雙邊貿易，或者進行貿易的成本較高，而跨境電商解決了這一問題。透過電子商務的推動，處於不同國家或者地區的商家以及消費者可以透過網際網路，實現其交易成本的最小化，從而達成交易。二、成本上的區別，對比傳統外貿發展模式，跨境電商成本較為低廉，這時候就需要我們解決供應鏈問題。因為合理的供應鏈，可以使得企業大幅度節約成本。而國內電商貿易發展模式，出口商品一般都是在國內採購好，然後才運往國外進行銷售。跨國電商可以根據銷售資料，在國外合理的佈局商品的倉庫，直接配送，可以使得采購商購買意願不會降低，同時可以使得企業大幅度降低時間成本。

一、地域性的區別，國內電商使得很多相隔很遠的地區或者國家無法進行雙邊貿易，或者進行貿易的成本較高，而跨境電商解決了這一問題。透過電子商務的推動，處於不同國家或者地區的商家以及消費者可以透過網際網路，實現其交易成本的最小化，從而達成交易。二、成本上的區別，對比傳統外貿發展模式，跨境電商成本較為低廉，這時候就需要我們解決供應鏈問題。因為合理的供應鏈，可以使得企業大幅度節約成本。而國內電商貿易發展模式，出口商品一般都是在國內採購好，然後才運往國外進行銷售。跨國電商可以根據銷售資料，在國外合理的佈局商品的倉庫，直接配送，可以使得采購商購買意願不會降低，同時可以使得企業大幅度降低時間成本。

一、地域性的區別，國內電商使得很多相隔很遠的地區或者國家無法進行雙邊貿易，或者進行貿易的成本較高，而跨境電商解決了這一問題。透過電子商務的推動，處於不同國家或者地區的商家以及消費者可以透過網際網路，實現其交易成本的最小化，從而達成交易。二、成本上的區別，對比傳統外貿發展模式，跨境電商成本較為低廉，這時候就需要我們解決供應鏈問題。因為合理的供應鏈，可以使得企業大幅度節約成本。而國內電商貿易發展模式，出口商品一般都是在國內採購好，然後才運往國外進行銷售。跨國電商可以根據銷售資料，在國外合理的佈局商品的倉庫，直接配送，可以使得采購商購買意願不會降低，同時可以使得企業大幅度降低時間成本。

一、大的運營環境不同

“跨境電商”就是做海外市場，將大陸商品銷售到其他國家。所以，會受到一些國家的制度及文化習慣等問題。在這樣一個市場裡面，最普遍的就是語言，大部分國家說的是英文，也有小部分國家說的是本國語言，比如：日本語、泰語、越南語、德語、西班牙語等。

當然除了基本的語言外，國外的市場環境跟國內也有很大區別。例如：購物時段就要很大區別，中國臺灣消費者下單最活躍時段為22-24點；馬來西亞消費者下單最活躍時段為11-15點、20-22點；印度尼西亞消費者下單最活躍時段為11-13點。在相對應的時間段上新產品，做營銷策劃會事半功倍。做跨境最重要的要考慮當地的文化習慣及禁忌，由於宗教信仰及文化的差異，對產品上也要改變。

最後你要考慮國外的很多節日，國外人節日的時候也會購物，比如東南亞國家的節日，還有美國的黑色星期五就和大陸的雙十一差不多，所以你要去了解和熟悉外文環境和異國文化，這是做跨境電商運營的第一個挑戰，你要適應運營環境的不同。

二、運營方向大不同

在國內運營店鋪要做的事非常的多，渠道非常廣，除非像成熟一些的知名度大的企業（華為、格力、小米、三隻松鼠等）它們可以過得輕鬆一點，不僅品牌自帶流量，他們還有自己的大型團隊和體系。但國內大部分企業是小眾品牌，知名度不是很響，需要運營團隊做的事情就比較多，像新媒體運營，網紅直播等，有些企業為了專門的引流，搞一個粉絲團什麼的，透過各種渠道推廣。那相比跨境電商：你只要做的是SEO（關鍵字最佳化），SEM（廣告的處理）的最佳化，剩下的就是選品和運營，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，營銷的佔比會越來越低，亞馬遜、shopee、京東泰國，印尼也在提高站外引流的難度。如果你會站外引流，這當然是好事。

三、平臺玩法不同

做shopee、lazada、亞馬遜運營的都知道，海外平臺是重產品輕店鋪的，這和國內的電商平臺有點不一樣的，其原因是他們運用的站內搜尋引擎演算法，其目的是為了發掘那些有潛力，確保消費者喜愛的產品能檢索交易，而後形成訂單，確保了消費者始終是圍繞產品，並非店鋪。

所以使得很多中小賣家不會擔心自己的資金量少，投入小的原因，因為資金量少就沒法打廣告，是根本競爭不過那些大的賣家和品牌店，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在跨境電商平臺取得不錯的銷量。

以上透過三個方面分析了跨境電商和大陸電商之間的區別，希望大家能夠了解，當然，最重要的還是商品本身。